愛在酒桌上識人用人？馬云：CEO的本事，就是會用人！

創業最大的突破和挑戰在於用人——馬雲

目前在激烈的市場競爭條件下，一個企業要想有長足的發展，就必須有人才、技術、信息、資源作支撐，其中人才素質高低對企業發展發揮著不可估量的作用。

互聯網巨頭阿里的成功也不是馬雲獨自做成的，那些被他們培養出來有能力的員工才是發展的主力。

也許就像馬雲所說，一個公司要慢慢形成自己的一套東西，並形成自己的價值觀或者整個價值體系。照搬馬雲的經驗可能並不適合每個創業者，但我們重審阿里巴巴的一些原則，能給創業者帶來新的啟發。

今天，邦哥就來給大家說說馬雲的用人之道：

一、酒杯識人，因酒用人。

馬雲很喜歡在酒桌上觀察一個人的表現，由此來決定這個人能不能用:

自己不會喝酒，但好強硬撐，結果三杯未下肚，就開始手舞足蹈，之後又爛醉如泥，醜態百出，這類人能重用。

自己很能喝，裝著不會喝，想法設法唆使別人喝，不看到別人爛醉倒地不罷休，這類人不會重用。

那種會喝酒，依自己的酒量去喝，對別人不勸酒，不唆使，悉聽尊便，則可放心重用。

二、要用有毛病的人

馬雲在接受記者採訪時不止一次說，好的企業領導者一定是個「好老師」。 「好的年輕人是被發現，然後被訓練的。你不可能找到一個完美的人。你找到的是一個有毛病的人，因為有毛病，所以才需要你幫他」 。

三、野狗要殺，小白兔也要殺。

馬雲說，在阿里巴巴公司的平時考核中，業績很好，價值觀特別差，也就是，每年銷售可以賣得特別高，但是他根本不講究團隊精神，不講究質量服務。這些人我們叫「野狗」，殺！我們毫不手軟，殺掉他。因為，這些人會對團隊造成傷害是非常大的。

當然，對那些價值觀很好：人特別熱情，特別善良，特別友好，但就是業績永遠好不起來，也就是我們稱之為「小白兔」的人，我們也要殺。畢竟我們是公司，不是救濟中心。不過，「小白兔」在離開公司三個月後，還是有機會再進阿里巴巴，只要他能把業績搞上，而「野狗」就沒有這個機會了。

四、3個人干5個人的活，拿4個人的工資

一個公司一定要採取飢餓狀態，如果這個部門需要8個人，你給他6個人，工資還是那麼多，讓他把人減到6個人，一定比8個人戰鬥力多。

人才是企業首要和根本的要素。就經營而言，無論從哪個角度，人都是第一重要的。

企業之間的差距從根本上說是人的差距。企業談管理，管理的關鍵就是經營人。創業公司什麼都沒有，隨時會面臨著各種各樣的問題，但是最重要的首先是要搞定人的問題！

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