壹心娛樂楊天真：經紀人要善良，太聽話沒有靈魂，明星代表夢想

採訪、整理 / 劉丹如

編輯 / 嚴冬雪

設計/ 張哲

運營/ 郭妙華

編者按：

因為與明星之間的近距離接觸，經紀人行業成為不少追星女孩最嚮往的職業，然而成為一名好的經紀人卻面臨著職業、生活、內心的多重困境。楊天真曾服務過不少極具話題度和代表性的頂尖明星，因而成為行業內最具名氣的經紀人之一。2014年，她和三位合伙人創辦公司，已簽下包括馬伊琍、宋佳、朱亞文、趙又廷在內的19位成熟藝人。

大四的時候，2006年，我進入藝人經紀行業，到現在已經有12年。2014年，我和三個合伙人創立了專註明星經紀業務的壹心娛樂，到現在我們除了簽約包括張雨綺、春夏、朱亞文、趙又廷等19位成熟藝人，還為不少編劇、導演提供經紀。也製作了《北上廣不相信眼淚》《和平飯店》《找到你》等影視劇作品。

明星經紀人是站在離明星最近的職業，創立壹心娛樂後，我們給自己定的願景叫」影響影響力「，因為我們服務的藝人都是在社會範圍內有巨大影響力的明星，明星做什麼樣的職業選擇、有什麼樣的公眾表達，極大程度會受到經紀人的影響。我們可以通過選擇好的作品釋放他們的能力，通過選擇事件釋放人格魅力，幫助他們成為他們想成為的人，並且進一步向社會傳遞正能量。

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喜歡自己的人才能為別人服務

經紀業務的本質是創造增值。壹心娛樂成立前後這幾年經紀行業一直處於流量紅利的階段，機會成本大，專業與不專業的人賺的錢和呈現的結果相差不大，這就造成了兩個問題：一是行業缺少專業性和職業性，二是行業工種化欠缺，沒有相關院校進行人才輸送。大部分工作都是明星工作室或者製作公司憑藉劇集資源去達成，而不是靠提供優質服務和創造價值。這是行業痛點，我和合伙人希望能夠做一家專業化、職業化和規模化的公司去推動這個行業的進步。

如果按照部門或專業來分，經紀人的工作會有不同的分法，我自己總結了3條經紀人要做好的主線：第一個是內容管理，大到接什麼戲，小到做一個採訪，穿什麼樣的衣服去機場會被拍到，一個藝人身處的所有外在的、內在的和他的作品，其實都是他的內容；第二是時間管理，藝人每年365天如何有效地利用，如何增加單位時間的價值，把工作串聯在一起使得性價比更高，這是一件很難的事情。每個藝人都是產品線，在時間上面你要做到最大化；第三是情緒管理，明星都有各種各樣的情緒起伏，特別理性的人成不了明星，如何在他驕傲的時候打擊他、在他沮喪的時候鼓勵他，如何幫他認清自己，直面問題。

第三點是最難的，經紀人自己要有很強的世界觀、價值觀和情商，還需要和藝人建立很深的信任。一部分經紀人相信相處的力量，靠陪伴獲得信任感。但我認為靠情感、時間和相處建立的信任感是非職業化的。我們提倡的是你的客戶（藝人）因為你把活兒干好了而信任你，也就是為他創造了增值，這就需要經紀人提供專業化的建議跟職業化的服務。

我們是一家經紀公司，一切以藝人個人利益最大化為目的，公司利益和其他單項利益都可以往後放。這幾年，我們以藝人經紀為核心拓展了包括新人培養、製作等業務，對我們的演員、編劇、導演做增值服務，幫助他們解決職業困境上。在《我的前半生》大火之後，我們沒有用馬伊琍的熱度變現，而是選擇了繼續創造展現她表演能力的機會。今年我們上映的電影《找到你》是為馬伊琍量身訂作的，我們自己買版權進行改編，搭建主創團隊和完成製作。《找到你》的好口碑也充分的向行業和市場展現了馬伊琍的表演能力和市場影響力。

美國在藝人經紀這一塊能誕生CAA這樣的國際大公司，是歷史發展跟美國法律背景下的產物。但所有的亞洲經紀公司都是提供一站式的服務，我們不做CAA，我們要做的就是在中國國情和市場下，設計出一套可以滿足藝人需求和公司發展的方式，主要的模型就是精準定製加專業分工。

身為公司的CEO，我目前最大的精力放在了系統搭建和培養團隊上。公司內部有四個中心，每個合伙人分管不同的中心。分別是品牌、商務、創作、運營中心，各中心各自負責包括宣傳、商務拓展、接戲、上綜藝以及財稅管理的工作。除了公司層面，業務層面我管商務和品牌中心，那所有藝人的形象定位和商業推廣我都要管。我們有一套非常完整的培訓系統、有著清晰嚴格的分工和標準化的工作流程，這些東西使得我們的規模化產生了可能性。這一套系統的搭建我們花了三四年的時間，直到現在做得比較成熟，我們能同時合作這麼多優秀的藝人。

今年，壹心娛樂嘗試在業內召開經紀人實驗班，在微博發送了招生廣告後收到了1000封簡歷，最後確定了大概40人。在選拔經紀人時我最看重三個特質：

第一他是不是喜愛自己，一個喜歡自己的人才有力量供給別人的。我就是一個非常喜歡我自己的人，所以我敢於去做兜底的工作。經紀人行業需要對抗的東西非常多，有時候你會覺得你在跟全世界對抗，因為你總要為了達成你的目標或者保護好你的藝人，提一些讓人不舒服的要求。有時候我會覺得我們的工作就是讓所有的別人不舒服。當你讓別人不舒服，別人也一定會讓你不舒服，如果你不足夠喜歡自己的話，你很難在這種每一天非常繁瑣的此消彼漲中仍然熱愛生活，並且把工作做好。特別熱愛自己或者憎恨自己的人，都能把這個工作做得不錯，但後者過得太苦了，所以我會比較喜歡那些熱愛自己的人。

第二情商要高，經紀人的核心是做人的情緒管理，你每天要跟太多人打交道，一定要有比較高的情商，要用令對方高興的方式拒絕對方，並且不要因為遇到不專業的人讓自己生氣，要理解大眾的癢點和痛點。

第三要善良，這是最重要的。這是個名利極其集中的行業，你讓一個心地不好的人走進一個充滿誘惑的環境，最終可能會影響他合作的客戶，可能會潛移默化的傳遞給他被害妄想症或者投機取巧的習慣，甚至更大的放縱。

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藝人和我們是雙向選擇 我喜歡不聽話的藝人

儘管可以把一些環節流程化，經紀人的工作本質仍舊是一個手工活兒，過程中需要非常細緻。

圖片來源：歐陽娜娜微博

我們公司內部會講定製化，根據每個客戶的個性、能力、外形以及目標的不同給他定製化一條路線。有的人是作品驅動，戲紅了其他東西跟上；有的人是性格驅動，他可能個性特徵比較明顯，生活比較多風波，在這些事件里比較容易體現他的性格，最終性格驅動帶來作品。在我們看來，每個人都是不一樣的。

我們想要讓藝人經紀的服務規模化，但壹心娛樂仍舊是一家很小的公司，我們只能為自己的當下和所簽過的合約負責。現在對我來說最難的就是決定要不要跟一個藝人合作，因為每一個跟你合作的人都是對你充滿了期望跟信任的。我有時候也會無能為力，當面對別人的期待又做不到的時候，會讓我非常自責。

選擇合作藝人時，我們會考量「這個人長得像不像我們公司的人」，我們目前的客戶有一些共同特徵，比如專業能力不錯、熱愛自己、價值觀很樸素、真實，另外，他們也沒有特別愛賺錢的。

藝人和我們之間是雙向選擇，他來找我肯定是認可我的，但也要看我能不能找到感覺。比如春夏，她是一個導演介紹來的，那會兒她還是個純新人，但我見到她第一面就覺得，如果有機會的話我一定要跟這個女孩合作，因為她太特別了。我覺得要做一個成功的藝人必須要有存在感。存在感是什麼？起碼得是你跟我聊完，我能記住你。我每天要見很多人，但很多人我記不住他們，因為他們的面目不清晰，表達沒記憶點，這樣的人連我都吸引不了，又怎麼吸引大眾。

除了性格，我們也會考慮同一公司的藝人類型重合問題，我們一般不會簽同一年齡段同一類型的演員。以我們現在的能力，不管是資源分配、精力分配上，我給不了同一個人兩套不同的方案，我不想內部打架。

我們給經紀人的工作分了三條主線，在主線之外，我們一直本著盡量不介入藝人個人生活的原則。我們不負責他們的感情生活、日常生活、以及日常生活需要的服務。比如有的經紀公司可能幫藝人交水電費，甚至安排個助理，我們都沒有，我們只提供專業上的服務，我們是他們的事業合伙人，不想進入到他真正的生活里去，離他們的生活越遠越好。

這件事的矛盾之處在於藝人的感情生活一旦被曝光就會成為公眾事件，而成為公眾事件我們就要去處理面對。如果藝人的事情，經紀公司是成為公眾事件之後才知道的，這就會讓團隊措手不及。公眾危機是一個只能硬啃下的事情，制定對應策略時，我們主要根據目標來決定策略。是希望風波趕快平息還是有更大的動靜？在處理這些問題時，我只有一個原則就是藝人不跟我撒謊，我不跟公眾撒謊，然後一起面對。

我們探索一個藝人的路線時其實會做很多嘗試，這些嘗試不一定都對，但是過程很必要。過程中可能會有爭吵和消耗，我有時候覺得這些很惱人但我更不喜歡完全聽公司安排的藝人。我希望他有明確的想法，我來幫助他實現，而不是想要什麼都得我幫他想。我喜歡不聽話的人，聽話的人沒有靈魂，一個人至少得知道你的人生想要什麼。

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這是個英雄不問出處的行業

馬東曾說：」被誤會是表達者的宿命「，這句話我特別認可。經紀人這個職業有自己的職業特性和生活方式，我一直是比較直接的人，當我在面對情緒的時候，可能會通過說出來或者發朋友圈來表達。因為擔心會引起爭議，很多朋友讓我不要發或者刪掉，但表達是我釋放情緒的管道，是我和自己的情緒和解的方式。我一直覺得人要活得理性的任性，就是我清楚知道它的後果但我願意承擔。

曾經我也會因為外界對自己的解讀或誤解感到困擾。網路一直傳言我有幾百個營銷號，我想他們是真的不知道營銷號有多賺錢，我要真有那麼多營銷號還做什麼經紀公司呢？可是群體一旦形成了固有認知是不相信解釋的，我就不做無用功了。但現在我受外界影響會越來越小，人在關係上有幾個難關，第一要克服陌生人對你的誤解，能做到被千萬個陌生人誤解都不太在意；第二要克服熟人對你的誤解，這件事情我現在也能做到了。即便我們認識，甚至你了解我的個性，但因為我們立場不同，內心要維護的次序不同，自然會做出不同的選擇，可能就會造成一些誤解，但我放下了；我現在過不了的是第三關，真正信賴你的人和你信任的人對你的誤解，這些事情永遠不能避免，而我完全過不去，我覺得以後我也過不了這關。

在與藝人合作時，我們會盡量尊重她本來的性格，人設是大眾給他們的預設，但人都是豐富多樣的，只不過她在同一個層面不斷地表達，大家會只看到那一點。藝人的工作很多時候要對外表達，這中間可能會產生一些誤差，我們的工作是盡量不讓他們產生有誤差的表達。有時候，藝人意識不到她表達之後產生的一些影響，這是我們要去調整的，但我們不會限制她表達的方式和核心內容。

像張雨綺的某次視頻分享中，她想表達人應該選擇適合自己的東西，合理配比花錢的方法，與其買一些當時開心的東西不如買更長久價值的東西，這些是她表達的核心。但最後，碎鑽的事情被放大了，這是表達與公眾理解里的誤差。我們會用一些方法去彌合這個誤差，但我們不會去干涉藝人的生活選擇。對於張雨綺來講，她活得開心就好，想幹嗎就幹嗎，她的性格只要hold住她的人生選擇就夠了，我們都會支持她。

比如春夏，她的美和特別要放在恰當的作品中才能被看到，不管是廣告、商業活動、雜誌拍攝還是影視劇作品，我們始終在幫她找恰當的點在哪裡，這中間肯定有錯誤的失敗和嘗試，但因為有錯誤才能慢慢校準。我們給春夏接sk2廣告的時候，品牌提出了一個大膽的創意，純素顏拍攝。我覺得這件事情發生在春夏身上就特別合理，她就是一個你會相信她願意用素顏面對人生的人，她平時確實也從來不化妝。她真的純素顏拍出來的片子就特別有魅力，實際上在品牌傳播過程中效果也是最好的。

朱亞文作品上一直是走的很穩的，他最初不太想上真人秀節目，但我很了解他在兩性關係上的價值觀輸出和表達能力。我自己數次失戀的時候都是亞文開導我，我覺得他對我的開導以及對兩性關係的判斷非常有價值。《心動的信號》跟我聊合作的時候，他們表示需要一個能控場、能輸出觀點的嘉賓，而亞文是一個能帶節奏的人，能夠站在對方立場去思考，輸出對女性有價值的觀點，我覺得這件事情對大眾是有意義的。一個有意義又有意思的事情，我當然說服他去做。

我對這個行業的熱愛，就是因為這是個英雄不問出處的行業，明星行業很容易被看到，總是閃閃發光，其實這個行業是代表夢想的。這個行業最吸引人的東西就是夢想，實現夢想需要努力奮鬥、長期堅持還有對自己極高的要求。需要紅了之後也不能放鬆，其實明星是沒有特權的，只有格外受到監督。

正因為這個行業的夢想容易被看到，所以我們更要號召年輕人找尋自己的夢想，並且為之奮鬥。我們一直希望傳達「當你擁有了影響力之後，能夠做一些回饋社會的事情」，為此，我們設置了專門的公益部門，為每個藝人策劃他們的公益項目，讓他們能夠恰當地用自己的影響力去做一些能夠回饋社會的事情。

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