最新款iPhone在拼多多平台打折促銷，蘋果喪失價格絕對控制權

蘋果進入手機市場已經有11個年頭，之前消費者對蘋果也建立起了不打折、不降價的印象，買蘋果手機不用擔心自己會買虧。即使出現打折也是在新品發布後對上一年舊款產品調價。但是隨著近兩年蘋果手機的銷量不如預期，拼多多、天貓等平台開始降價促銷，一改以往用戶對蘋果的印象。

蘋果在拼多多平台促銷，iPhone Xs Max只需8099元!

拼多多在首頁發布iPhone限時促銷的信息，到目前該促銷已經持續兩周時間了。iPhone Xs Max售價8399元，同時還可以領300元優惠券，實際到手價格8099元。並且不用發拼單去朋友圈或者微信群，只要8099元就可以買到定價9599元的手機，這是蘋果發售不到3個月的新手機。

由於之前拼多多的口碑並不是很好，導致很多用戶擔心發貨慢、山寨假貨等，但是從第一批買家的評論中關於「正品」、「發票」、「官網註冊」等信息越來越多，這也使得越來越多的人下單。

iPhone XS系列手機

此次在拼多多上打折賣iPhone的店鋪壹號玩家是目前拼多多上手機銷量第一的店，它最早在iPhone XS Max發售一周不到就降1000元促銷。店鋪授權書顯示其背後由A股上市的手機經銷商天音控股運營。

不只是拼多多，蘋果官網在列的線上授權經銷商蘇寧易購iPhone Xs Max發售一個月後降價1000元，並且長期維持在至少減900元的優惠力度。雖然京東和天貓降價幅度沒有蘇寧大，但雙十一期間購買iPhone用戶都有999減600購物券可以領取，之後也長時間掛著數百元的折扣券。

此外這種優惠也不只在中國，日本第一大移動運營商NTT Docomo現在將iPhone XR兩年合約機起價打七折，從原來的39528日元(2480元)變到25920日元(1600元)。

以往蘋果不打折、不講價定價策略

以往新iPhone發售有時也會出現華強北「破發」的消息，比如去年的iPhone 8。但蘋果授權的渠道有如此力度還是第一次。之前蘋果嚴格控制iPhone的價格體系，而私自對新機降價售賣的經銷商會被取消資格。

過去十年里，蘋果很少允許第三方渠道在新款iPhone發售一個月里開始降價銷售，首降也大都發生在雙十一當天，而渠道商則以限時直降或搶券的手段吸引流量，活動結束後馬上恢復原價。

與三星、HTC等其他品牌不同，iPhone是不降價的，而蘋果堅持不打折的好處很多，消費者從不用擔心手機發售後會跳水般掉價，蘋果官方慣例只會在新iPhone發布後下調舊款價格，並且通常要等上一年，才會有30%左右降價幅度。

消費者和蘋果品牌建立起信任，習慣不做太多考量的持續購買它的產品。蘋果手機新品一年只發布一次，用戶不太需要考慮買了之後又會有新產品，自己買虧了。

由於iPhone較高的定價，給人留下昂貴的印象，再加上搶鮮、虛榮、慣性都刺激著蘋果用戶第一時間購買iPhone。這也提升了蘋果的經營效率。

蘋果將這一定價策略維持了11年不變，現在蘋果對於iPhone銷售渠道不能再控制其維持定價。

蘋果依賴銷售渠道，對價格失去控制權

新款iPhone渠道價格第一次全面、大幅地鬆動發生在2017年的iPhone 8上。在新機發售2個月後的雙十一促銷季里，京東、天貓兩家平台連續7次對iPhone 8降價銷售，最高直接減價1111元。不僅如此蘇寧、唯品會也都相應的調低了價格。雖然2017年iPhone X才是主角，但價格鬆動已經明顯。

2018年力度更大、時間更快，最新、最高端的機型也開始降價銷售。蘋果現在不僅默許降價銷售，還開始補貼渠道。根據《華爾街日報》報道，iPhone XR上市一個月後，蘋果就嘗試補貼日本電信運營商，來鼓勵他們降低合約套餐價格吸引用戶。

一位日本運營商經理表示：「新手機發布一個月內就降價。這情況不僅對於蘋果，而且對於其他智能手機廠商來說都是罕見的。」

由於蘋果2018年推出的新機和2017年推出的手機技術上並沒有很大的進步，再加上蘋果最近與高通的專利糾紛，導致現在很多型號在中國、德國禁售，對iPhone的銷量產生了嚴重衝擊。而在中國最新款iPhone並沒有在禁售行列，所以蘋果目前想要通過經銷商渠道降價來促進新款iPhone的銷量，維持利潤增長。

而當蘋果不得不依賴渠道的時候，話語權就會開始轉移。用戶不再急著買最新的iPhone，蘋果無法確保銷售渠道不降價，這樣也使得用戶沒有動力在第一時間買新iPhone，而這一循環將會持續。

經過了11年後，蘋果對iPhone建立的絕對控制權開始慢慢失效，與銷售渠道商的合作關係開始變得像其它手機廠一樣。對於蘋果來說，要想重新奪回對渠道的控制，蘋果必須提供一個用戶在第一時間購入新iPhone的理由。但是目前智能手機市場競爭激烈需求疲軟，似乎並不容易。

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