瑞幸2019年還要開2500家門店，補貼會持續3-5年

記者 | 趙曉娟

1月3日，瑞幸咖啡創始人錢治亞公布了2019年的戰略目標，主要在門店拓展方面——將新建2500家門店，在2019年底使得總門店數超過4500家，「屆時在門店和杯量上全面超過星巴克，」他說。

按照瑞幸咖啡的規劃，未來這2500家門店的拓展仍然以一線城市為主，達到一線城市核心區域500米之內實現100%覆蓋的效果，用戶步行5分鐘左右便可觸達。

過去一年，瑞幸咖啡銷售了8968萬杯，消費客戶數量為1254萬。截至2018年12月31日，瑞幸咖啡在全國22個城市擁有2073家門店（其中176家為外賣廚房店），自提比例從2018年4月的35%上升至12月的61%。

但瑞幸暫未對銷售額、利潤率等營業數據進行披露。2018年12月，金融求職與培訓服務商CareerIn曝光了瑞幸咖啡2018年前9個月的經營數據，包括瑞幸咖啡1-9月累計銷售收入3.75億元，凈虧損8.57億元，預計2018年收入7.63億元等。

對此瑞幸咖啡CMO楊飛公開表示，這種戰略性虧損符合瑞幸預期，全年的虧損會大於8億這個數。「通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰略，用適度補貼，獲取這一年的市場規模和速度，是非常值得的。」

楊飛稱，瑞幸的補貼政策將持續3-5年。他在發布會現場表示，「我們和投資人在補貼戰略上態度高度一致，他們還擔心我們保守。瑞幸剛完成B輪融資，手裡有足夠的現金。」其中B輪融資的資金用途除了開店、新品研發等，還有一個重要目的就是用於補貼用戶與擴大市場。

瑞幸稱這些舉措為正常的政策調整。由於瑞幸咖啡自提率已達到61%，提高外賣門檻也可進一步鼓勵用戶選擇自提，同時會加大發放優惠券的力度，做到「靈活和適度的補貼原則」。

但對於融資以及IPO事宜，錢治亞表示無法透露。

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