唯有套路得人心，蘋果迎來史上最大規模促銷

昨天，在一向被娛樂圈主導的微博熱搜榜中，關於#iPhone迎史上最大優惠#的tag登上這一熱搜榜。而蘋果在今年秋季剛剛發布的三款iPhone，也都迎來了大幅度降價，其中iPhone XR僅4399元起，iPhone XS則僅為6599元起售。而從蘋果的宣傳來看，這也成為了其自進入中國市場以來，力度最大的一次優惠活動。

最近這一段時間，蘋果的日子可以說是很不好過了，在中國市場「喜獲」訴中禁令之後，iPhone在德國市場也被禁售。而且，面對蘋果在中國的「非暴力不合作」，高通直接表示將申請對其在中國的四家公司法人代表採取拘留、限制出境等措施。

iPhone迎史上最大優惠？

哦不對，應該說從去年的iPhone 6「電池門」事件開始，蘋果就沒有過上幾天順心的日子。在大本營美國，即使在夏天成為首家市值破萬億美元的科技企業，但不到半年時間，蘋果的市值就已經跌破7000億美元，目前市值已經從高點蒸發了超過3000億美元。

種種不利的局面下，以iPhone為核心展開整個商業策略的蘋果，也只能從最根本的iPhone上想辦法。三款新iPhone賣得不好，甚至讓蘋果這樣秉承精品戰略的廠商，在無法馬上將自家設計師案台上的idea變為實際產品的情況下，降價促銷也就成為了唯一的選擇。

在中國市場之外，新款iPhone的降價實際上早已開始。蘋果此前已經授權日本運營商將iPhone XR的價格，在原有基礎上繼續降低，甚至達到了零售版的三折。而國內此次優惠中，4399元起售的iPhone XR還只有原價的三分之二。

俗話說，上山容易下山難，產品的定價策略也是這麼一個道理。在商業社會之中，產品定價是一個非常嚴謹而複雜的工程，既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價具有買賣雙方雙向決策的特徵，也就是說定高了沒人買，定低了要虧本。

降價，對於手機廠商來說同樣是一門學問。消費者購買某款機型，不論是出於性價比、功能還是外觀，應該都不希望買了之後就降價，這樣絕對會讓人感覺被愚弄，所以通常也會有相應的「價格保護」策略來保障消費者的權益。

降價是門高深的學問

在目前競爭白熱化的手機市場中，一款新機的黃金時間也就只有發布之後的三個月左右，在這段時間裡，對於該款機型有購買意願的用戶會被迅速消化。因此手機廠商降價要麼就是處於生命周期尾聲的機型，需要降價清庫存，要麼就是市場接受度不高，要用降價來吸引消費者。

比如說，魅族在12月20日開始將16系列全線最高直降300元，就是發生在上市近5個月之後；亦或是，今年1月三星Galaxy S8系列全系降價689元，也是其發布近1年之後的事情了；而小米MIX 2S在9月打出最高官降600元的行為，明顯也是為了即將到來的MIX 3讓路。

但是，作為奉行單品策略的蘋果，其產品都是長線售賣的，即使有官方調價也往往是在新一代iPhone發布會上宣布，比如說今年的秋季發布會上，iPhone 8就從去年的5888元起變成了5099元起。而如今的聖誕節購物季，距離iPhone XS開售也就三個月，新款iPhone明顯應該處在「超級周期」內。

因此只能說，改變不大的iPhone XS真的不太受消費者歡迎，單純堆砌硬體在如今競爭日益激烈的智能手機市場已經落伍了。

說完了產品一般什麼時候降價，再來說說各大廠商一般採用什麼姿勢降價。首先就是簡單粗暴的直接降價，典型例子就是為慶祝小米8系列出貨600萬台，小米官方將小米8標準版全線降價200元；其次就是搭售，典型例子就是索尼XZ系列，Xperia XZ3在北美零售價格是相當高昂的899.99美元，但是卻附贈了價值280美元的XperiaEarDuo耳機；最後，就是蘋果這一次的變相降價，包括但不限於以舊換新、限量優惠券等模式。

對於蘋果來說，高端形象從初代iPhone，到風靡全球、改變業界的iPhone 4開始，喬幫主用了相當長的一段時間在全球消費者腦海中建立了一個iPhone=高端的公式，也就是依託市場優勢的撇脂定價策略。而商人本色的庫克在果粉看來是揮霍iPhone此前建立的聲譽，在新品還要等待9個月才能上架的時候，公然宣傳降價，也無疑是動搖品牌價值的舉措。

走過最長的路，就是蘋果的套路

長期以來，蘋果採用的是一年一款旗艦，並將老旗艦作為中低端產品的策略，通過搭配封閉的iOS系統營造了一個完美高舉高打的循環，而出色的硬體性能、獨樹一幟的工業設計，也是蘋果iPhone有格調、有聲調的基礎。此次不到3個月就降價，讓那些年年守著15:01搶iPhone的忠實用戶怎麼想?

單純降價也就罷了，可蘋果的套路實在讓人猝不及防。首先，這並非是一個特殊的優惠活動，而是歸屬於蘋果在今年8月開展的Apple GiveBack回饋計劃中，這是一個旨在促進環境保護之外，還為用戶購買新設備提供了購物抵扣的常態化活動，只是此次在官網上加了一個banner。

其次，蘋果在回收舊手機的估價上顯得比較「吝嗇」。其給一台「狀況良好」的iPhone 8 64G版2000出頭的估價，但是同樣的成色在二手交易網站上通常都是2700元左右。蘋果不僅對於自家產品給出低估值，對於友商機型也毫不客氣，狀況良好的華為Mate 9的6GB+128GB版僅值700元，而價普遍在1100元以上，這真的能叫優惠嗎?

最後，蘋果的小花招還沒完，注意蘋果官方的說法，「折價抵購，iPhone XR僅4399元起，iPhone XS僅6599元起」。這句話的潛台詞就限定了iPhone XR和iPhone XS的最低價，抵抗是有上限的，比如說你抵扣了一台頂配的iPhone X，獲得了3745元抵扣金，但是用在iPhone XR上就只能有2100元的有效額度，剩下的錢蘋果就當你為環保做貢獻了。

這一連串的套路，讓人感覺蘋果還是我們認知中那個傲嬌的蘋果，不接地氣的外表下，是讓人防不勝防的套路。這也難怪吃瓜群眾紛紛表示——不約，蘋果我們不約!

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！