我的易經生活28：危機就在歡喜當中潛藏
第二十八問：需卦講「前行遇險」，是誰遇險？
答：需卦下卦為乾，是三個陽爻。乾的特點是「健」，運轉不息，必然要運行向前。而需卦的上卦為坎，坎義為險。下卦的三個陽爻向前運行，就會遇到上卦的坎險。
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接上文。我正看著代理合同，一群人有說有笑地進來了。我留心觀察了一下，這些人中，有前台小妹，有好幾個區域經理，還有行政人員等等。原來物流公司送來一批貨物，他們都下樓幫著搬東西去了。這下，我心中篤定，這地兒還成，並非是夫妻店，公司的完整性沒有問題。
這時，趙姓女子（後來得知，她是行政經理）從屋裡出來了，伏在×總身邊耳語了幾句。×總顯得很高興，開始和我研究對我的廣告支持額度，就是說，我的進貨量和他給我的廣告支持之間的比例……回去以後，電視台廣告部的那位大姐告訴我，趙姓的女行政經理直接把電話打到她那裡，詢問關於我的廣告時間段和我的經營情況，以及我的人品口碑等等。和我關係很好的大姐，怎能不替我吹噓一番？
具體的談判細節就不贅述了，快到中午的時候，區域招商經理們又陸陸續續接待了五六個代理商，×總顯得分外開心，中午便請了我們這些代理商吃飯……後來，負責東北片區的招商經理帶人去我那裡做銷售支持的時候，告訴我，全國所有的代理商中，只有我得到三次廣告支持，其他代理商最多兩次；而且只有我拿到了現金廣告返點，其他代理商都是用產品相抵的。
不過，我的現金廣告支持也只有一次，其餘兩次也是將合同規定的廣告費用，按照產品的零售價計算，以贈送產品的形式償付的。
儘管如此，我已經很知足了。當時我「運作」成功，以「土豪」的身份，爭取到代理利益最大化，確實是興奮了一些時日，當然也可能是市場經驗不足的緣故，以至於那些天我一直忽略了一個至關重要的問題……
回去以後，按照我之前的營銷構想，我以這個聽起來很新奇、似乎花不了多少錢就能治病的產品為契入點，廣告密集地轟炸出去，迅速將大量消費者吸引到我的專賣店裡。雖然我在兩家商場裡面還有專櫃，但那裡受到的制約太多，我主要在自己的地盤展開營銷攻勢。
進店來的老年消費者並不是只有一種疾病，我店裡的主營產品也並非只有一種，我讓銷售經理把促銷人員按產品分組，實施「狼群戰術」。伯伯大爺們進來了，你們這些大閨女大侄女的就按順序衝上去吧！人，我給你們招進來了，能賣多少東西就靠你們自己了……
以治病為賣點的保健產品主要靠廣告。以廣告為龍頭，我酣暢淋漓地執行了一次很成功的營銷活動。我首批進貨的產品，在不到十天的時間裡全被消費者借了出去，雖然葯袋賣的不算多，但只要使用過一兩次，總會有舒服的感覺的（這裡面沒有秘密，葯袋裡也沒有什麼違法的藥物，儀器的主要作用其實是前列腺的柔性按摩，加上一些確有療效的中藥成分在起作用），絕大多數消費者都會回來購買葯袋。
當然，再買葯袋就只能成盒買了，除非他交押金再借一台。
眼看庫存告罄，我給×總打了個電話，介紹了一下我的銷售情況，即是報喜也是反饋，畢竟×總給了我現金廣告支持的。電話里我也同時告知×總，再進一批貨，數量加倍！
×總高興，我也開心。放下電話，我想起了那兩個當初提供給我這家產品信息的河北朋友。飲水思源，我應該也邀請他們回來聚聚，同時勸勸他們也做代理，如果現金流不夠，可以做我的分銷商嘛，我不會加價賺他們的錢，有廠家年底的返點就夠了……
一念至此，我心頭驀地閃過一道陰影。這個來自潛意識的念頭一瞬即逝，我沒有抓住。但我心頭忽然感到一種危機感，這是為什麼呢？
我一時半會兒沒有想通，便又習慣性地信手翻開易經……
需卦：初九，需於郊，利用恆，無咎。
如同上一章的每章一問所言，郊處於國與野之間，「需於郊」是比喻初九這個陽爻在需卦之初，距離坎水之險最遠，即使冒進，涉險犯難的可能性也不大。初九既是陽爻，有陽剛之性，極易一往直前，犯難而行，也就是最容易失去「需之常道」（即等待）。所以爻辭告誡說，初九處於郊，最重要的是「能需」，即耐心等待，堅守貞正恆久不變。若能如此，便可「無咎」。
夫子象曰：「需於郊，不犯難行也。利用恆，無咎，未失常也。」
需，待於曠遠之地，不到該進之時，不冒險犯難而進。這時的關鍵是做到恆久不變，即永不犯難而行。即所謂「用恆」有利。用恆，就是不失常。初九象徵那些剛健的人，或為才能所使，或為意氣所動，或為事勢所激，極易失去理智的控制，每每犯難而不顧，把事情弄糟。
這不，我不是衝動了嘛，要進貨量加倍……我心頭的陰影再次閃過，同時伴隨著隱隱的心悸。可是，銷售形勢這麼好，進貨量加倍又有什麼問題呢？
猶豫了一個下午，我決定按照易經的說法，不要冒進，收束一下，還是按照首批進貨量的標準，不給自己加碼了。
當我找到財務人員的時候，她卻告訴我，已經把貨款給廠家的公司賬號匯過去了，而且我那位兼管物流倉儲的行政主管也和對方的相關管理人員確定了進貨的數量，以及廠家發貨的具體日期……
這就沒辦法了，只能順其自然了。
可是，問題到底出在哪裡呢？按照當時的銷售形勢，即使我多進些貨，很快也會出清，怎麼會出問題呢？再說，銷售形勢好，我自然要多備些庫存，這不是正常的嗎？這算冒進嗎？
我不由得頭大如斗……
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