為什麼那些「壞人」都比我混得好？

這幾年，有很多的人被稱為「精緻的利己主義者」。它的最初提出者，是北大教授錢理群。原話是這樣的：

他們高智商，世俗，老到，善於表演，懂得配合，更善於利用體制達到自己的目的。

為什麼會出現那麼多精緻的利己主義者？

其中原因，並不在於競爭之激烈，任何一個時代都有競爭，而是做個「精緻的利己主義者」，至少能在短期內獲得不錯回報。

至於長期，遠視的人很少， 在短期不斷的負向反饋下，不少人動搖了，懂得給一些踏實肯乾的人短期回報的管理者，還不多。

「精緻的利己主義者」是什麼樣子的呢？

他們結識有名的教授，不是因為單純喜歡教授的研究，而是教授足夠有名，推薦信分量不輕；他們努力在校園招聘會找負責人聊天，不是因為真心想討教學習，而是為了在 HR 面前露露臉，為自己的面試加分。

還有的人，大學期間的小組作業，專門找勤快又好學寡言的學霸組隊，他們倒不是那種 free rider（搭便車者），他們比 free rider 高到不知哪裡去了，他們總是想辦法得到比較輕鬆的一部分工作，但是又把這部分工作描述得無比重要和困難。然後到期末展示的時候，他們再發揮他們最擅長的「表面裝修」，把期末的報告、展示，弄得極度光鮮，得到高分。

Free rider 你可以不和他一組，但是精緻的利己主義者，你甚至覺得難以拒絕他們！

所以，做個「精緻的利己主義者」，不用那麼費力，就能拿到不錯的成績、推薦信、offer，再加上他們的高起點，名校、高學歷，你可能感覺他們混得很不錯。

實際上，除了大學，生活到處都有靠著小聰明和小手段，爬得又高又快，讓老實人們氣得牙痒痒的「精緻的利己主義者」。

而作為父母，在教孩子做人時，會毫不猶豫地強調「仁義禮智信」，但看到社會上「人善被人欺、好人沒好報、壞人爬得高」時，家長們的三觀，可能或多或少都出現過輕微的動搖。

我當然希望孩子正直、善良、誠實，不要企圖靠耍小聰明獲得成功，但那些耍小聰明的都趕到前面了，難道孩子要一直做個老實的普通人嗎？如果以後孩子問我，為什麼他善良又正直，卻不如心機滿滿的同學混得好，我該如何向他解釋呢？

▌做一個 8 分的 Giver

世界上分為三種人：giver、taker 和 matcher。

Giver 是奉獻大於索取的人，樂善好施；taker 是赤裸裸索取而不知奉獻的人，肆意掠奪；matcher 在 giver 和 taker 之間搖擺，精心包裝自己的意圖，有利可圖時提供幫助，無利可占時冷漠旁觀，總是等著別人先示好，無利不起早，「精緻的利己主義者」，大多就屬於 matcher。

研究表明，matcher 和 taker，其實走不遠。真正會獲得最高成就的，是 8 分的 giver。

為什麼？

10 分的 giver，會因為太善良而被 taker 和 matcher 利用，影響獲得的成就；

10 分的 taker，也許在短期內能獲得回報，但他們獲取回報的途徑不道德，因此也會引得其他人效仿，從而攪亂整個環境的秩序，讓大家都無利可圖；

10 分的 matcher，格局太小、視野太短，只做有回報的事，只和有利可圖的人打交道，天天喊著機會成本，其實無形中損失諸多機會，成就不會太大。

而一個 8 分的 giver，可以設立界限，保護自己的利益，同時給予善行。如此以來，他會擁有好名聲，遇到其他 giver，合作共贏。

同時，8 分的 giver 身邊還有一些 matcher，時刻盤算著從 giver 身上獲益，他們很自私，不希望其他 taker 也占 giver 的便宜，瓜分了自己的利益。

所以他們會保護 giver，趕走 taker，從而凈化了 giver 身邊的環境。8 分的 giver 也足夠精明，能夠看破 matcher 的小心思。

▌10 分的 giver 不會得到很高成就

沃頓商學院 Adam Grant 教授，就提出了一個「成功金字塔」理論，他根據研究，將 giver、matcher 和 taker，分別在金字塔中做了高低排序。

他發現，有些非常善良、善於奉獻的 giver，他們反而錯過了更多的 deadline、得到更低的評分和成績、促成的銷售額也最少，因而在成功金字塔中，反而處於最底層。

在短期內，好事都讓 taker 和 matcher 給佔了，完全阻塞了向上的空間，使得完全的 giver 只能處在底層。

這就是大多數人感到不公平的原因：我辛勤工作，遵守規則，為什麼混得不如那些小人好。

很多研究都證明，短期內，職場中的馬屁精、狂妄鬼，都要比君子混得好。

斯坦福大學商學院教授 Jeffrey Pfeffer 的研究發現：

操縱老闆對你的看法，比默默努力工作更加重要；

為老闆留下好印象的員工，往往比沒留下好印象，但更努力工作的員工，得到更高的業績評分。即便老闆知道你的奉承並不真誠，拍馬屁也依然是有效的。

一位加州大學伯克利分校的教授就說得好：要你能讓老闆高興，業績並沒有那麼重要；相反，如果你讓老闆不高興了，業績好也救不了你。

那麼，我們是否就要讓自己學會拍馬屁、不擇手段呢？

小人得志，往往只是短期內得志。

而在長期內，如果你也學習這些小人，那麼你周圍的環境，都會被同樣的小人充斥。這時候，小人還能一如既往得志嗎？

▌10 分的 taker 註定失敗

在 Adam Grant 教授的「成功金字塔」研究中，徹底的 giver 處於最底層，那麼徹底的 taker 處於什麼位置呢？

中層。

taker 會在初期奪取權力和利益，從而獲得比完全的 giver 更多的實際利益，所以他們會站在中層。

然而，拍馬屁、走捷徑、坑隊友，或許尚且可以暫時上位，但現在人都很聰明，發現行得通的成功路，就必定會有大批人一齊湧來。

世間的事分為三種：對的、錯的，和人人都去做的。

人人都以為 2015 年股市必上 6000 點，辭職在家炒股比上班舒服，再配上資，能賺更多。當很多人一起都來投機，就一起被割韭菜。

研究表明，有利可圖的壞行為，是會傳染給他人，從而在大範圍內傳播開來的。一個團隊中，如果有一個壞榜樣，那麼整個團隊的效率，也會降低 30%-40%。

因此，耍心機、使手段、拍馬屁，以及為人不善，在最初看起來很有效，但在長期內，別人會覺察到你的「成功路徑」，效仿你通過破壞秩序來獲益的手段，壞行為傳播，繼而使無法忍受現狀的好人出局，能夠忍耐現狀的好人被提拔換環境。

最終，你的身邊只留下和你一樣的人。

此時，你曾經獲得成功的環境，或者你以為能夠獲得成功的環境不復存在，公平與正義蕩然無存，只剩一群小人在一潭渾水中爭得你死我活。

而你最大的敵人，就是其他的小人。

10 分的 taker，只能短期得利，如果長期堅持 taker 行徑，只能自取滅亡。

▌精緻的利己主義者，只能獲得中等的成功

那麼，做一個 matcher（精緻的利己主義者），會停留在成功金字塔的哪個位置？

也是中層。

Matcher 們無利不起早，百般權衡，確定得到實際回報後才會行動。這種被動的態度，會大大減少他們與其他 giver 的互動，自然也就失去了諸多獲得長期利益的機會。

那些精緻的利己主義者們，或許在短期內風光無限，但久而久之，沒有人總是主動提供機會，也並非所有的利益都擺在明面上，能夠讓他們看到有利可圖才行動。

如果沒有發自內心的真誠交往，相信很多合作共贏的機會，都從身邊悄悄溜走了。

▌誰是最大贏家？

既然徹底的 giver 處於成功金字塔的最底層，taker 和 matcher 站在中間梯隊，那麼最大贏家是誰？

Adam Grant 教授的研究發現，大部分有成就的工程師、最高成績的學生，最好業績的銷售人員，都屬於 giver。

另一名教授 Arthur Brooks 的研究還發現，做一個 giver 不僅會帶來高成就，還讓人更富有，因為每捐出一美元，捐錢者的收入就會增加 3.75

美元。

好成就、高收入，都屬於 giver，而做一個 giver，還會讓人更長壽、更幸福。

有一個研究，對被試進行了長期跟蹤研究，發現性格和藹、善於給予的人，壽命更長。其他研究發現也發現：

對於不道德行為的容忍度更低的人，要比能容忍壞行為的人，幸福程度更高，這種幸福提升，與收入增加、職位晉陞獲得快樂程度相當。

為別人花錢，比為自己花錢更開心；

哪怕一周只進行兩小時志願服務，都能幫助人減緩壓力，增加生活滿意度。

所以，最頂層、最幸福的人，依舊是 giver。

確切地說，giver 處於成功的兩個極端。

那麼，為什麼有的 giver「人善被人欺」，而為何有的 giver 卻「善有善報」呢？

原因在於，「善有善報」的 giver，是有原則、有立場的，而非無底線的奉獻者。

在一個叫做「The Right Amount of Trust」的研究中，被試被要求為自己對他人的信任程度打分（0-10分），結果是：

打分為 8 的人，收入是最高的；

8 分以上的人，比 8 分者收入低 7%；

而對人信任度最低的人，收入最低，比 8 分者低 14.5%，相當於沒讀大學的潛在損失額。

所以，更確切些，有原則、有立場、有底線，且能獲得更高成就的人，是 8 分的 giver。

太信任他人、無私奉獻的 giver，容易被 taker 吸乾耗盡，從而影響實際成就。

而8 分的 giver，會建立個人界限，識別什麼樣的人值得幫，而什麼樣的人會浪費感情。當發現有人利用自己，他們會堅定遠離小人，毫不猶豫地維護自己的利益。

毫無界限的善，是愚蠢、懦弱的代名詞。

聰明的君子，既會將道德恪守始終，還能從小人那裡，學習如何堅定維護自己。

所以，做一個有原則的 giver，會讓你遇到更多 giver。而見風使舵的 matcher，絕不會容忍你被 taker 利用，搶走他自己的好處，所以他們會保護你，和其他 giver 一起，幫你懲罰身邊的 taker。

「人善被人欺」是對的；「善有善報、惡有惡報」，也是對的。

太多老實人看不到自己身上的軟弱，太多聰明人看不透自己心中的狹隘。

做人還是要遠視一點，你說呢？

四個細節教你辨別靠譜之人

1、守時

靠譜之人，首先會守時。守時，代表了對約定的重視，對時間的珍視，以及對約定時間所要做的事情的重視，是職業道德的基本要求，也是對自己信譽負責的表現。他們會把自己的生活和工作按照時間表安排得井井有條，不會白白浪費自己和他人的時間。

一個總遲到的人，會把他人對自己的信任一點點消磨耗盡，因為他不僅消耗了別人的時間成本，耽誤了事情的進程，還讓別人意識到他的隨心所欲，不講原則，缺乏契約意識，隨之把他列入「不靠譜」之列。

2、不吹噓

謙謙君子，虛懷若谷。靠譜的人，是靠自己的才能和努力，兢兢業業、腳踏實地來獲取事業上的成功，收穫威信和他人的信任。他們一就是一，二就是二，不怕露短，不怕錯誤，在進取路上勇敢做自己。

好吹噓之人，初接觸時，容易讓人產生他呼風喚雨，無所不能的錯覺。但幾輪交往下來，尤其是遇到實實在在的問題時，他的行為或者做事的效果開始嚴重與他之前誇下的海口偏離。這類人，經不起時間的考驗。

3、有底線

《孟子》中提到：「人有不為也,而後可以有為。」靠譜的人，心裡都有一條紅線，知道哪些事該做，哪些事堅決不做。他們心中明鏡高懸，道德法律的準繩一刻也不會歪曲。他們審時度勢，剋制貪慾，有所取捨，懂得權衡，不會逞一時之快或只顧眼前小利。

無底線之人，他們常常看見小利就紅了眼，不擇手段來獲得想要的一切。殊不知，過猶不及，最終他們不僅傷及無辜、失了人心，而且也賠上了自己的前程。

4、不佔小便宜

靠譜的人，他們不會計較蠅頭小利，更不會處處算計揩油。他們喜歡慷慨地幫助別人，不問回報。他們站位高，看得遠，眼中是自己想要征服的一座座高山，是大局、大事業。

愛佔小便宜的人，他們喜歡順手牽羊，錙銖必較，吃不得眼前虧。這樣的人，對單位也無法做到忠誠。他們不會為自己的分內之事和單位的發展全心全意付出，而是吃著碗里的，看著鍋里的，總惦記著回報。這樣的人，很不靠譜。

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