他是晚清首富，家產在鼎盛時是國庫的三倍多，他是怎麼做到的呢？

晚清的時候，有很多的富商，今天咱們就來了解一下晚清的首富伍秉鑒。伍秉鑒的祖先在康熙年間定居廣東，然後開始經商。傳承到伍秉鑒父親的時候，伍家才開始跟外國人有了往來。

1801年的時候，伍秉鑒從他父親的手中繼承到了怡和行，從那個時候才開始了伍家長達四十多年的外貿代理。對於那個時候的商人來說，外貿代理這個業務的競爭是非常激烈的。所以，有相對穩定的外商朋友是很重要的。

在那個時候，雖然本地行商和外商的交易金額很大，但是雙方在進行貿易經營的時候從來不簽合同之類的契約，都是口頭上的承諾。有一次，一個外國商人按照與本地商人的約定，運到廣州一批棉花，但是因為運的時候沒有仔細檢查，貨到了才發現這批棉花都是陳年舊貨。對於這樣的一批貨，本地商人肯定都不願意收貨啊。但就在那些本地商人拒絕收貨的時候，伍秉鑒卻收下了，進而導致配料近萬元。

在這件事情上，有的人說伍秉鑒傻，也有的人說他在外商面前懦弱無能所以才收下了貨。但實際上，這個做法只是伍秉鑒的一個經商策略而已。最後，伍秉鑒憑藉這件事情，結交了很多外商朋友，這是數萬元都買不來的私人交情，更別說是近萬元這樣的小數目了。

正是伍秉鑒的這個策略，才讓伍家在經商道路上迅速崛起，伍秉鑒也成了行商的領頭人。真正讓伍秉鑒的名聲遠大的，是他幫助一個美國商人的事情。一位美國商人，在與伍秉鑒合作了一次生意，由於經營上的問題而導致了生意賠了，便向伍秉鑒借了幾萬銀元來重整商鋪。但是，這位美國商人三年都沒有辦法還清這筆錢，所以只好一直待在廣州。後來，這件事情被伍秉鑒知道之後，便把美國商人寫的欠條撕掉了，還讓他回了家。

通過這件事情，伍秉鑒的名聲又一次在美國流傳開來，還得到了外商們的一致認可，都把他當成了值得信賴的合作夥伴。儘管伍秉鑒的商行收費較高，但那些外商們還是非常願意跟他合作。

1811年的時候，伍秉鑒擔任了一家英國公司的代理人，但是他並沒有獨吞這麼大的利益，而且還把這些利潤分給了本地商行一部分，讓這些商人都能從中受益。這個做法又得到了本地商人們的稱讚。

正是有了本底商人和外國商人的信賴以及支持，才讓伍家的生意越做越大。據說在伍家最鼎盛的時候，伍家的全部資產有國庫的三倍多。

伍秉鑒的成功也告訴我們一個道理，就是不要貪於眼前的利益，要把眼光放長遠，才能得到更多。

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