還在為店裡的滯銷項目發愁嗎？ | 護理頭條

好嗨喲~春節前的最後一個月是不是感覺人生已經到達了巔峰！

這段期間各位姐妹們一定都忙著在推各種充值活動，將全部精力都投入到抓現金流的隊伍中。

但有沒有發現，一味的只抓現金流，表面看似營業額漲幅不錯，貌似今年可以過個肥年，但其實過後仔細算一算利潤，到手的鈔票怎麼才這麼點兒！

其實，在年終這個時間結點內，也是消費者的購買力最強的一段時間。

我們不光要著重收現金流，同時也是拓展平時店內滯銷項目的大好時機。

姐妹們不妨花一部分精力在這上面，不但可以增加營業額，也可以為來年的項目發展奠定好的基礎。

這裡就不得不說說我們的護理項目啦~很多姐妹們都反映，護理項目實在難推。

難推的原因有兩個：一是顧客的消費意識不足，消費者普遍沒有意識到手足護理的重要性；二是護理項目本身銷售難度也比較大。

所以護理項目在很多門店都成為了滯銷項目。那麼，

在年末節前推廣活動時加入護理項目是可以起到事半功倍的效果哦~

登上top1的一項活動就是護理單品的售賣。

服務行業最大的成本就是人工和時間成本，由於春節前門店十分繁忙，人工時間緊張，很難再多餘出為顧客做護理的時間。

所以售賣護理單品成為了最佳選項。

首先時間成本和人工成本會降低很多，從而利潤也隨即提高；

其次護理的外賣單品被購買，顧客使用之後就對該護理品牌有了一定的認識，顧客有需求就能激發顧客的護理意識；

顧客對手足護理產生意識之後，就便於對後續的留店服務做推動，也便於促進來年的護理項目計劃。

那麼，護理單品的售賣活動應該如何做達到最佳效果呢？

一起聽聽專家老師的建議吧！

顏值即正義

01

促銷活動慣用「買贈」的方式，傳統的買贈幾乎都是「買大送小」「買一贈一」這類形式，贈品也基本都會用同類產品，包裝也很簡易或者乾脆就簡單陳列在柜子上。

大家都沒有把重點放在「不起眼」的贈品上。不難發現，近年來各類商品都會在各種節日推出限定的禮盒套裝，禮盒內容除了固有產品以外，贈品往往起到讓顧客「剁手」的決定性作用。

（因為贈品買正品的網友們）

除了贈品，沒有人會不喜歡顏值高的東西，都說「女孩子的錢好賺」，那些顏值高的商品總能俘獲女人的心，光是擺在家看著也覺得生活如此美妙！

（

2018各大品牌聖誕限量禮盒

上圖的彩妝禮盒每一款都貌美如花，美少女們紛紛表示「不剁手收下它們對不起自己」。這也是為什麼近幾年來各大品牌會把活動款產品的顏值設計的越來越高！

手足護理的外賣單品無非就是手霜、指甲護理類產品。這類單品體積不大並且也是女孩子們幾乎必備的產品，因此更容易包裝的更吸睛、更精緻。

因此，顏值即正義！我們在選擇搭配正品售賣的贈品時要多花點心思，在產品的顏值上也要下一番功夫。

購買形式

02

僅僅單一的「買贈」活動已經不能滿足消費者的胃口啦！我們會發現，「抽獎」這種小活動形式無處不在。

在餐廳吃頓飯可以有機會抽獎獲得下次消費代金券、商場里買件衣服也可以抽獎獲得一份新開店鋪的免費蛋糕品嘗券，就連用支付寶在線下門店付款後也能get一次抽獎的機會……

顧客的心理是花不多的錢就能有一次抽獎機會，好玩又有獎品拿，何樂而不為？商家也可以接抽獎機會設計自己想要推廣的產品或者項目。

因此呢，我們可以設計一個簡單的活動期間抽獎小活動，獎項可以優先設計後續店內想要推廣的項目體驗券或代金券，給手足護理的推廣增加更大的機會！

小結

其實不光是單品，手足護理的卡項類和套盒類項目也適合在加入到門店的活動中。姐們們可以根據自己店鋪的狀況選擇適合自己店鋪的活動項目。

在這緊張而又刺激的一個多月里，大家加油喲~

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『

文中所用配圖均來自網路』

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