解決非標品交易難題 助力品牌營銷新模式 用小紅花聯結萬物

創立14個月收穫超過5500萬用戶、成為品牌商家獲得粉絲會員新模式、用小紅花積分去聯結萬物……12月26日，免費好物互送平台享物說在北京召開品牌戰略發布會暨中信銀行&享物說聯名信用卡簽約儀式，同時發起小紅花聯盟，為品牌商家提供專業的獲客及忠誠度管理方案。

解決非標品交易難題 用小紅花聯結萬物

作為國內首家免費好物互送平台，享物說致力於將有價值的物品傳遞給有需要的人，用物品連接人與人。平台使用積分來鼓勵用戶送出閑置物品：通過「小紅花」連接起贈予者和獲得者。

享物說創始人&CEO 孫碩

和傳統的閑置交易平台相比，享物說具有高頻、高效、高傳播的特點。享物說創始人&CEO孫碩解釋，小紅花作為平台唯一的交易媒介，也是個人榮譽值，「和金錢相比，小紅花積分由於價值更模糊，也能更多的減少摩擦，提高交易效率。」

非標品在日常生活物品中佔比高達80%，由於難以定價、買賣麻煩，存量規模十分龐大。小紅花積分作為載體，有效地解決了非標品的交易難題。創立14個月，享物說迅速得到了很多用戶的喜愛，截至目前，已吸引用戶超過5500萬，月活用戶數超2500萬。享物說聯合創始人李穎介紹，「目前平台用戶以18-35歲女性用戶為主，覆蓋全國34個省市，每天數百萬件物品於各地流通。」

享物說公益

而小紅花也將作為載體，服務支付領域、成為品牌營銷新武器、連接線上線下零售，讓小紅花與支付、出行、住宿、社交、電商等各領域取得鏈接。「簡單說來，就是用小紅花聯結萬物。」

發起小紅花聯盟 助力品牌營銷新模式

其實，在享物說平台上，不僅有大量用戶送出閑置物品，更是有許多品牌商家送出全新商品。截至目前，已經有超過2300家品牌商家在享物說上送出物品。不僅覆蓋以麥當勞、歐萊雅、聯合利華為代表的大品牌，以及中型品牌、初創品牌，更是涵蓋了大量的中小商家，成為品牌商家營銷新模式。

享物說聯合創始人 彭鋼

那麼與其他的營銷渠道相比，享物說的營銷有什麼不同?享物說聯合創始人彭鋼表示，「贈送比打折更有效。」商家在平台上送出物品，由於用戶沒有付出金錢，因此品牌好感度更高，且在不用花錢打廣告的情況下提前鎖定了用戶行為。

「而又因為用戶在參與互動的過程中付出了自己的積分，因此獲得的粉絲更加精準，通過一系列積分的鼓勵累積，培養出來的粉絲更忠誠。」彭鋼解釋，商家在享物說平台獲取粉絲後，平台會以引導粉絲互動的營銷方式助力銷售，進而幫助品牌創造價值。

同時，享物說也正式發起小紅花聯盟，以小紅花為載體，為品牌商家提供專業的獲客及忠誠度管理方案。

中信銀行聯名信用卡簽約 交易將累積「小紅花」

作為小紅花聯結萬物的重要一環，小紅花服務支付領域也正式開始落地。

中信銀行&享物說聯名信用卡簽約儀式

發布會上，中信銀行&享物說聯名信用卡正式簽約，這是市面上首張以「小紅花」為積分的聯名信用卡，與普通聯名卡不同的是，這張卡片的每筆交易都可以累積小紅花積分，實現信用卡積分與享物說平台積分的打通。

享物說創始人&CEO孫碩介紹，使用中信銀行&享物說聯名信用卡，網路和線下交易金額均可按比例兌換成小紅花，此外還會根據交易次數，每筆可再額外贈送小紅花積分。「交易累計的小紅花積分，可以直接在享物說平台上拿喜歡的物品。」此外，生日月刷卡也可獲得多倍獎勵。「辦理本信用卡的新用戶開卡即送1000朵小紅花，完成首刷再送500朵。」

值得一提的是，中信銀行&享物說聯名卡用戶能夠專享「一朵花參與享物說送書」等公益活動。除了專享權益以外，很多老用戶關心的信用卡基礎權益也都能享有。

「中信銀行一直探索多樣化的支付模式，享物說喜歡嘗試新鮮事物的年輕客群，也是中信銀行信用卡中心的關注群體。」中信銀行信用卡中心戰略聯盟部總經理李幸儀錶示，中信銀行&享物說聯名信用卡的發布，必將助力信用卡支付創新及消費金融方面的創新發展。

致力公益 為山區留守兒童送出圖書館超100座

從去年11月起,依託平台自身優勢,享物說開始開展「你送一本書,我為你建圖書館」的長期愛心活動。而每次發起圖書館活動,都能很快收到來自全國各地用戶寄來的書籍。「這些書裡面,有些是用戶自己小孩用過的閑置書,有些是用戶自發在網上購買寄過來委託我們送出去。很多書里,甚至夾著贈書人對孩子們的鼓勵和祝福。」享物說聯合創始人吳建國介紹，自創立以來，享物說為山區留守兒童送出圖書館超過100座，足跡踏過雲南、貴州、四川、湖南……影響了數十萬孩子的生活。

同時，享物說也在嘗試多種多樣的公益形式。近日，享物說聯合WABC推出「小紅花點亮夢想」公益活動，用戶可以通過平台以捐獻小紅花的方式，助力精神障礙人士得到渲染世界的畫具。

而未來，堅持做更多的圖書館、更多形式的公益、幫助更多有需要的人，也是享物說團隊持續的奮鬥目標。

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