小米顧問揭秘小米如何打造爆款，雷軍佔領市場的秘密武器……

最新 01-03

黑馬智庫，創業必讀

爆品正在成為這個時代的商業法則，對很多行業來說，不出爆品就要死。在工業時代，企業要成功最重要的是「定位」；在互聯網時代，企業要成功最重要的是「爆品」。爆品戰略就是互聯網時代的定位。

為什麼有 300 年歷史的國家名品德州扒雞，干不過新星周黑鴨？網紅做菜，1小時內為何能賣掉1萬塊單價1500的案板？在一片紅海的白酒行業，網紅品牌「江小白」又是如何崛起的？

答案只有一個：他們跟上了時代步伐，積極打造爆品。

小米，典型的用爆品推平一切，曾提出「螞蟻市場」的概念，即做穿山甲去佔領螞蟻市場。傳統消費領域擁有極大的市場，但集中度分散，整個市場就像一塊巨大的蛋糕，被無數的「螞蟻」（小廠商）分食。

小米認為應該用極致的思維去做一個行業的穿山甲，吃掉這個行業的其他螞蟻。而成為穿山甲的武器，就是：打造爆品，以極具競爭力的價格佔領大部分市場。

小米手環出現前，手環市場均價在 600 元以上，小米直降到69 元，性能還不錯，一舉成為全球出貨最大的智能穿戴單品；小米的充電寶、彩虹電池、USB插線板、掃地機器人、耳機，都遵循了類似的思路，創造出設計感極佳的造型，性能比同等價位高出很多，價格是成本價加上有限的利潤，產品標準化，儘可能消滅中間的流轉環節和庫存耗費的成本，一旦形成優勢，別人很難再介入。而這後面的思維就是用的爆品戰略。

小米通過它的爆品戰略，如今已殺入50多個行業，而雷軍的計劃是進入100個行業。它憑藉自己海量的客戶流量、粉絲社區影響力及超強的營銷能力，憑藉爆品逐一佔領細分市場。

這些爆品，為小米帶來了大量的新客戶，進而了解小米的手機、電腦、智能家居及各種產品和服務，成為使用更多小米產品的客戶。

在打造爆品的路上難免碰到各式各樣的困擾：

互聯網衝擊，流量黑暗森林如何突破？

嚴重同質化，利潤越來越薄，如何升級？

到底如何才能打造乾死對手的尖刀產品？

像小米這樣的互聯網公司又是如何打造爆品的？

……

這裡有一檔課程《小米商戰課》，由小米公司顧問、爆品戰略研究中心創始人金錯刀老師，親自講述移動時代的商業模式本質，逐一揭秘小米作為爆品的核心方法。