「遊戲界今日頭條」如何玩轉後流量時代

熱門遊戲帶來的巨大財富效應總是讓人艷羨，比如王者榮耀曾經盛傳每月有30億的流水，給員工100個月工資的年終獎，就讓一眾看客恨不得立馬投身於遊戲行業。雖然今年以來遊戲行業遭遇了版號審批暫停等等不利事件，可行業整體持續增長的勢頭並未改變。

在後流量時代，買量成王的路子已經被證偽。遊戲行業面臨了一個更加複雜多變的營銷市場，爆款誕生的不確定性變得比以前更高了。

在遊戲營銷的領域裡，「遊戲界今日頭條」——多牛傳媒，依託2.5億月活的龐大用戶量，摸索出了一套已經被市場證明有效的玩法。

營銷環境日益複雜

自2018年以來，遊戲行業先後經歷了版號暫停審批、備案入口關閉、遊戲總量調控、嚴格實名認證、網路遊戲道德委員會等利空。但遊戲行業仍然在寒風中怒放，保持了持續增長的勢頭。

截至今年三季度末，手遊行業累計增長14.2%至990.2億元，今年Q1、Q2和Q3的增速分別為12.5%、13.4%和16.6%。

不僅僅是騰訊、網易等互聯網巨頭將遊戲作為營收支柱，今年以來，今日頭條也在低調布局遊戲領域。連基岩資本作為投資方的B站也是隨著遊戲業務的開展，才緩解了流量變現難題，為IPO鋪平了道路。

但是隨著人口紅利用盡，用戶規模由增量市場向存量市場過渡，國內的遊戲產品數量又非常龐大，出現了供給上的過剩，爭奪用戶就成了各大遊戲產商面臨的迫切難題。如何引來流量，如何做好產品推廣，成為了一款遊戲生死的關鍵。

當前，社交渠道已成為用戶主要的信息來源，社交因素對遊戲下載的重要性越來越高。如何通過有效運營手段實現億級用戶之間相互的口碑傳播、話題討論、輿論影響成了遊戲推廣商需要迫切解決的難題。

為了幹掉這個難題，多牛傳媒是這樣做的。

多牛傳媒的破題之道

多牛傳媒是一家以大數據及商業智能為核心的互聯網公司，目前是國內最大的遊戲社區平台，被譽為「遊戲界今日頭條」。多牛傳媒旗下囊括了多元化的媒體矩陣，包括人人網、Donews、引力資訊、NGA、電玩巴士、A9VG、178網等平台。

1) 用戶粘性高，社區屬性明顯

在多牛傳媒的眾多平台中，電玩巴士、NGA和A9VG是重度遊戲玩家的聚集地。

用戶基於對遊戲的熱愛聚集在一起，愛好相同、氣味相投，不僅產生了相當精彩的自發性內容創作，還形成了獨特的社區氛圍。這種用戶普遍擁有文化認同感的社區就是所有用戶共同的家，用戶對平台的粘性很高。

平台上匯聚了大量的KOL，是多牛傳媒進行遊戲推廣的重要依靠。大量KOL的存在使得用戶和KOL互動以及用戶和用戶之間的互動相當頻繁。目前，社區內日均用戶發帖量超過100萬次。

2) 付費意願強，變現渠道多元化

統計顯示，多牛傳媒的遊戲媒體矩陣共囊括了國內2.5億泛娛樂用戶。多牛傳媒基於全面深入的用戶畫像描繪，深刻理解了遊戲用戶的愛好及特點。它憑藉專業的運營策略及發掘精品遊戲的眼光，可以幫助各個類別的遊戲最大程度地轉化用戶。

這就是多牛傳媒被稱為「遊戲界今日頭條」的原因。

通過合理運營，多牛傳媒可以實現遊戲在社區、視頻、直播、電商、版權等多個渠道的變現，而不降低用戶體驗；以及利用其2.5億月活用戶的資源來幫助精品遊戲找到契合的用戶群來實現商業變現。

3) 推薦演算法日趨成熟，公司商業模式清晰

不僅僅是遊戲領域，目前，多牛傳媒旗下媒體矩陣共覆蓋了約5.3億智能終端，涵蓋了90%以上的安卓系統機型。整體平台資產能夠直接導入的MAU高達2.5億，可以間接導入的MAU可以達到3.5億。

自有媒體矩陣及合作媒體圈，讓多牛傳媒構建了海量內容池作為公司的核心壁壘。通過智能演算法引擎對用戶進行精準畫像，同時掌握數字分發的核心渠道（包括獨立APP，合作媒體，手機系統負一屏，智能硬體，H5頁面等），多牛傳媒可以實現包括遊戲行業在內的多維度變現（包括廣告收入、版權收入、直播打賞收入及訂閱收入等）。

這種商業模式得到了市場的初步驗證，可以高效迅速地將媒體矩陣導入的流量進行多層次、多渠道的變現。在互聯網行業裁員消息不斷的背景下，多牛傳媒的盈利已經進入千萬級別。

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