虹魔方：能否成為長虹向互聯網成功轉型的破局者？

近年來，家電行業升級轉型帶來的巨變有目共睹。作為成立60周年的領先家電廠商，長虹也動作頻頻，「轉型」「突圍」等已經成為其發展的必由之路。12月18日，長虹在四川綿陽舉行「大屏魔力 大有虹利——虹魔方公司成立暨虹領金4.0發布會」，加速推進互聯網化轉型。

但此舉如何一步步落地，並能否成功呢？我們與虹魔方科技有限公司總經理宋艦進行了深度訪談。

家電產業巨變 長虹戰略轉型迫在眉睫

眾所周知，今年是改革開放的40年，在這40年里中國製造業取得了巨大的飛躍，尤其是家電行業的飛速發展，迄今已形成世界領先的產業格局。成立於1958年的長虹，至今已經建業六十載，不僅以非凡的成就見證了新中國工業發展的奇蹟，更創造了家電業的諸多輝煌業績。

就家電業而言，60年的時間讓長虹從曾經的彩電大王，發展成為集電視、冰箱、空調、洗衣機、壓縮機等眾多家電產品製造為一身的家電巨頭，製造能力還同時服務小米京東方等多個知名家電企業。

但「沒有成功的企業，只有時代的企業」。在新時代下，家電產業的翻天巨變，令業內深切感知變革的重要性。基於此，長虹在成立60周年之際，趙勇董事長對公司未來五年的發展戰略做了重要規劃，提出了2025年長虹突破2000億的目標。

在當天虹魔方的發布會上，四川長虹電器股份有限公司總經理、虹魔方公司董事長李偉表示：家電行業競爭已經不僅限於彩電企業之間，而是涵蓋了內容提供者、平台運營者的全產業鏈融合抱團作戰，競爭要素髮生了巨大的變化，從單純的硬體技術實力比拼逐步轉變為「內容+運營平台+終端硬體」的全產業鏈整合能力競爭，盈利模式從硬體製造賺價差，逐步向用戶運營賺流水轉變，彩電行業正在經歷一場涉及全產業鏈的變革。

互聯網轉型就是長虹邁出的第一步。其中，剛剛成立的虹魔方網路科技公司就被看作是長虹未來實現全面的數字化轉型、推動長虹產品轉型戰略落地實施的最重要載體之一。

虹魔方能否引領長虹互聯網轉型？

「虹魔方公司成立代表長虹從傳統向互聯網、從產品到用戶、從硬體到軟體的一個轉型。」四川長虹多媒體總經理滕光勝在發布會現場直言道。那麼虹魔方究竟能否引領長虹互聯網轉型呢？這是一個值得研究的問題。

首先，我們來看看虹魔方是否具有差異化的產品競爭力？

這一點上，要提到虹魔方核心產品「虹領金4.0」。據悉，「虹領金」是搭載於長虹智能電視產品上的系統，而虹領金4.0版本的最大特色在於：

1、在內容瀑布流的當下，開創性的引入動線設計，用大構圖的界面布局，減少桌面海報數量，提高內容表現質量，用故事性的專題來治癒選擇困難症，高精度的海報迅速吸引用戶注意力，在及時滿足後再引導用戶的深度參與。

2、通過人工智慧技術的深度學習，根據用戶的使用習慣，繪製虹魔方獨有的三級畫像體系，並形成用戶標籤、內容標籤以及用戶對內容興趣組標籤，將不同海報呈現給不同用戶，讓用戶在幾秒之內就能辨別到底喜不喜歡，達成千人千面的效果。

3，利用互聯網平台生態紅利，深耕全網媒資系統，讓用戶參與到運營中來，虹領金4.0系統能幫助有特色的自媒體在OTT端實現價值延伸，培育其成為虹領金體系中UPGC的價值創造者，在全網內容推薦領域虹領金也將成為KOL與用戶的橋樑，從而共享服務用戶產生的收益。

來自第三方公司的統計數據顯示，虹領金用戶的活躍度最高，而且付費轉換率也是最高的。出現這種現象的原因很簡單，一是虹領金提供的內容質量好；二是虹領金平台相比其他平台，用戶黏性也非常突出。

其次，虹魔方能否有新的玩法來吸引用戶和合作夥伴？

對此，虹魔方科技有限公司總經理宋艦表示：左邊是用戶，右邊是合作夥伴，我們在中間定位越來越清晰，就是橋樑，積極發揮渠道作用，提升決策精準性和運營高效性。要讓參與的OTT事業的每個環節都能賺到錢，包括用戶、內容及資源合作夥伴，不能只有終端企業賺錢。

在這種理念下，回饋消費者也成為虹領金的日常。比如公司部分收入回饋給消費者。據了解，虹領金自上線以來，開展了大大小小近200場用戶活動，用戶參與度最高達33%；同時秉承回饋用戶的價值指導，虹領金在用戶運營的年投入超過數千萬級，是所有OTT廠家中在用戶運營方面投入最大的。

對合作夥伴的回報也是顯而易見的，從以往的統計來看，合作夥伴從與虹魔方的合作中至少得到了兩點好處：一是更優質的用戶；二是優質用戶帶來的轉化率。據了解，虹魔方有2100萬激活用戶，日活率50%+，同時還能保證較高的付費轉化率。

正因為如此，在當天的虹魔方成立暨虹領金4.0發布會上，整個OTT的朋友圈都來到了現場打卡。未來電視、國廣東方、芒果TV、百視通、騰訊視頻、優酷、愛奇藝、閱視無限、搜狐、PPTV、4K花園、科大訊飛、探索傳媒、歡網、勾正、奧維、杜比、DTS、視源、中新等等公司的負責人悉數到場，見證這一偉大時刻。

最後，虹魔方能否有能力讓資本發揮「魔力」？

眾所周知，整個互聯網投資業籠罩著一片陰霾，在此大環境下，虹魔方的資本實力也分外關鍵。

其實，傳統企業轉型互聯網，長虹並不是第一家，早在之前，創維和TCL就就已經試水。其中，創維繫的酷開是眾多企業中最先布局客廳經濟的.作為目前OTT行業的百億級獨角獸企業，酷開於2016年9月和2017年6月分別獲得愛奇藝1.5億元和騰訊3億元的戰略投資，對應投後估值分別為30億元和40億元。2018年3月，酷開再以95.9億元的投後估值，獲得百度10.55億元戰略投資；百度的子公司以11%的持股比例，成為酷開的第二大股東。

另外，雷鳥也在資本的注入下快速增長，成立於2017年5月的雷鳥，當年7月獲得騰訊4.5億元戰略投資，對應當時投後股權的16.67%，投後估值27億元；今年5月2日，又獲得京東3億元入資，對應投後股權的6.67%，投後估值45億元，不到10個月估值增長67%。

雖然目前虹魔方還未有資本引進，但是來到發布會現場為其站隊的各大企業並非等閑之輩。接下來，就是要看長虹、虹魔方能否把握住資本的良機了！

當下，OTT大屏行業正處於急劇爆發期。虹魔方能否把握風口，實現快速發展呢？讓我們拭目以待。

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