這個家族靠賣糖果，四兄弟賺來百億身家，連續二十年蟬聯銷量冠軍

春節將至，各大糖果品牌以及旗下的經銷商們，都在緊鑼密鼓的進行著最後的市場大作戰，而作為糖果消費旺季以及年貨市場中最火的成員之一，徐福記、馬大姐等眾多糖果企業爭相布局中高端糖果市場，推出多款禮盒新品，而其中，以徐福記最被消費者所喜愛，徐福記這個品牌是做新年糖起家的，如今它已是家喻戶曉的品牌，年銷售額曾達到六十億，在國內糖果市場上的銷售額與佔有率連續二十年穩居首位，毫無疑問是行業的領頭羊。

據自徐福記內部數據顯示，去年年糖出貨增長，主要來自新年糖、酥心糖等節慶糖桶和餅點的團購量增長。糖果及巧克力品類增長均高於行業水平。徐福記的成功不得不提起它背後的創始人徐乘以及其家族，他們家族四兄弟當初以一家糖果店起家，用將近四十年的時間才締造了一個糖果王國，根據2018胡潤百富榜顯示，徐乘家族的身價達到135億，已成為國內糖果行業的超級富豪，被外界譽為「中國糖果大王」。

徐乘的祖籍為福建，在家排行老二，在上世紀九十年代初，他和兄弟共四人來到了東莞，剛開始辦工廠的時候，他們只是專門幫別人貼牌生產糖果，大多用於出口。而隨著人們的生活水平越來越好，而在當時內地市場上糖果還未普及，這讓徐乘一家嗅到了商機並堅信糖果將會在內地大賣，於是他們幾兄弟在市場上開始展開銷售，並很快他便註冊了徐福記這個商標，同時由徐乘擔任徐福記集團的CEO。

徐乘為了能快速拿到更多的市場，他調研發現當時的國內的市場的糖果種類極少，而且質量也參差不齊，這讓他意識到產品的種類一定要豐富，於是，他一口氣推出了四十多種糖果，並抓住了喜慶節日等作為傳統的營銷模式進行推銷，結果在市場上大受歡迎，成功地開創了新年糖文化，直到我們現在，只要一提到糖果，幾乎無人不知無人不曉的都會脫口而出徐福記。他們很快在國內市場上奪得了銷量冠軍，之後還在新加坡成功上市了。

上市後的徐福記更是順風順水，在銷售發麵不斷的取得突破，而由於它的成功，不少山寨品如雨後春筍般的出現，冒牌的糖果導致他們的銷售有所下降，信譽也不好，為了阻止這一現象的發生，徐乘提出了「品牌專櫃」的策略，將所有的散裝糖果統一價格，並在銷售點將其散裝糖果用桶子裝滿，插上自家的廣告，使得識別度更高，得以深入人心，經過這一系列的調整後，徐福記在市場上得以站穩腳跟，成為了行業內的龍頭企業。

隨著各種糖果類的品牌不斷崛起，徐福記想到了更好的辦法，開始將銷售渠道引進沃爾瑪、家樂福等大賣場以及走單體店、便利店、小商店等進行銷售，同時還拓展產品線，目前有酥心糖、新年糖，還有喜糖、休閑糖、巧克力、果凍布甸等，產品超過600多個款式，年產能達21萬噸，可同時生產100個以上的品種，如今，它還在市場上穩紮穩打的多年來穩居市場銷量榜首。

徐福記之所以發展至今並取得驕人的戰績，這背後都離不開它的創始人徐乘的付出，成功在他看來就是：「整天只會把夢想掛在嘴邊的人越不容易成功，反倒是那些默默無聞並且不斷努力不斷進步的人，他們早晚會通往成功」。

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