我帶過200名下屬，發現能成事的年輕人擁有這4種特質

情感 12-28

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Kyle

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文：良大師圖：Gosia Herba

首發：良大師（ID：liang_da_shi）

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大家好，我是Kyle。

我們看過太多宣揚成功者的文章，他們高高在上，大開大合，卻沒有一點實際參考價值。

今天跟大家講四個曾經的屬下，也許與那些大人物相比太過渺小，但卻是我親眼見證。

他們在平常的環境中脫穎而出，最終擁有一份平凡的勝利

，也許這些故事才對你真的有啟發。

孔林，現任某500強銷售團隊主管，經濟條件優渥，在深圳有房有車。

我本來挺不看好他，

個子很矮，學歷很低，湖南口音重，說話不利索。

但是，10年來，他用結果粉碎了我的偏見。

一開始做銷售，他生存都很困難，靠小單維持生計，最慘的時候還睡過公園躺椅。

從業3年後，他打下一個大單，從此也開始翻身。

那是一家大型企業，不知道孔林怎麼摸進去的，和對方有了接觸。

但是，想做人家業務，門都沒有，所有業務都由兩個關係戶把持著。

按照這種情況，一般人都會撤退，因為希望不大啊。

可孔林卻像牛皮糖一樣死貼著不放。

隔三差五去晃悠一圈，逢年過節送些掛曆......

按現在的說法，就是經常刷存在感。

這一刷就是三年

，直到等來了一次千載難逢的機會。

那企業購置了一批設備，周五晚上到貨，因為第二天就要運營，經辦人害怕有運營風險，所以希望儘快購買設備保險。

可是找了那兩個關係戶，都回復說太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一辦。

經辦人不敢擔風險，直接向總經理彙報了這事兒，總經理大為光火，問經辦人，除了那兩家供應商，還能找誰？

經辦人說，

有一個姓孔的經常來，但是從來沒合作過。

總經理說，問問那個姓孔的，能不能加班搞，如果可以，這批業務就給他做。

孔林當然沒有放過這次機會，夜幕之下，把出單員和審核人接到公司加班，保單全部搞定。

後來，客戶總經理也借題發揮，把全公司三分之一的業務給了孔林，這可不是一筆小買賣，成為孔林業務上的第一桶金。

此後，他更加堅定了自己的牛皮糖策略，他發明了一個概念叫「斷點效應」。

意思是指，

客戶與競爭對手關係再好，產品再優秀，只要時間夠長，就會出現「斷點」。

要麼是關鍵決策人崗位更換，要麼是某項服務沒做好，要麼就是一個不可預料的隨機事件發生。

總之，在「斷點」出現之時，只要你還在客戶的視線範圍內，往往就有了翻盤的可能。

所以，孔林10年間屢有大單收穫。

我知道，孔林的故事一點也不勵志，我給別人講他的牛皮糖策略時，還往往被冠以「低端」的輕蔑。

其實，牛皮糖策略極其實用，因為一旦你秉承這種理念，

就等同於拉攏了一個最強大的盟友：時間。

所以，為什麼曾國藩在多年的征戰中，會悟出「結硬寨、打呆仗」的黃金法則。

因為在時間的長河中，再強大的對手，也總有犯錯的時候，

你只需保持自己的穩定，密切注視對方，把對方的錯誤變成自己的機會。

王一衝，我經常叫他王一，現在是某大型汽車4S連鎖機構的總經理，原本那機構是他的客戶，後來董事長將他挖了過去。

王一比孔林要活套很多，很會說話，人見人愛的那種，個子不高，有點胖，所以大家給他的外號叫「小靈通」。

王一最大的特點就是

對人很敏感，知道如何照顧別人，心細得像個女生。

我說個例子你體會一下。

一次我倆帶一個上了點年紀的客戶到內地出差，開車長途跋涉。

天氣寒冷，客戶說想喝點熱水，可這鳥不拉屎的地方，哪裡有熱水啊？

好不容易到了一個服務區，發現有熱水可以接，可是沒有杯子，干著急。

王一說太冷，讓我們先上車等，他去想辦法。

他買了一大瓶水果罐頭，把水果倒掉後，把玻璃罐子涮乾淨，裝上熱水。

還找了3個包蘋果的網套，套在杯子上，

即起到保溫效果，又不燙手。

那客戶拿著一大杯熱水，唏噓了老半天，說我們心真細。

王一就是這種人，

八面玲瓏，只要和人打交道，都遊刃有餘。

那董事長也許就是看重這點，才請他過去。

王一也發揮了自己的特長，和主機廠、各銷售店、各級員工都相處甚歡。

也有人會評價他虛頭巴腦，但是我們可能忽略了一個事實。

這世界上除了那些讓我們賴以生存的東西，

每個人都需要一種舒適感，

我們身邊林林總總的產品，不都是滿足了我們這個需求嗎？

沿著這條思路，你也許就會明白，那些特別會來事的人，為什麼總能吃得開。

自然界變化無常，可是人心始終不變，

若你能洞察人性，於平常之處，給人一種不同尋常的體貼，這何嘗不是一種競爭力呢？

劉寧，現在創業，天使輪投資階段，主要是針對畜牧業的小額貸款。

他不愛說話，但是腦子特別好使，很有主見。

我做產品總監時和他共事，印象很深的是一次開會。

一個同事提交議案，要大力拓展一條產品線，因為從我們的數據來看，那條產品線盈利好，市場規模也很大，所以要採取低價策略，搶佔市場。

你看，盈利好，市場大，去搶佔，這個邏輯沒問題吧？

可劉寧馬上說，

我們的數據好看，很可能是因為樣本小。

我們現行產品政策偏保守，所以進來的業務品質當然也好，如果擴大份額，盈利水平一定更趨於市場的平均值，所以要先去了解市場的平均水平，而不是先定低價策略。

我們充分討論後，採納了劉寧的提議。

我當時就感覺他年紀輕輕，思考問題還挺深。

後來，他去了內地一家農業保險公司做管理，又自己創業，專門給畜牧主小額貸款。

因為這項業務風險極大，很少人願意介入。

但是，

劉寧把畜牧主、保險公司、飼料廠和自己公司四者融合，打造了一個嚴謹的體系。

畜牧主以牲畜為抵押，向劉寧公司貸款；

劉寧公司貸款的同時，還代理保險，向畜牧主收取一定數額的保費，這樣可以轉嫁牲畜的死亡風險；

同時考慮到直接放款給畜牧主，有可能被濫用，所以將貸款支付到對應的飼料廠，畜牧主只能用此款項購買飼料（畜牧業最大的一塊支出）。

而且更神的是，為防止畜牧主用沒買過保險的豬來製造假賠案，劉寧還引進了一項高科技：「豬臉識別技術」，能夠快速識別「真豬」和「假豬」。

我問他：「你投入這麼大，能賺到錢嗎？」

他說：「當然了，保險和飼料都有代理費的，光這些收入就很可觀了......」

說實話，我挺佩服劉寧，

他能把幾個不相干的領域嚴絲合縫地銜接，這就是一種難得的能力。

這種人其實挺多，他們不像王一那樣，能說會道，左右逢源。

但是，他們擁有縝密的思考能力，沿著一條脈絡便能推演全局。

他們也許缺乏所謂的領袖氣質，但是他們卻擁有

超強的行動力，和與時俱進的整合能力。

這就是他們的價值所在。

就像羅振宇所說：

「這是一個協同至上的時代，如果你能為看似沒有關聯的事物建立關聯，你就擁有了巨大價值。」

楊軍，創業者，公司被著名投資機構看中，已到C輪融資階段，主要從事金融業運營服務。

他計算機專業畢業，

屬於情智雙高那種人，敢做敢當，非常有主見。

我見他第一天就留下深刻的印象。

那時我任創新事業部總監，正在寫郵件，前台把楊軍領了進來，說是想來我部門求職。

我便讓他坐，看了看他的履歷。

「計算機本科，數據挖掘碩士，在某大型銀行做過2年......」

我有點詫異，問他，這麼好的專業，應該去互聯網公司啊，為什麼要來保險公司？

他說：「自己在尋找金融業和移動互聯網對接的空白地帶，好找個商業模式去創業。

所以，

先在銀行做了兩年，想再在保險公司做兩年，對金融體系就更了解了。」

他如此坦白讓我吃了一驚，因為哪家公司不希望員工有忠誠度啊？誰想讓員工把公司當跳板的？

他看我猶豫，於是說：「領導您放心，我可以保證安心工作兩年，肯定給您帶來價值。」

他的語氣堅定沉穩，讓人有種無條件接受的氣場。

同時，我也想到，現在哪個年輕人不是在騎驢找馬？而他只不過是表達出來而已。

於是，讓他入職，負責幾個項目。

結果還真如他所說，工作根本不用催促，

不僅主動，自己找活干，還經常站在我的角度，為部門發展提出建議。

我當時就想，還能有這樣的員工？

再一想，明白了。

因為他將來要創業啊，所以他要像個領導那樣思考；

因為他要找商業模式啊，所以要去關注更系統化的東西，而不僅僅是手頭上的事。

兩年內，他搞了好幾個成功的項目，為公司創收上億，拿到各種榮譽。

當然，

他也找到了一個商業模式，按照自己的想法去創業，

大獲成功，在多地都開設了分部。

像楊軍這種人，鐵定了不是來當配角的，他們要主宰自己的命運，他們總清楚地知道，自己到底想要的是什麼。

作家李剛曾說：

目標和目標感是兩個概念，目標感（A sense of purpose）的核心，不是「目標」，而是「感」。就是經常能感受到自己真正想要的東西，並能以此為行動指引。

所以，楊軍就是這種有目標感的人，

他主動支配著自己能駕馭的一切，朝著既定的方向，一步步的前進，直到走到人生巔峰。

孔林、王一、劉寧、楊軍，四個人，性格不同，學歷不同的人，領域不同，但都在人生的山頭上插了一面小旗。

矢志不渝、以人為本、整合協同、目標驅動分別成就了他們，

你可以檢視一下哪個更適合自己，前面有腳印，你只需踩著過來。

你也可以留言告訴我，你更喜歡哪位。

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◆文章來源：良大師（ID：liang_da_shi），知名培訓顧問，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，簡書籤約作者。

◆商務合作：合作微信：kylehello001

#Kyle嘮叨話#

001 真正決定一個人成就的，不是出身和運氣，而是思考和行動。

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003 大家聖誕節快樂哈

，公司前幾天舉辦了聖誕party，今年團隊從二十多人擴張到六十多人，每個人都在成長，變優秀了很多，公司也在行業內有了一些知名度，很感謝團隊一直的支持，也很感謝你們一直的陪伴，希望明年大家都會更好，期待2019

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