一塊磚頭賣幾千，打上logo身價增百倍，它比傳銷還讓人迷
「這篇文章要是和Supreme聯個名，起碼炒到二十萬+。」
文 / 華商韜略 徐艷麗
「你問我為什麼喜歡Supreme？這個問題有點複雜……」
【我在東京排了一夜的隊】
周五下午三點，Lara頂著2月凜冽的寒風，帶著摺疊椅、充電寶、睡袋、零食和身份證件趕到Supreme東京澀谷店門口排隊。
除了周六發售日（日本），Supreme幾乎永遠是賣空狀態。Lara選擇的這個周五可謂意義重大——次日，是Supreme一年一度春夏上新季首周發售日。
從上午開始，就有人從四面八方趕來蹲守，被店員驅趕了幾輪後，大伙兒自覺貓到幾百米外的街邊待機。
潮男靚女們開始對彼此無聲的審視。穿得太普通會被認為是二道販子，被大伙兒像盯賊一樣盯住；要是不長眼穿了鄙視鏈上的其他潮牌，比如Palace（經常被和Supreme比較），那就準備好接受全場幾百雙白眼的公開處刑。
下午6點多，店員拎著號牌袋子來抽籤，幾百號人撲將過去。兩輪抽籤後確定排隊順序，然後保安挨個兒檢查身份證明、生日、家庭住址，確認是不是成年（日本未成年人晚上不能獨自在外）以及是否本人。
身份檢查完，長舒一口氣！恭喜你通過首輪淘汰，獲得夜排資格。
大家紛紛打開小馬扎坐下，好多人憋不住去上廁所、買東西，回來一看傻眼了，排了幾個鐘頭的位置被清理掉了——Supreme排隊不能大聲喧嘩、不能隨意走動、嚴禁金錢往來、不可擅自離開，上廁所最好和工作人員打招呼，否則店員和保安隨時可以取消排隊資格。
「你不要跟Supreme講理，他們就是理。」每年Supreme熱門款發售時，排隊打架的事時有發生，「買別家東西要錢，買Supreme要命」。
晚上11點後，氣溫降到零下，衣衫單薄的小鮮肉們凍得花容失色，附近便利店的熱飯熱飲暖寶寶被洗劫一空，Lara鑽進提前準備的睡袋，開始和寒冷抗爭。
「我覺得快死了。」凌晨3至5點，陸續有人哆哆嗦嗦離開隊伍，後面的人立馬補上。
好不容易熬到天亮，更多人趕來排隊，保安拉起安全圍護帶。天空中飄起透心涼的雨，綿延半個街區的隊伍彷彿一場大型默哀。
早上9點，第一批夜排的人在體能和精神崩潰的邊緣被帶到Supreme店門前。店門拉開的一刻，暴躁的trap嘻哈樂彷彿靈魂電擊，讓凍成鬼的男男女女瞬間原地復活！
不能亂摸，不能試穿，不能挑選，不能開手機，不能喧嘩，進店後直接進入排隊付款流程，每款每色每人限購一件。
態度熱情的店員不會出現在Supreme，喜歡什麼就叫店員拿給你看一眼。「穿得太掉價沒人搭理你，為了照顧後面的人，店員會適當壓貨，她說沒有碼，有也沒有。」一位去過實體店的粉絲說，買Supreme不看錢，看臉看緣分。
中午1點，終於排到Lara進店，衝鋒衣沒有了，衛衣顏色不全了，T恤沒有女碼了，各種配件只剩零零星星了。她在店員面無表情的「視奸」下快速買了一件自己穿著可能要過膝的L碼白T、一件box logo帽衫、一件夾克和一個鑰匙鏈，花了近6000人民幣。
剛結完賬從店裡出來，Lara迎頭被一個販子攔住：「小妹妹，帽衫37000（日元）出不出？」從對方曲了拐彎的日語里，Lara聽出了老家的武漢味兒。
【感覺人生已經到達了巔峰】
「你問我為什麼喜歡Supreme？這個問題有點複雜……答案可能是，我就想看起來很吊。」
Lara直言不諱地說，穿著Supreme髒話T走在澀谷街頭，很多黑人小哥會過來搭訕。
穿Supreme=有態度。這就是一個潮牌的群眾基礎。
1994年，Supreme誕生於美國街頭文化的溫床紐約下東城，由從小受潮流文化熏陶、熱衷滑板運動的練攤青年James Jebbia創立。
當時美國滑板文化風行，卻沒有一家店專門做好看的周邊用品，嗅覺靈敏的Jebbia率先為板仔們設計並製作了一些高質量的帽衫、寬鬆褲子、夾克、襯衫等單品。一幫鐵哥們兒親自帶貨，名聲漸起，不久就成為紐約滑板好手和街頭藝術家的打卡地。
在對的時間做對的事是成功第一步。
新世紀以來，美國Z世代（1996~2010年出生）對小眾文化狂熱追捧，Supreme生逢其時，早年積累的人脈都混成圈內老炮兒，助力Supreme逐漸成為代表紐約街頭文化，特別是滑板文化的潮流品牌。
火是火了，但當時和Supreme相似的潮牌沒有上千也有幾百。潮牌自入市就是小眾文化的代表，Jebbia最過人之處就在於既能保持Supreme的小眾先鋒色彩，又能打開規模化商業的基礎，而且總能發揮營銷天賦、打造現象級爆款。
風格上，Supreme經常以社會頭條事件或政治諷刺為題設計產品，採樣多來自暴力電影或黑人領袖，風格粗暴大膽，始終在年輕社交圈保持著反叛的精神氣質。
這些年，Supreme超級熱衷與藝術家、說唱歌手、樂隊和時尚品牌商業聯合，比如2012年與日本「流行先鋒」川久保玲合作，正式從街頭打入時尚圈；去年和LV推出聯名款，犀利潮牌聯手奢侈大佬，一舉轟炸全世界，據說當天Supreme官網瀏覽量破10億。
名氣有了，下一步是商業轉化。
Supreme一件T恤官方售價人民幣兩三百，一件衛衣一兩千，價格感人但不至於嚇人。可問題在於，它雖從不說自己「限量」發售，但每件產品都有定量，而且只有很少款型會再生產。時尚品牌都熟諳飢餓營銷，Supreme絕對玩得登峰造極。
90年代末，彼時Supreme已小有名氣，每個款式的產量嚴格控制在800~1000件，每個顏色不到250件。
這幾年，就在LV、GUCCI熱情招待像搶白菜一樣搶包的中國顧客，A&F在全球瘋狂開店900家，甚至連死守Made in Canada的加拿大鵝（Canada Goose）都開始入駐天貓並來中國開店時，Supreme在全世界依然有且僅有11家店鋪——日本6家，美國3家，英國1家，法國1家。
跟很多時尚品牌一樣，Supreme按周發售，還隔三差五放長假，線上平台有且只有一個官網，發售日瀏覽量暴增168倍。法國的唯一門店已造成擾民級別，為控制人流需要先去某秘密網站登記，然後像間諜接頭一樣轉換兩個地點才能抽籤，最後發售日再篩掉一半人。
這種傲嬌，在粉絲眼裡看到個性，在商人眼裡看到暴利。
原價一千的衛衣被炒到六七千，去年發售的Supreme×LV紅色帽衫原價6000多人民幣，鹿晗穿著發了個自拍之後一度炒到25000美元，沒錯，摺合人民幣17萬。如今這件衣服在ebay上開出60000人民幣的轉手價，買來穿在身上，一定感覺人生到達了巔峰。
有消息透露，美國投資機構凱雷集團去年以5億美元收購Supreme 50%的股份，後者以區區11家實體店估值10億美元。創立125年的美國老牌服裝A&F在全球擁有900多家店，估值也不過9.37億美金。
從偏居街頭到登堂入室，有人說Supreme變味兒了，俗了，不野了。這真是「冤枉」人。
跟其他品牌相比，Supreme不僅在銷量上極端克制、始終保持開售秒光的飢餓感，而且設計思路上大膽突破，越來越敢驚世駭俗。
【萬物皆可Supreme】
2016年8月，炎炎夏日，全球Supreme粉絲緊張守候在各門店門口、官網前、各大時尚社區和潮流達人的社交主頁上，等待見證一款奇蹟產品的誕生。
這款產品，就是Supreme 2016秋冬系列首發新品——Brick。
「不要給它太大壓力，它只是一塊磚而已。」大小、顏色、作用和普通磚頭一樣，可以蓋房子，也可以拍板磚，重量上可能更緻密一些，表面有很多密集氣泡。
就是這塊磚，因為擁有了姓名，官方售價30美元，摺合人民幣200元上下，開售幾分鐘賣光並很快漲價到200~500美元。
加州極品紅磚，年度土酷尖貨，2000元北美匠心，你值得擁有。
與板磚同時發售的，還有一隻壽麵碗和一隻暖水袋，它們的造型和名字一樣樸實，除了加上logo，造型、顏色、款式跟地攤上十元三件的小商品並無二致。但就是這個logo，足以讓它們身價暴增100倍。
滋水槍、滅火器、噴錢槍、鐵鍬、鎚子、斧頭、飯盒、捲紙、窗帘、充氣床、貓狗餐盤……萬物皆可Supreme，只有你想不到，沒有它做不到。
什麼？你問這些物件有什麼用？這個問題太不尊重潮流圈了。
2018年8月13日，這可能是《紐約郵報》有史以來賣得最好的一天。因為它的頭版頭條印上了Supreme的logo，原本1美金的售價瘋狂上漲40倍，20萬份報紙瞬間售空。
沒錯，Supreme logo=$$$$。在它之前，潮牌代表酷，奢侈品代表闊，街頭和時尚兩不相犯；在它之後，「潮奢」融為一體，街頭即時尚，又酷又富，簡單且貴。
商業社會最成功的一項成就，就是把人的品味和品牌掛鉤。
至於美感，這要看你怎麼審。比如這件已經炒到10000+人民幣的橙色衝鋒衣，你是否感覺在某個北風呼嘯的冬日清晨見過它的同款：
再比如滿身「F**K」的燙嘴髒話和各種大尺度的內涵圖案（手動搜圖）。
很多人說Supreme的設計師偷懶，殊不知，他們一直在努力地「抄襲」——或者說借鑒——其他品牌和設計師的靈感。
先說這個紅底白字的logo，並非創始人Jebbia首創。在他之前，藝術家 Barbara Kruger已經玩過很多款紅白配。但Jebbia把它從一個有衝擊感的視覺色塊，變成了復刻美國文化的全球潮牌標識。
除了logo，2000年推出的新品被LV警告侵權，被勒令召回並銷毀所有單品：
簡單粗暴「借鑒」GUESS：
抄襲可恥？抄襲得高級了，就是逆襲。
時至今日，當歐美一眾說唱歌手、先鋒音樂人和NBA球星紛紛追捧Supreme，某些品牌和藝術家甚至以被Supreme採樣為幸。就連曾經打過口水官司的LV都摒棄前嫌，尋求合作以博取年輕群體的好感。
夠新潮、夠街頭、夠小眾，有點暴力有點不正經甚至充滿爭議，這是Supreme作為潮牌的保鮮秘籍。
這些年因為侵權、種族歧視和政治敏感等問題，Supreme始終伴隨爭議，然而越是這樣越符合街頭文化的叛逆屬性，一邊聚集全球大批死忠粉，一邊吸引大品牌簇擁上來發聯名款，從紐約潮牌到美國潮牌再到宇宙潮牌，磁場日益強大，每出新品都挑逗著公眾的好奇心。
【當理髮店托尼都穿上Supreme】
不知從何時起，Supreme的logo已經取代阿迪耐克成為中國夜市上的爆炸輸出。
不管多low多土，只要加上Supreme標，都能散發一絲絲時尚氣息。
劉能打上「Supreme」就是國際劉，趙四打上「Supreme」就是尼古拉斯趙，晨練大爺打上「Supreme」頓時散發出朋克風，斗舞大姐打上「Supreme」分分鐘成為靈活走位的model。
有時候，土和潮之間只差一個logo。
城鄉結合部與潮牌彆扭地混在一起，創作出大膽又前衛的試驗品，很難說這不時尚。
尤其在去年《中國有嘻哈》播出後，所有hiphop歌曲里被提及最多的就是Supreme，吳亦凡、潘瑋柏、余文樂、易烊千璽、楊冪、鄧紫棋等和「潮」有點關係的明星紛紛上身打樣，陳冠希直接去看了LV和Supreme聯名時裝秀。
不是潮人才會來買Supreme，而是所有人都想靠著買Supreme成為潮人。
於是，在日本Supreme發售隊伍里，常常出現「10個人里6個販子/3個粉絲/1個遊客」的火爆場面；在沒有Supreme門店的中國，人民群眾日益增長的時尚需求和物質基礎之間的矛盾，讓山寨Supreme迅速刷街。
前段時間，深圳橫空殺出一家「Supreme NYC」專賣店，除了商標加了個極不起眼的NYC圓環，其他商標設計、衣服款式都對Supreme官方店進行了像素級模仿，有人花980元買了件帽衫，一看領標吊牌全是中文。
義大利更絕，三年前搶注了一個「Supreme Italia」商標，直接原生出一個民族品牌，前陣子甚至被三星請去為新品發布會站台，還承諾要來中國開旗艦店。
被山寨是大牌的宿命，但爛大街是潮牌的噩夢。
之前對仿冒放任自流的Supreme最近也開始打假，第一仗就殺去義大利跟Supreme Italia打侵權官司，兩個回合下來居然輸了。Supreme Italia目前合法銷售。
至於中國，深圳的「Supreme NYC」據說也已搶注商標合法權，照這個套路，用不了多久，三里屯或淮海路上就會出現Supreme NYC和Supreme Italia的身影了。
有鐵粉哀其不幸：「14億中國人可能有1億會穿上山寨Supreme，想想就覺得可怕。」
當村口煎餅大叔的兒子都有一件Box Logo帽衫，當隔壁家的初中生都買到了Supreme雪山，當理髮店的托尼都露出了Supreme內褲標，你千萬不要穿了件Supreme猶如剛進城。
不論真貨還是仿冒，Supreme上身的一刻，一定要記得表現出這紅底白字logo所定義的氣場——老子「至高無上」。
——END——
圖片均來自網路
歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。
版權所有，禁止私自轉載！
TAG:華商韜略 |