雲端也要消費升級？青雲QingCloud降價打造國民好雲的邏輯

至頂網伺服器頻道 01月03日 新聞消息（文/李祥敬）：隨著國民經濟的發展，國人的消費需求呈現多樣化趨勢，也就是我們常說的「消費升級」。過去我們買東西主要是為產品本身的價值買單，消費升級是為附加值買單。除了關注產品本身的功能和品質，我還關心使用體驗是不是愉悅，有沒有給我帶來精神和審美上的滿足等等。

從某種意義上說，消費升級是技術創新帶來的。比如移動互聯網技術推動的傳統產業升級，像共享單車、新零售等。技術創新帶來的消費服務是廣譜化的，目標人群的泛化帶動的是整個市場的繁榮。

同樣，對於雲計算市場，消費升級的現象也日益凸顯。畢竟經過十餘年的發展，雲計算的成熟度已經今非昔比。不管是雲計算廠商還是企業客戶，他們對於雲計算的態度也在發生深刻的變化。

受到邊際成本遞減的影響，雲計算廠商的降價伴隨著雲計算產業的發展就一直存在，這直接帶來的好處就是客戶成本的降低以及整個雲計算市場的蓬勃發展。雲計算市場消費升級的直接表現就是用戶對於雲計算產品和服務的要求越來越高，而不只是停留在價格和成本層面，雖然價格和成本是很重要的一方面。

從雲計算的誕生起，成本和價格的話題一直伴隨其左右。畢竟雲計算的產生訴求也是來源於企業對於IT成本的敏感性。所以，我們也就看到了雲計算廠商此起彼伏的降價行為。這在雲計算市場的初期發展階段尤為明顯。在產業發展的起始階段，雲計算廠商為了爭奪用戶資源，搶佔更多的市場份額，大打價格戰。

那個時候，關於某個雲計算廠商降價的新聞會是IT媒體的頭條。毋庸置疑，價格戰一定程度上促進了雲計算市場的發展，也一定程度上教育了用戶。但是在降價的同時，我們也會看到有些廠商是為了降價而降價，在追求用戶規模增長的同時，產品和服務的質量和體驗隨之下降。

但是隨著整個雲計算市場的日漸成熟，以及開源雲計算的發展，價格戰這種形式有點「日薄西山」了。這主要是來源是企業對於雲計算的認知更加理性，另外就是雲計算技術不斷演進發展，相應的技術成本不斷降低，讓整個雲計算市場進入到一個新的階段。

成本和價格不再是企業用戶選擇雲計算廠商的首選因素，他們對於廠商的技術能力、服務品質更加看重，這直接催生了一大批主打品質的雲計算廠商，比如青雲QingCloud。但是凡事都有兩面性，在追求品質的同時，成本和價值如何權衡是關鍵。對於這些企業來說，他們並沒有過於追求用戶規模的快速增長，而是主打產品和服務品質，為用戶交付一個有質量的雲計算，他們在用自身的實踐去推動整個雲計算的健康有序發展。

依靠不斷技術創新和用戶口碑，這些廠商的市場份額越來越大，他們不再滿足於簡單的降價行為，也就是降價只是發展的自然結果，而不是手段，如何更好地滿足客戶的需求才是雲計算廠商能否在市場中立足的關鍵。

這個時候雲計算市場的消費升級需求日漸顯現，因為用戶不再簡單追求價格上的低廉，而是確保雲端業務的正常運行。俗話說「一分錢一分貨」，雖然價格不一定全部反映產品和服務的品質，但是他們之間也是強相關的。

於是，我們現在鮮有看到雲計算廠商的價格戰新聞了，更多是新產品和服務的上線。但是這不意味著雲計算廠商放棄了對成本的追求，畢竟作為一個商業模式，成本和利潤是廠商不可跨越的門檻。健康良性的降價也是用戶喜聞樂見的，畢竟「好用不貴」是消費者的終極追求，這對於雲計算市場也不例外。

眾所周知，憑藉強大的自研能力和成熟的產品、專業的服務，青雲QingCloud以技術起家，在中國雲計算市場做得風生水起。應該說，不斷創新是青雲QingCloud能夠在市場立足的根本。即使是很簡單的降價行為，也被青雲QingCloud「玩出花樣兒」。

得益於技術創新和規模效應，自2013年開始，青雲QingCloud承諾每年降價兩次，讓更多企業能夠藉助雲計算實現生產力的提升，並且實現雲計算的普及與普惠。新年伊始，青雲QingCloud宣布了新一輪的資費下調，此次是青雲QingCloud歷史上的第11次降價。這次青雲QingCloud優惠活動主打是「國民好雲」，何為「國民好雲」，說白了就是能讓人人用得起的「好用不貴」的有品質的雲。

活動涉及新機、升級、降價三個方面。其中新機提供了基礎型主機、企業型主機、基礎型硬碟、SSD企業級硬碟，基礎型主機預留合約價格低至按需價格1.1折起，比如1核2G雲主機僅需14元/月；升級，包括內網吞吐能力提升，企業型主機帶寬最高10Gbps；I/O吞吐性能提升，SSD企業級硬碟/企業級分散式SAN的I/O最高320MB/s；降價方面，企業型主機相比超高性能型主機平均降幅43%，SSD企業級硬碟相比超高性能硬碟降幅20%，容量型硬碟降幅7.3%，價格降至0.3元/GB/月。此外，青雲QingCloud此次活動還提供價值650元雲資源代金券，幫助企業零門檻開啟上雲之旅。（傳送門：http://t.cn/EG73E1u）

需要特別指出的是，此次青雲QingCloud的降價促銷有了很多「新意」，比如產品的QoS（服務質量）保證，客戶續費時價格保持一致，服務透明等。站在一個消費者的角度，各種五花八門的促銷行為令我們不勝其煩，很是考驗數學能力。同樣，某些雲計算廠商的降價促銷不光玩數學題，還玩文字遊戲，你需要仔細閱讀相關條款。這也是被用戶詬病的地方。

之所以青雲QingCloud能夠持續地降價，這主要得益於青雲QingCloud在產品和客戶方面已經有了足夠的積澱。比如青雲QingCloud在今年將自身戰略定位進行了調整，升級為一家技術領先的企業級全棧雲ICT服務商。

基於這樣的策略調整，青雲QingCloud在產品線方面進行了多元化布局，目前青雲QingCloud擁有QingCloud公有雲、企業雲和桌面雲，青立方Qing3超融合系統，QingStor軟體定義存儲，KubeSphere容器管理平台，iFCloud統一多雲管理平台，光格網路Evervite Networks智能廣域網服務，Anybox企業雲盤，OpenPitrix多雲應用管理平台，RadonDB分散式資料庫等產品和服務，以一體化架構實現公有雲、私有雲、混合雲和託管雲的一致化交付與統一管理。

在行業客戶拓展方面，青雲QingCloud目前正在為逾九萬家企業提供服務，其中既包括眾多大型企事業客戶，如中國銀行、招商銀行、光大銀行、泰康保險、中國太平、江蘇交通控股、華潤創業、本鋼集團、京博控股、廣東省公路局、國航、四川航空、康美葯業、環球網、好麗友等，又包括大量新興行業及互聯網企業，如掌眾金融、閃銀、量化派、91金融、好未來、VIPKID、輕課、大象科技、e城e家、極光推送、SENSORO等。

站在整個雲計算產業發展和消費升級的背景下，青雲QingCloud此次降價行為背後的邏輯是非常清晰的。現在雲計算市場已經進入到一個相對成熟的良性發展階段，市場格局相對穩定。同時，各行各業都在擁抱數字化轉型，而雲計算是重要抓手。這個時候，市場需求比較旺盛，青雲QingCloud的降價促銷可以最大程度實現雲計算的普惠性，更好地推動雲計算技術與行業的融合，推動企業的業務創新。

此外，技術不斷創新，新的技術不斷湧現，技術實現成本越來越低，不同層次的客戶需求不斷湧現，通過技術創新不斷降低產品門檻是青雲QingCloud一直努力的方向。降價行為也能促進青雲QingCloud自身的技術迭代，更好地實現業務創新。這對於青雲QingCloud的發展也是一種促進。

結語

當前雲計算市場日趨成熟，各行各業積極擁抱雲計算。青雲QingCloud此次既定的降價促銷行為將在更大程度上推動雲計算在行業中的落地，同時也會在促進青雲QingCloud的技術創新，實現自身的快速發展。在消費升級的背景下，青雲QingCloud朝好用不貴的「國民好雲」又邁進了一大步。

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