樓市的科技樹被鎖死了么 #1970
樓市的科技樹被鎖死了么
#1970
研發無力
一）
新聞V
12.22
我在北京參加「新浪微博」房產年度互聯網大會。大家給面子，位置也挺靠近C。
俺是抱著「學習進步」的心態去的。社交場合，主要是結識各大流派高手。
學習結果如何呢。一無所獲。
我發現一個問題，其實很多「房產V」，並不是真正意義上的房產V。
他們依然是「新聞V」。
他們是媒體人，不是房產人。
出了水庫系，對於大約90%的房產V，他們主要的工作是：解讀新聞。
解讀新聞
傳播新聞
複述新聞
對於這些V來說，「政府的政策」就是最最重要的頭等大事了。
朝鮮說要貿易，於是大熱丹東。
搞個「租售並舉」，全部都看好長租公寓
鬧個甲醛事件，全部都看淡長租公寓
上周還有人問我，海南國際貿易島，為什麼不去炒海南，把我給氣暈了。
然而這是不對的
真正的樓市研究，應該是「由內而外」的。
從看房200套開始。
事物的發展，90%是因為「內因」。只有不到10%的干擾，才是「外界政策調控」。
房價漲，是因為房價被低估。
北京上海樓市，能漲到今天的地步，接近100000/m。純粹是因為「內因」。
因為資本和人才的集聚。
因為帝都和魔都人才濟濟，商機繁榮，外灘新天地流淌著金錢的味道。所以才會有充沛的購買力。
你不能去看外因，外因的話，則年年都是「利空」。
從2003
~
2018
年，整整十五年了。每一年都是「調控」，每一年都是打壓。
如果你光研究「外因」的話，你早就被嚇死了。年年都是負面壞消息。
但是現在的V做學問，他們不肯踏踏實實地下「苦功夫」。
他們不肯從「看房200套」開始
，切實地判斷三房的購買人群是誰，二房的購買人群是誰，浦東和浦西的購買口味有何區別。貸款利率調整，對購房有何定量影響。
大家的研究都流於表面。都喜歡解讀「最新政策消息」。
一個經濟工作報告出來，相關的公眾號可以寫幾十篇。前後持續半個月。
我是真心懶得蹭這種熱點的。
菏澤現代史上，出過哪些名人。你們不會自己去查一下嘛。
這種地名，給我寫，俺都不敢碰。
二）
科技樹
吐槽完這些不靠譜的「新聞V」「作家V」「悲情V」，就遇到了我們第二個問題。
吃飯的時候，「魔都財觀」偷偷拉著我說：
「老大，最近有什麼新的科技樹」。
我大為詫異，「此話怎講」。
觀觀尷尬地推了推眼鏡說，「你也知道，近二年上海樓市的經濟和行情，都不是太好」。
「按照原有的手法和技巧，大家賺不到什麼錢」。
「前二天，上海大小的V，和管家公司們，閉門開了一個會」。
「研究新的對策，和生存之道」。
結果呢…………
「結果大家二壺茶喝下來，發現整個『樓市學』的核心體系，還是水庫那一套」。
「說來說去，最後總結的手法，還是疊債務」。
嗯，所以新浪開會，最後還是想到了我。
這麼多做「樓市研究」的V們，你們都研究了啥。
市場不好做，生意難賺，就想問問有沒有新的免費的「武林秘籍」。
難道我不說，你們就不會自己研發么。
三）
被鎖死的科技樹
我舉二個例子。第一個例子，是1945年之後的歐洲。
眾所周知，1945年二戰結束，是人類的一個重要分水嶺。
二戰之中，各項神奇的天頂星技術，宛如神跡。奠定了之後幾十年民用科技發展的方向。
其中最主要的有：V2導彈技術，噴氣式飛機，核能，電子計算機，廣義相對論。
整個20世紀下半葉，人類文明乏善可陳。除了「互聯網」，幾乎沒有真正意義上的突破發明。
一個1945年的人，穿越到2018年，他最多只會覺得「型號更新」。但是火車鐵路無線電飛機，當時已經全部發明了。
你可以說科技停滯。但是，難道1945年之後，人類的文明，就沒有革新發展了么。
「核心」科技不再發展，難道邊緣科技也不發展么。
你這麼漂亮的液晶屏哪來的，這麼輕薄的手機哪來的。還不是近幾年的科技產物。
飛機，高鐵，廉價到人人都坐得起。難道不是時代進步。
推送人類文明進步的，有且僅有二股力量：
1
）科學技術
2
）科學技術的大規模應用
映射到樓市，整個原理也是一樣的。
北京，上海等城市，
接近飽和
。而且在「限購限貸限價限售」的大環境之下，操作空間極大壓縮。京滬的市民，也有一點「疲了」。很多人買房子，終身無望。絕望性消費，對於「買房子」，甚至不再關心了。
但是中國這麼大，不是僅僅只有北京，上海等一線城市啊。
中國還有很多個區域市場，遠遠沒有飽和。
當歐洲經濟進入停滯的時候，「亞洲四小龍」崛起了。此後還有中國，印度的大市場。
樹挪死，人挪活。
哪怕同一套科技樹，市場遠未飽和。許多城市，宛如上海2001年。
在小說「三體」中，人類用了400年，都沒有徹底完全消化現有的技術。
你們又何必擔心「樓市科技樹被鎖死」呢。
把現有的邊緣市場，全部都吃乾淨。足夠各位
過很長的好日子
了。
動輒要求「更新更高」科技樹，才是貪得無厭。
四）
管家市場
第二個故事，是「有機農業」。
在一個類似於紐約，倫敦，北京上海之類的大城市。「有機農業」，或者非轉基因農業市場份額，最終可以達到多高。
答案是8%
同樣類似的例子：「美白牙膏」。
美白牙膏，號稱可以使得你的牙齒更白。Whitening面市的時候，它的市場份額，是爆髮式增長的。
可是漸漸地，消費者發現，「美白牙膏」並不能達到廣告中宣稱的，使得牙齒白凈的效果。很多是被誇大的。
但是依然有大量的消費者，追求哪怕「一絲一毫」的美白。
因此整個「美白類」牙膏的市場份額，表現為急劇的增長。然後到一個程度，就進入瓶頸期。此後長期在這個位置，不高也不低。
這個份額是多少呢，
8%
8%
是一個很特殊的數字，它意味著「細分特效市場」，能夠急劇上升，並最終穩固住的位置。
好了，那我再告訴你一個被人忽視的數字。
有一家成立僅僅二年的公司，目前在上海市場的二手房交易份額，已經佔到了1%
有一家成立僅僅二年的公司，目前在瀋陽的一手房代理市場，份額已經佔到了2%。成為最大的代理公司，超過中原鏈家。
我們說的第一家公司，是「淘屋」。
過去二年，「水庫系」主要的科技樹突破，
都集中在管家公司領域。
to C
固然是科技，to B同樣也是科技呢。
在過去的二年中，雨後春筍般冒出來十幾家管家公司。目前，他們普遍已經渡過了創業最初的迷惘期，找到了自己的賺錢模式，站穩了腳跟。
絕大多數管家公司，月收入已達到二十萬（純人力，沒有成本的）。
其中最大的「淘屋」，已經開始進入公司化運營。
合法註冊，合法納稅，企業化招聘。
在公司管理，管家流程，客戶服務，人員培訓方面，積累了大量的經驗。
淘屋目前有50名員工，占上海二手房市場的1%
如果他們可以象「細分特效市場」再成長8倍。
也就是他們的員工，會超過400人。年利潤超過2億。
霸佔一整幢寫字樓，怎麼看都是一個超級巨無霸。
更何況，這還僅僅是上海一個城市的8%
你再設想一下，假如管家公司，可以拓展到全國Top20的主要城市。北上深廣寧杭漢蓉渝津。
「管家公司」這盤生意，又可以值多少錢呢。
僅僅是幾個年輕人的奮鬥和創業，不知不覺中，一個朝陽產業正在成型。
企業上市的科技樹，或許比他們自己買房子，賺得更多。
中國人的傳統，重視「硬核」科技。輕視服務業。
絲毫不知道60年代的Walmart，80年代的電視機，今天的微信，是多麼偉大的創新。
「經銷與營銷」，一樣也是科技樹。
而且賺錢更迅猛，更暴利。
五）
忽悠
等俺滔滔不絕講完了這二串道理。魔都財觀取了一片薄餅，夾了二片烤鴨，放了三絲黃瓜，四縷大蔥，蘸了半勺甜醬。
「老大你變了」
「你以前不是這樣忽悠人的」
「我又不是惘奸，科技樹說一個塌一個」。
「大家要的是立竿見影的做法。在目前困難的時局，怎樣賺點錢，沒賺到錢的怎樣更好地活下來」
「你說了很多，都有道理。可是這些道理，並不能立刻變成錢」。
我也嚴肅了起來。
「一個體系一旦建立了起來，其框架是不會變的」。
「水庫體系的核心，就是疊債務，做空貨幣」。
「這樣的年份，看空貨幣只有更堅定」。
「其他的借錢，籌款，信用卡貸，無非都是細節戰術」。
「你們連跨越一個牛熊的耐心都沒有，盲目追求高科技。這不是勤懇踏實的做法」
財觀默默地把包好的烤鴨遞給了我。
「滿嘴是油，對吧」
「那您就一定還有辦法。只不過你不說」。
（yevon_ou@163.com，2018年12月23日晚）
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