假Supreme能告真Supreme？看看這四位資深賣家如何攻略《電商法》
還記得幾天前吹波糖寫的《2019年，我朋友圈的Supreme代購成了「潮流界你畫我猜」...》當中，編輯部靈魂畫手們的作品《綠色阿飄》以及《洗澡猿人》是否令你印象深刻呢？
從水裡爬出來的綠色阿飄，你猜到了吧？
笑完我們言歸正傳，在《電商法》第六天，微信裡面的「你猜我畫」已消失的無影無蹤，代購們也恢復了之前的廣告格式，看來《電商法》並未對微信的賣家們造出實質性的影響。但在眾多未雨尋繆的賣家眼中，《電商法》總會為行業帶來影響，早日找到攻略，安心地繼續工作正是他們要面臨的問題。為此，在《電商法》還沒實施之前，筆者早就找來了4位資深的潮流賣家，看看他們是怎麼看待這件事的。
對於《電商法》實施
這些資深賣家有話要說
Benny
BiscuitS(element)主理人
服裝行業的可能會出現一些新的機會，比如一些海外優秀的品牌會通過正規授權的方式被引進國內，或者一部分消費者會轉向購買國內自創品牌。
Y：電商法的來臨，是代表代購滅亡了嗎？
B：在某種意義上可以這樣認為。因為代購本身就是處於一個灰色行業，大多是個人性質在海外購買後人肉帶回國內。這種形式其實就是逃避關稅。
電商法的出台，一方面是為了將網店統一管理起來，要求每個商家必須有營業執照，這樣也是為今後電商合法繳納營業稅收建立了條件。同時也限制了代購行業的進一步發展。如果需要繼續做代購行業，就要以公司性質進行報關，但是未獲得品牌正規授權的產品是無法進行正常商業報關的。所以代購行業肯定會受到非常大的影響。
A：電商法對整個代購行業、大環境，有著怎樣的影響？（利與弊）
B：個人代購性質的，就不能繼續從事下去了。對於不同的行業來說，化妝品類、電子產品的消費者就會慢慢轉到線下專櫃去購買。服裝行業的可能會出現一些新的機會，比如一些海外優秀的品牌會通過正規授權的方式被引進國內，或者一部分消費者會轉向購買國內自創品牌。
A：對你們店鋪而言，這是一個很大的挑戰嗎？
B：我們店鋪從2年前就開始正規代理海外品牌，目前已經累積了大約40多個不同風格的品牌，不僅有服裝還有其他生活方式類的產品。所以對我們來說，不會有任何影響。可能還會促進我們店鋪的產品銷量。
A：你們店鋪將會怎樣發展下去？會不會考慮從線上轉型成為線下實體店
B：我們店鋪現正在發展成為一家生活方式的集合店，通過的不同的產品組合，滿足人們日常生活中不同場景下的需求。比如我們明年會大力發展Urban Outdoor文化，從服裝品類上會有不同風格和價位端的品牌可選擇，同時在機能型包袋、戶外休閑鞋、多功能工具、生活雜物等產品上提供豐富的應用場景，讓顧客有更多不同的選擇。
Aka shen
InventoryPool主理人
無利可圖還要承擔一定法律風險時，還有多少代購可以繼續？
Y：電商法的來臨，是代表代購滅亡了嗎？
B：看到這個問題，其實我樂了；5年前我還在倫敦完成我服裝營銷學位的畢業論文時，其中一個結論就是中國代購行業可能在5年內結束 (論文主題是：中國代購是如何幫助英國買手店以及奢侈品牌推廣產品和增加銷售)。正好，今年是第五年。在如今，各大奢侈品牌，運動品牌的零售定價在不同國家基本無差別時，代購能掙的除了小額的VIP折扣外，只剩稅差。一個是進口關稅，一個是國內的營業稅所得稅等。所以當海關以及銷售平台監管嚴厲後，對於代購來說，一是無法將貨品再快速的避稅進關，二是在國內銷售也被監管。當無利可圖還要承擔一定法律風險時，還有多少代購可以繼續？
A：電商法對整個代購行業、大環境，有著怎樣的影響？（利與弊）
B：電商法的出台本身就是為了增進國內的零售市場和促進內需。對於品牌在國內的銷售而言，肯定是件好事。相信對一部分國產服裝品牌是個很好的機會。
A：對你們店鋪而言，這是一個很大的挑戰嗎？
B：肯定是的，不過我們在2019年正式上線了最新的交易類平台，之後我們會以平台形式提供服務，而不是零售商的角色。相應的，我們也需要承擔起更多電商平台應盡的責任，比如監管並審核在我們平台銷售賣家的資質，對於個人賣家的零星交易限制額度等措施。確保平台內的每一筆交易都是合法合規的。
Jo
Supreme球痴鞋迷工作室主理人
一定會是一次行業大洗牌，危機到來的同時也是機會來臨。
Y：電商法的來臨，是代表代購滅亡了嗎？
B：電商法的實際執行需要時間，也不可能一刀切，代購還是會存在 只是門檻會相對提高，會更加合規化。
A：電商法對整個代購行業、大環境，有著怎樣的影響？（利與弊）
B：影響肯定會是有，目前看來弊大於利。 最終還是會轉嫁到消費者頭上，商品在上稅後會越來越貴。
A：對你們店鋪而言，這是一個很大的挑戰嗎？
B：對於所有的店鋪來說都一樣，我們都在觀望等待。一定會是一次行業大洗牌，危機到來的同時也是機會來臨。
B：目前我們在上海就有自己的工作室接受預約來訪，未來一定是線上線下結合的模式。 我們已經做好準備，積極的面對。
小謝
資深潮流買手
從電商市場的長遠發展來看，法律的出台將使現階段處於司法盲區的海外代購有章可循，代購的違法成本將會增加，對於消費者而言是利大於弊，海外代購市場也會在法律的框架內更加良性有序。
Y：電商法的來臨，是代表代購滅亡了嗎？
B：不小的打擊。
A：電商法對整個代購行業、大環境，有著怎樣的影響？（利與弊）
B：我聽說日本消費稅漲至百分之十，相對於現在比較疲軟的日潮市場，利潤已經非常薄弱，現在真是雪上加霜，電商法要求在網上進行交易的商家申請國內外營業執照並依法納稅，我覺得這樣可以給代購行業進行洗牌，准入門檻的提高就會淘汰掉實力弱或是能力差的商家，法律的監管讓代購市場更加規範化，專業化，消費者遇到糾紛更容易尋求利益保障，但是與此同時弊端也是同樣明顯，淘汰掉一部分商家之後，客戶可能只能在大商家那裡選購，相對於這些小商家，他們的價格本來會高，加上消費稅和關稅還有國內的稅務，代購的成本增加，勢必會轉嫁給消費者，到時候代購行業會全線提價，從電商市場的長遠發展來看，法律的出台將使現階段處於司法盲區的海外代購有章可循，代購的違法成本將會增加，對於消費者而言是利大於弊，海外代購市場也會在法律的框架內更加良性有序。
A：對你們店鋪而言，這是一個很大的挑戰嗎？
B：對店鋪是一個非常大的挑戰，甚至有可能是毀滅性的，我是做日潮的，剛才說了日本消費稅上漲到百分之十，加上日潮各品牌近年來也在漲價，老牌日潮逐漸走下坡路，市場本就不景氣，另外門檻開網店門檻增加，按照電商法要求，需要在日本和國內分別申請營業執照，目前我還不知道如何在日本去申請，一切都只能先觀望。
B：我先持觀望態度，先繼續經營一段時間，如果門檻太高，成本明顯提高，會考慮關店，線下實體暫時不考慮，現在開實體店無疑是增加本就高昂的成本，另外實體店的成本與城市和地理位置息息相關，而且在武漢，日潮的玩家相對於北上廣深等發達城市是非常有限的，所以綜合考慮，不會選擇實體店這個路徑。
《電商法》實施後
代購、消費者、潮流行業面對的現況及趨勢
代購產品將全面提價
在新《電商法》的影響下，代購產品由於國內外營業執照、消費稅、關稅等因素而提高成本，正所謂「羊毛出在羊身上」，擁有經營資格的大商家在成本提高後亦會轉嫁給消費者，小商家或逐漸淡出x寶轉戰其他平台，代購產品全面提價已是勢在必行。
微信代購暫時未受影響
網上瘋傳的《電商法》對微信代購、廣告的影響暫時還停留在觀望狀態，在《電商法》實行七日後，並沒有見到任何微商被罰，廣告照發，該幹嘛就幹嘛，所以那些想在朋友圈裡展示自己畢加索靈魂畫功的賣家們可以省點心了。
更多國外優質品牌&國潮
迎來機會
市場看需求，近幾年養活了無數商家的Supreme在《電商法》實施後，代購的門檻變得越來越大，成本也相應提高。大商家雖然可以繼續存活，但利潤也越來越少，再加上Supreme Italia天貓店介入，屆時真Supreme（未獲得許可銷售的美國Supreme）有可能被Supreme Italia打假（有關人員透露），對於這一幕潮流界的「劣幣淘汰優幣」，估計可以進入全球潮流笑話榜前五吧。
曾經高利潤、高流量的代購商品如今成為了吃之無味、棄之可惜的硬骨頭，令到不少賣家把注意力集中在一些優秀且有潛力的海外品牌身上，如上文Benny提到，把這些優秀的海外品牌通過正規授權的方式引進國內，試想下更多更好、更好潛力的品牌可供大家選擇，這未嘗不是一件美事。
當然，市場上並非只有國外潮牌，在國潮崛起的今天，眾多優秀的國內原創品牌根本不遜色於國外，國內原創品牌開實體店的熱潮也為消費者們提供了更好的線下服務以及更多的選擇，這也是一部分消費者降低購買國外潮牌的頻率，轉向購買國內原創品牌的的原因。
寄售服務平台或成主流
由美國市場調查機構Grand View Research最新發布的一份報告指出，到2025年全球運動鞋市場規模預計將超過950億美元，毫無疑問，這一塊人人都在垂涎的「肥豬肉」。
從2018年開始，國內線上寄賣平台迎來了井噴的一年，眾多資深媒體開始經營起自己的寄賣平台，形成了國內百花齊放的局面。優勝於傳統購買渠道，這些線上寄賣平台提供了一體化的服務包括鑒定、球鞋行情、寄賣、購買等，這為買家與賣家帶來了更多的便利。
而《電商法》的到來恰好為已經火到不行的國內線上寄賣平台加了把油，這裡註定成為小型賣家、散戶們的新集中地。要在寄賣平台中脫穎而出，平台就更需要拿出更優更全面的服務，如UFO對賣家實行完全免傭金的做法，在保障貨品的真假同時，令到買賣雙方都得到了更好的價格選擇，這對於買賣雙方都是喜聞樂見的。
事實上，《電商法》的實施仍處於初步階段（緩衝期），目前仍是風平浪靜，作為吃瓜群眾的筆者就只能給你們這些建議了，祝安好。
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部分圖片來源：Google
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