App應用類出海歐美如何做爆？

Sensor Tower 商店情報平台最新數據顯示，今日頭條抖音海外版《TikTok》排名再創新高，從 10 月的全球移動下載榜第三名，上升至第二名，僅次於 WhatsApp。百度的Facemoji輸入法也成了美國和法國大熱的應用下載。

究竟是什麼原因能讓應用類出海變得如此火爆？歐美整合營銷專家NewCode根據最近兩年對整個歐美市場的觀察，從宏觀和微觀的角度做出了一系列的分析調查。

歐美網紅營銷和整合營銷三大趨勢

第一：網紅營銷成為最快增長用戶獲取的渠道之一。根據Linqia2017年第一季度針對美國272位市場部負責人的調研報告表明，現在網紅營銷幫助他們獲取用戶已經佔到了28%，自然搜索佔到了15%，總佔有率高達43%，此前慣用的比如郵件營銷、付費搜索、展示性廣告以及網盟等，現在的增長速度已經遠遠不如網紅營銷和自然搜索帶來的增長量。而我們也可以把這兩點歸為一大類，自然搜索就意味著更多的自然內容，產品和品牌如果擁有大量的自然內容，自然報道產生的流量和對用戶獲取的貢獻都是非常可觀的數字。

第二，付費推廣必須要對用戶透明，這個規定是跟中國還有其他海外市場非常不一樣的地方，付費推廣不僅包含效果營銷，而更多指的是網紅營銷、內容營銷。美國聯邦貿易委員會（簡稱FTC）從2017年11月起，嚴格規定「網紅收費做的內容，必須要對消費者透明」。曾經一位知名的美國明星由於和護膚品牌做了合作，但沒有標註「付費推廣」這項，FTC不但向他罰款60萬美金，同時要求他和執行公司所有以後在互聯網相關的付費內容推廣都必須要直接通過FTC去進行審核。有了這個前車之鑒，歐美的網紅都非常謹慎，並且無一例外要嚴格遵守法律規定。

第三，Instagram正在成為facebook之後最熱門的社交媒體和用戶獲取渠道，尤其是針對年輕的用戶群。Instagram官方最新數據表明，70%的Instagram用戶使用手機購買商品，比如在Instagram上可以直接購買shopbop，比如衣服、寵物用品、鞋子直接有鏈接可以點擊，並且facebook解決了支付問題，大家可以直接購物，轉化非常好。另外還有IGTV直播等許多全新的方式都很適合應用類的推廣。

百度Facemoji輸入法——

創意、網紅、病毒缺一不可

百度Facemoji輸入法最開始在日本市場獲得成功後，準備進入歐美市場，產品本身特點是用多種發多樣的表情包吸引年輕女性用戶，但是歐美市場和日本市場有著本質的區別，「卡哇伊」的概念在歐美並不流行。NewCode從分析產品特點、發掘用戶共鳴、製造病毒傳播等，通過突破性的營銷方式為這款鍵盤APP獲取了驚人數量的高質量匹配用戶。

面對一款工具類APP，NewCode最先排除了「網紅試用火評測產品」的老套方式，因為產品本身沒有特別多的內容和情感因素，就必須進行全面包裝，製造一個人們願意去換他們手機鍵盤的理由。

首先，NewCode團隊深入分析了產品，找出區別於其他產品且最容易被人識別的功能——換皮。

第二步，要找到一個容易跟目標用戶群體產生共鳴的話題，在美國，大部分人對於寵物是非常喜愛的，美國三億多人口，狗就有接近一億隻，大多數家庭或者個人都擁有至少一隻以上的寵物，所以NewCode找到了這樣一個覆蓋用戶群比較大，容易產生共鳴的話題。

第三步，如何去傳播影響大眾？這也是NewCode最擅長的創意結合網紅營銷，以及病毒營銷，找到跟用戶匹配並且影響力大的大網紅、創作故事和拍攝故事腳本、病毒式擴散傳播。NewCode這次只選了一位大網紅Brent Rivera，他擁有1002萬Instagram粉絲以及520萬YouTube粉絲，通過一個有趣的「狗狗吃醋」的視頻，引出了「如果你愛你的狗狗，就把手機鍵盤換成它」這個話題。並且製造了傳播和識別的共同關鍵詞「#MyPetKnows」，用這種故事性去吸引大家。

短短兩周，這個視頻達到1500萬總瀏覽量，NewCode在選取網紅用戶屬性、年齡、性別各方面，都跟產品高度匹配。再通過出眾的創意故事，加上網紅和用戶的自然傳播（包含Instagram視頻、故事；YouTube視頻；專屬Hashtag），在大網紅的帶動之下，他的粉絲自己又產生了大量的內容，同時配合NewCode長期合作的病毒賬號資源一起發力，做到了真正的病毒傳播和用戶各種好評。

最終的數據現實，用戶增長非常明顯。在推廣兩個高峰期，IOS從排名238名增長到33名，安卓排名從169名增長到68名，下載用戶增長高達六位數。

抖音波蘭版MUSICAL.LY ——

整合營銷讓1+1大於2

2018年7月，抖音出海波蘭，當時MUSICAL.LY在波蘭的用戶群不大，頭條希望先把MUSICAL.LY 品牌推廣出來，再過渡回抖音。

如何在一個全新的市場和當地用戶產生共鳴，NewCode在充分的調研分析和頭腦風暴後，利用波蘭的愛國情懷加上抖音自己的音樂視頻特色，最後創造了貫穿活動始末的全新logo——把波蘭國旗和MUSICAL.LY 的logo完美結合。

整個活動動用了近20位網紅，通過MUSICAL.LY 站內網紅帶領話題、社交媒體宣傳和粉絲互動、YouTube視頻宣傳帶量等方式，在兩周之內達到了2400萬的總瀏覽量。

一方面，APP站內NewCode利用波蘭當地網紅展示才藝製造站內內容，鼓勵粉絲參與，每個網紅可以根據自己的特點製造內容，但是全部用一條主線——#MusersLovePoland，並且配備統一logo圖片，保證傳播的一致性。在站內達到了一萬多條自然內容。

另一方面，每個網紅都在各自的社交媒體進行宣傳，一周之內總共獲得了60多萬點贊，YouTube視頻一周獲得了480多萬的瀏覽量，並且最為關鍵的是「我愛波蘭」主題的MUSICAL.LY 品牌推廣獲得了YouTube最高推薦，在波蘭版YouTube獲得大量關注。

同時，主題活動收到了大量愛心和波蘭國旗的刷屏評論，可見其真正引起了波蘭用戶的共鳴。甚至在活動結束之後，頭條把這些網紅內容放到了波蘭城市各大站牌、地鐵廣告等，進行全方位推廣，使整合營銷達到了1+1大於2的效果。

本文由Morketing整理髮布

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