保健品誇大宣傳，其實也不算新鮮事，一百多年前這家企業玩得很6

最近，權健保健品涉嫌虛假宣傳及非法傳銷的事情搞得沸沸揚揚。當下中國保健品市場的亂象，起於上世紀80年代末，蒙派營銷就是那個時候興起的，也正是這種營銷造就了今日的市場格局。昨天朱言就挖了一下陳年往事，扒開了現在已經不為人知的851口服液的舊墳。

不過，如果說保健品誇張宣傳，就要從近代中國的藥品市場發展說起了。中國人原本只有中草藥吃，西藥的引進是19世紀之後的事情。1820年英國醫生溫斯頓（Dr.Livingstone ）在澳門開設藥房，1827年東印度公司英國醫生郭雷樞(Thomas Colledge)與他人合夥在澳門開設藥房。

1828年英國商人屈臣氏醫士(A.S Waston )在廣州開辦了專門制售西藥的藥房，取名「廣州大藥房」。重點就在這裡，英國商人屈臣氏（A.S Waston），就是今天大家都很熟悉的屈臣氏企業的創始人，這家企業最初的名字叫「廣州大藥房」。

當然，在19世紀20-30年代的廣州，洋人是不可能進入廣州城內的，屈臣氏大藥房僅僅是在十三行碼頭附近，主要也是為了滿足外國洋商的醫藥品需求。

香港屈臣氏大藥房

鴉片戰爭爆發之後，1841年，屈臣氏的藥房南遷香港，並改名為「香港大藥房」，後來，根據廣州粵語發音將「香港大藥房」正式更名為「屈臣氏大藥房」。企業註冊名為為:「英商屈臣氏大藥房」（ A.S.Watson &Co,Ltd. )。

屈臣氏大藥房很快開始了在中國內地的商務拓展。至光緒十四年(1888年)，屈臣氏除香港總店和上海分店外，在廣州、漢口、長沙、北京、天津、南京、廈門、汕頭、濟南、寧波、鎮江、九江、福州、杭州、煙台、淡水、佛山、梧州、南昌、蘇州等地設立分店或聯號33處。19世紀80年代為屈臣氏大藥房的大發展時期，這段時間如九江、漢口、揚州、寧波等分號開張，一時間覆蓋國內各大城市。

屈臣氏最初的業務是經營各種西藥，這是它的主營業務。但是，屈臣氏又是一個善於抓住市場機遇的企業。晚清鴉片荼毒社會，是個非常嚴峻的社會問題，無論是官方，還是民間，都有戒煙葯的需求，這是一種天然的政治正確。屈臣氏抓住了這種社會心理，也符合主流價值觀。

出售戒煙丸的藥店

屈臣氏大藥房最早在報刊上宣傳戒煙葯是在1878年《申報》上刊登的廣告，內容如下：

天津縣王明府查禁煙，弊絕風清······今春教會中人又創立戒煙社，有力者傳方，無力者送葯······直隸總督李中堂又舍廣粵西醫屈臣氏所配藥粉極有效，現下士大夫亦交相勸勉斷者若干人矣。

不得不說，屈臣氏很懂營銷，一方面配合政府戒煙宣傳，更是藉助李鴻章的推薦，提升產品社會公信力。在這之後屈臣氏藥房開始在報紙、廣告宣傳戒煙葯藥效宣稱：

專擇能克鴉片之葯，配以除疾去積之品，扶元補弱之劑，相鋪而成，毫釐不入煙灰。務使服之者自然，引日漸減，由減而輕，由輕而斷，引斷之後，脾胃壯旺，精神強固，永無後患。

即便是今天的戒毒藥，也很難說能絕對做到「永無後患」，屈臣氏這樣的廣告顯然有點過於誇大，也不過是一種營銷手段而已，這恰恰迎合了當時的社會心理。

晚清西藥店

到19世紀80年代中期，國內各中藥房看到戒煙葯為外商藥房帶來的巨大收益，也開始研究利用中醫藥製作戒煙葯。並與外商藥房在該領域爭奪市場。此時的屈臣氏藥房利用早期制售戒煙葯取得了資本的原始積累和市場影響，並開始不斷擴張，在全國各主要城市開設分店。

正在其他企業開始涉足戒煙葯市場，屈臣氏卻在逐步退出戒煙葯市場，向其化妝品、各類西藥、滋補藥領域轉型，這些西藥的製作完全依靠國外技術與機械設備，是當時國內中醫藥房所不具備的。

說到保健滋補品，就不得不提及屈臣氏當年的產品本土化策略和廣告營銷手段了。19世紀80年代屈臣氏藥房各類滋補藥品總計30餘種，主要功效為滋腎補陽、強壯筋骨、月事不調、各種花柳病、補血補氣、產後恢復及各種藥酒。

那麼這裡就有了一個問題，作為西藥見長的英資企業，屈臣氏為什麼賣起了典型的中國式滋補品，甚至還有壯陽葯。很明顯，這是外資企業的本土化策略，其內在驅動力則是對利潤的饑渴。

早期屈臣氏藥房商標

屈臣氏在中藥保健品的投入和營銷上更是體現了十足的中國特色，譬如1883年9月16日的《申報》就刊載過一則屈臣氏大藥房出品的「十全種子藥水」廣告：

此藥水大有補陰益陽、毓麟廣嗣之力，男、婦皆宜常服，而且性味純和補而不燥，服之精神加倍，筋骨壯健，於老人、衰弱年少、陽痿、婦人虛損者，每日宜服三、四次，每次一大勺羹，用清水一茶杯調勻飲之。

看看這廣告詞，男女通吃，既壯陽，又滋陰，是不是與今天的中藥保健品廣告有種似曾相識的感覺？套路從來都不是什麼新鮮事，有什麼樣的文化土壤，就有什麼樣的消費者，有什麼樣的消費者，就有什麼樣的保健品！

近代的藥品廣告

再看看屈臣氏推出的一款藥酒廣告，比起那個什麼紅毛也差不了太多，1887年6月1日，《申報》刊載了一則名為《除風濕壯筋骨藥酒》的廣告軟文：

屈臣氏檢選上等參茸、地道葯料精製各項藥酒······此藥酒專治老弱風濕癱瘓、半身不遂、筋骨酸痛手足口口疾走痛、耳鳴、眼花、頭痛、腰軟。

藥酒能補腎壯陽不算什麼稀奇事，連癱瘓和半身不遂都能治，還號稱「專治」，那就堪稱神葯了！

1949年之後，屈臣氏企業整個體系都從中國大陸撤走。1989年之後，屈臣氏再次返回中國大陸，但是已經不再經營那些神葯了。

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