「職場乾貨」距離2019年還有7天，這份年終總結的模板收好
文丨賀嘉
來源丨賀嘉老師
不知道為什麼，今年感覺過的尤其快。
前些天看到娛樂圈一年的「大瓜」盤點，那些年初發生的事，就像沒過多久一樣……
真的是光陰似箭白駒過隙歲月如梭白雲蒼狗……（省去十幾個我還能說出來的成語）
如果用一個字來形容馬上就要過去的一年，你會挑選什麼字呢？
最近在微博上看到，2018年度漢字新鮮出爐——
丑加窮＝qiou
有沒有很扎心的感覺？
調侃歸調侃，我也希望大家的一年不是這樣的。
如何寫一篇漂亮的年終總結？
我們根據不同的場景，分享給你不同的模板和套路。
一、給老闆看
給老闆看的年終總結有哪些注意點？
第一、 要讓老闆覺得你今年的業績不錯；
第二、 不能讓老闆覺得你在搶佔別人的功勞，自吹自擂；
第三、 方便老闆給你反饋。幫助你更快的成長，給公司也帶來更多的貢獻。
結構一、結果+策略+團隊+可行性計劃
就是3M1P法。
今年的業績是xx，採取了xx策略。團隊內部表現xxxx。明年目標是xxxx。
舉例：我們團隊今年的業績是120萬，完成了120%的年度KPI。我們的營銷策略是重視渠道合作夥伴，本月70%的收入是來自於渠道。其中團隊中的小王、小李表現優秀，安排了團隊經驗分享和特別獎金。明年將……
結構二、趨勢+對手+打法+結果
今年我們面臨了怎樣的趨勢轉變，主要競爭對手是，採取了怎樣的打法，取得了怎樣的結果。
結構三、數據+收穫+方法論+新的計劃。
關鍵數據，可以是百分比，可以是倍數，可以是時間；
可以是與去年的數據縱向對比，可以是與競爭對手的數據進行橫向對比。
實實在在的數據和事件，比起「學習了什麼什麼技術，熟練掌握了什麼什麼技能，思維能力得到了很大的提升」這些套話、虛話要有說服力。
新的計劃里應當包括資源需求，包括風險預估，包括個人成長意願。
二、給客戶看
為什麼年終總結還要給客戶看？通過梳理你一年的成就，可以讓你的能力得到認可，同時也是對你的潛力的信任背書。
當然，你不需要把你的年終總結髮送給每一位客戶。你可以展示在朋友圈內，這也是你的名片。
在未來的新的一年，接觸到的新的潛在客戶的話，也可以讓他們通過你的名片更快地了解到你，更快地建立信任，從潛在客戶，變成真正的客戶。
給客戶看的年終總結，可以用這樣的格式呈現：
工作上的成就性事件+個人成長上的提升。
成就性事件選擇和自己主營業務相關的事情。比如，你是負責公司裝修的，客戶增加了殼牌、IBM、微軟等大公司。
在展示客戶時，最好是選擇有一定知名度的。
個人生活中，既然是給客戶看，就是要展示出你想給客戶留下的印象。
你想表現出你是喜歡閱讀和思考的，就可以說達成了年初閱讀xxx本書的目標；
你想表現出你是有很強的自律性的，就可以說自己堅持做了一年什麼事，比如說堅持5點鐘起床；
你想表現出是有付費學習意願的，就可以說自己在哪些訓練營取得了畢業證書……
當然，這些數據都要是真實的，我們也不能為了個人名片吹牛逼啊……
三、給自己看
寫年終計劃，終歸是為了自己的成長。所以我還是建議你能專門這一份只給自己看的年終計劃。
與前兩種年終計劃不同，給自己看的年終計劃會偏向感性一些。
在這裡，我們可以通過回答以下十個問題進行總結。
1.今年我收穫了什麼？
2.今年對我影響最大的人或事是誰？有怎樣的影響？
3.今年我的夢想有什麼變化嗎？
4.今年我在哪些方面進行了新的嘗試？
5.嘗試的動機是什麼？結果是什麼？
6.在嘗試的過程中，成功或者失敗的原因是什麼？
7.值得借鑒的點有哪些？
8.我對這一年自己的狀態滿意嗎？
9.在哪些方面我可以做得更好？
10.關於2018，我想對自己說哪一句話？
如果在寫年終總結時，感覺沒有什麼可寫的，不要懷疑自己的能力，你只是不善於寫作和表達；
如果真切地感覺自己在倒退，那麼，就在新的一年開啟新的篇章吧。
歡迎留言分享你對自己這一年的感想，明年回過頭再來看看呀。
如果2019年你希望有更快的成長，那就從寫好2018年的年終總結開始。
沒有總結，就沒有成長。
