能把戰機賣得貴也是本事，我國戰機出口不能既便宜又賣得少

剛剛，一則消息又引起了大家的關注，那就是美國又要向彎彎賣武器了，新製造的F-16V報價2億美元/架。大家一方面痛斥美國軍火商坑人，一方面又笑話彎彎又一次當了凱子。在筆者看來，一方面這個消息還要再看看，畢竟目前只是消息人士的說法，而且只是開始的報價，後面還會談。彎彎前面將其約145架的F16A/B升級到F-16V，美方的報價是38億美元左右，單價約2600萬美元/架——這個價格，其實比法國給其他國家升級幻影2000（比如印度）要便宜許多了；所以，美國的實際價格應該不會太坑。畢竟，日本準備採購的新一批的F-35A的報價，已經低於了1億美元/架（所以後面日本自己不生產了，因為自己生產的要貴許多）。另一方面，所謂的「坑」是因為我們站在了（美國戰機的）消費者/購買者的角度，但實際上，我們並不是。如果從我國戰機生產/設計廠的角度，比如成飛的角度，那可能就是另一種結果了。

一個企業對產品的市場追求，最想要的無外乎：1、賣得多；2、利潤高。在銷量相對確定的情況下，價格越高越好。之所以降低價格，是為了獲取更大的量，以實現整體更大的利潤，也就是薄利多銷。但如果不需降價就能賣那麼多，或者降很多也賣不掉，那麼降價就沒什麼意義，只是自己吃虧罷了。美國的武器銷售，整體處於有競爭的時候價格比較公平，缺乏競爭的時候價格比較貴的狀態（比如沙特等油霸國家）。但對於後者，他貴但依然賣得掉，既然賣得掉，為何不貴？拿我國戰機生產廠家來說，沈飛這10幾年基本沒有出口；成飛的話，目前在戰機領域打開市場的只有一款巴基斯坦定製的FC-1，殲10系列無論貴也好，便宜也好，至今還未賣出去一架——這時候便宜又有什麼意義呢？（對國內軍方當然好，本文是談的出口方面）能大量的賣，價格又能高，才是最值得驕傲的。

而且，一款武器的出口，貴也好，便宜也好，首先要能滿足對方的性能需求；畢竟，這是關係到國家安全的大事，性能需求不能滿足，即使價格便宜許多，別人也不熱衷買。不少人總是抱怨我國的武器出口對象國太小太窮，但實際上，從這些年的出口情況看，這些所謂的「小窮」國家，他們很多時候需求的依然是高質量、高性能的裝備，哪怕這些裝備價格並不低，甚至比較貴。比如巴基斯坦購買的我國S20型AIP潛艇、VT-4坦克、054A型護衛艦，比如泰國購買的我國S26T型AIP潛艇、VT-4坦克，以及韓國的DW3000型護衛艦（沒有選擇更便宜的054A），全是高大上的「昂貴」產品。泰國聲稱，其選擇韓國產品的原因是因為希望採用西方的電子系統和武器，而受美國限制，中方難以整合。那麼，泰國為何希望採用西方產品呢？我們給的產品性能夠好嗎（比如防空導彈、聲吶的配置、性能是否縮水）？如果只是習慣問題，那麼潛艇和坦克是怎麼賣的？

DW3000第一艘將在本月到達泰國

一個企業要更好的走向世界，需要不斷的創新，而創新需要大量的科研投入，而投入的來源就是利潤。現在都在講轉型，武器出口也一樣。我們要逐漸改掉過去那種「雖然我們的裝備性能差，但我們便宜很多啊」的觀點，走以質量取勝、以綜合性價比取勝的道路，要敢於出口高質量的武器，對現役武器的外銷許可時間也可以較早的考慮。陸軍在這方面一向很積極，海軍這幾年做的也很好，空軍目前似乎已經允許了殲10C的出口，不過，訂單還需努力。

作者：尋夢

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