從負債2億到賺得4百億，他被劉強東暗批賣保健品，卻公開誇馬雲

做軟體、蓋高樓、傾心保健品、玩網遊，再投資銀行且風生水起，他總是跑在別人的前頭。多次創業跌宕起伏，紅火時引無數創業青年頂禮膜拜，失意時滿世界口誅筆伐，甚至當賈躍亭失敗的時候，很多人都拿他當作楷模。他的一句——只要他在，只要他起得來，欠了的錢一定會還上，曾引來無數譏嘲。可與賈躍亭不同的是，他最終做到了。他不僅還清了欠下的2億巨債，還在2018年的《胡潤百富榜》中以400億人民幣的身價位列其中，他就是是巨人網路集團董事長史玉柱。

史玉柱毫無疑問是一位傑出的商人，然而他卻無法被認為是一位傑出的企業家。在他的職業生涯中，曾經轟轟烈烈地成功，也曾轟轟烈烈地失敗。在巨人集團之後，他的腦白金故事和巨人網路從未被公眾認為是一種真正的創造。

一位「教父級」工商大佬曾直言，「腦白金」無非就是褪黑素加點兒澱粉而已；而另一個互聯網大佬劉強東則在2016年的自傳中寫道：「在中國，只要你公司賺錢了，足夠有錢，即使過去被無數人看不起、不屑的人，也變成一個英雄。比如有的人弄各種假的保健品，狂打電視廣告，賺了幾百億之後，現在大家一提他，每個人覺得他就是教父、成功企業家，只要有錢，你就是成功。」雖然劉強東在書中沒有提及具體是誰，但《第一財經日報》原總編輯秦朔還是把這層窗戶紙給捅破了，他稱：「劉強東擠兌的這個中國富豪是史玉柱，明眼人都看得出。」

君子報仇十年不晚，結果沒用十年，只用了兩年，史玉柱就找到機會懟了回去。12月17日，史玉柱在其個人認證微博上寫道：「下飛機到了傲慢的美國。在美期間我的紀律：1、不喝酒；2、不灌異性酒；3、不結識女留學生；4、不與異性同處一室。如果違反以上任何一條，處閹刑！」；12月24日，史玉柱又寫道：「遇千隻母企鵝圍觀，斷然與她們保持5米距離。 」

其實，相比和劉強東的嘴仗，社交媒體上關於史玉柱的段子更是比比皆是，關於他房間中進進出出的美女，以及「史總在休息」的回應引人遐想。史玉柱對此也毫不掩飾，號稱大閑人的他很善於自我調侃，說出了「酒量不大卻好酒，煙癮不大卻好煙，嘴巴不大卻大嘴，色膽不大卻好色，年紀不大卻退休。」的金句。要知道，史玉柱本來就是以口才營銷炒作見長，這一點和賈躍亭十分相似。他們倆都能讓追隨者熱血沸騰，又都因資金問題被討債人追得灰頭土臉。唯一不同的是，面對失敗後的態度——1998年，史玉柱失敗之後一直留在國內，還多次上電視誠懇接受觀眾的批評，不再認為自己是「天下第一」，並最終靠著腦白金完成了「大逆轉」。

1998年，當時已經負債超2億元的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。因為資金不足，已容不得史玉柱再像以往那樣大張旗鼓，於是他把江陰小鎮作為東山再起的根據地。 在農村，史玉柱親自走訪農戶，在與農村老人的交流中，史玉柱認識到：老年人其實願意服用保健品，但是自己捨不得買，希望子女送，但又不好意思說，並且農村老年人喜歡相互「攀比」，他們希望通過購買一些別人買不到的東西，來體現自己和兒女「已經富起來的身份」。

史玉柱正是正是牢牢地抓住了消費者的心理 ，這才有了兩句全國最受爭議的廣告語「孝敬爸媽腦白金」、」今年過節不收禮，收禮只收腦白金」，而後一句曾連續多年被評為「十差廣告」。 對於為何選擇這樣的廣告語，史玉柱曾公開回應，銷售腦白金要對老頭老太的兒女說。病句是最容易讓人記住的，腦白金廣告被評為最差，是因為大家對廣告印象深刻，播放頻次很高，在消費者腦海里就留下烙印了。你的廣告做到讓消費者記住了，就是你廣告拍得好。

這就是「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的理論依據。這一理論在市場上得到了驗證，腦白金很快熱銷。依靠成功的廣告營銷，到2000年，公司創造了13億元的銷售奇蹟，成為保健品狀元。正是靠著腦白金，史玉柱不僅還清了全部債務，又開始了新一輪的跑馬圈地。

2002年，史玉柱買下老朋友永基旗下的四通集團6000萬股華夏銀行股份；2003年，史玉柱領銜的上海健特以1.43億元接下好友馮侖旗下萬通集團1.43億股的民生銀行股份；2004年，史玉柱又成立了巨人網路，3年後，得益於旗下遊戲《征途》，這家公司成功在紐交所上市，總市值達到42億，成為當時在美國發行規模最大的中國民營企業。近些年來，史玉柱的重心明顯倒向了金融業，他現在是民生銀行董事、華夏銀行第八大股東。

從保健品到網遊再到投資銀行，史玉柱始終充滿了爭議和話題。但熟悉史玉柱的人毫不懷疑，這樣一個「惡人」對人性深刻的洞察能力。為此，史玉柱還和馬雲成了好朋友。其實馬雲當初也看不上史玉柱，但他倆都和IT界的前輩柳傳志交好，於是在柳傳志的組局下，馬雲和史玉柱就認識了。

據稱，在某次的會面上，馬雲和史玉柱都卻談high了，當然，他們談的是人性。馬雲驚訝的發現，史玉柱對人性特別是中國的人性有著極其深刻地洞察，而史玉柱同樣也對馬雲的管理和深刻思想非常認可，史玉柱發現馬雲的思想很超前、看法很獨特，意志又很堅定。「那時候，我就覺得這傢伙比我厲害。」之後，他還在接受媒體採訪時公開誇讚馬雲，「馬雲如果出身在美國，肯定比蓋茨還牛」。巨人網路副總裁陸永華曾描述史玉柱和馬雲比兄弟更加親密，若真如此，中國最精明的一對兄弟一定非他倆莫屬。

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