愛、金錢、生死:我們的軟肋,是「權健」們的商機
嚴選團按
最近被權健事件刷屏了,這一刻我們也突然意識到,被保健品「欺騙」的爸媽太多了。
其實在事件的背後,
是老人們對於死亡的無助和對關愛的渴求。
不僅要讓爸媽別陷入保健品的陷阱,我們也要現在開始努力,為了以後做一個可愛、豁達、通透的老人。
作者 |
艾小羊
來源 |
我是艾小羊(ID:qingchangaixiaoyang)
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上海81歲老人去世,遺產是一屋保健品,許多未拆封,有些已過期。
老人的女兒還發現了兩份承諾書,承諾凡是吃了本公司的保健品,活到100歲的老人,獎勵100萬元。
可惜老人81歲就走了。
81歲,算高壽了,但這一屋子保健品還是透露著生而為人的無力感:
在時間面前,人類如此脆弱。而更大的不幸是我們無法與自己的脆弱相安無事。
1.
保健品給老人海市蜃樓般的溫暖
最近,我姨媽因為買保健品,把兩個兒子鬧得雞犬不寧。她不僅花光自己的積蓄,還借遍了所有親戚。
拒絕一個老人的哭訴和請求並不容易,為了互相打氣,所有親戚,包括她的兒子,建了一個微信群。
本來以為只要大家扛住不借錢就行了,沒想到在平安夜,姨媽被請到一家五星級酒店,好吃好住招待了兩晚,又拿回來一堆保健品,還寫了九萬多的借條。
「要麼幫我還錢,要麼看我坐牢。」姨媽悲壯地宣布。
我們這個家族群里,不乏985、211高校畢業生,還有英法留學生,但姨媽把大家難住了。
保健品銷售牢牢抓住了老人的心理,解決他們的痛點、軟肋,給他們海市蜃樓般的溫暖。
身為兒女、親戚的我們,能給的卻只有說服教育。
無論轉多少篇「丁香醫生」,
我們越理智,在老人看來,越不近人情。
2.
缺愛、貪財、怕死
產品大神梁寧說,
顧客的痛點,其實就是他們的恐懼。
深陷保健品魔咒的老人,甚至包括一部分年輕人,身上有三個突出痛點:
缺愛、貪財、怕死
。缺愛
微博網友「理記」說,保健品銷售騙子能精細到選擇中午給老人打電話長聊,讓老人疲乏,這樣晚上就能睡得早,顯得騙子的保健品效果好。
長聊,不僅僅是為了讓老人疲憊,
更能滿足他們的缺愛和孤獨。
我在某五星級酒店的自助餐廳里,看到過兩個保健品推銷員,帶一群老頭老太太吃飯。他們包下餐廳最好的餐台,推銷員跑前跑後為老人取餐,一會兒挽著這個老太太的胳膊撒嬌,一會兒對著另一個老爺爺的耳朵說話,老人笑得像夏天的大麗花。
朋友問我,你有多久沒跟父母這麼親密,逗他們笑得這麼開心了。說實話,我真的不記得他們上次在我面前這麼開心是什麼時候了。
從18歲上大學離家,我跟他們在一起的時間,不是以年計算,而是按天計算。
何況中國傳統是「外來的和尚好念經」,無論孩子多大,父母在子女面前永遠端架子。不好好享受愛,非要抖大家長的威風,導致與下一代關係緊張。
貪財
很多高價保健品,不僅讓老人吃,更讓老人賣,
老人既是受害者,又是害人者。
一個朋友的媽媽用了三萬多塊錢的床墊後,自稱腰不酸,腿不疼,子宮肌瘤沒了,乳腺增生好了。
去年,她被查出乳腺癌,朋友忍不住說:「咦,你這個床墊不是很靈?」
「小兔崽子,它要不靈,手術費從哪兒來?」
朋友這才知道,她媽靠這個床墊,竟然賺了二十多萬。
都說人越老越貪財,除了對高額醫藥費的恐懼,我們父母那代人貪財還有兩個原因:
窮了一輩子,窮怕了;
到了一把年紀,想通過賺錢實現自我價值,獲得子女的愛。
金錢的單一價值觀和成功學,不僅毒害了小孩和年輕人,連老人也沒放過。
怕死
「北醫」教授王一方接診過一位96歲的病人。老人詢問自己的病情,王一方實話實說「你可能不行了」,老人勃然大怒,罵王醫生說話不吉利。
缺乏死亡教育,使我們成了一個沒有死亡準備的民族。
我們忌諱談論死,對於生命的理解是「
好死不如賴活著
」。所以,留下一屋子保健品的老人,生前不是拿錢去享受生命,
而是緊緊抓著保健品這根救命稻草,排解對死亡的恐懼。
缺愛、貪財、怕死,決定了我們的老人很容易相信保健品,對保健品銷售充滿親切感;而保健品從業人員也正是抓住了這三點,對老人進行批量收割。
3.
我們現在努力,為了以後做一個可愛豁達的老人
那天我們在微信群里分析來分析去,都找不出說服姨媽的辦法,表弟說,要改變一個老人,相當於撬動整個地球。
我忽然產生了一絲懼怕,
我以後會不會變成這樣的老人?
跟丈夫說起這個擔憂,他倒輕鬆,說不會的,咱們這麼努力。
他說的努力,我懂。
首先,我們努力愛自己。
雖然也為孩子付出,但從一開始就在做分離訓練。
我們未來的藍圖裡,沒有孩子。孩子將來可能在倫敦,在巴黎,在上海,
他們屬於未來,而我們屬於我們。
我們相信中國的養老事業會越來越好,而我們唯一能做的,是不要把錢全花在孩子身上。
越早明白,子女,甚至所有人,給我們的愛都很有限,就越容易學會愛自己。
愛自己,
是尊重自己的感受和情緒,不過分為難自己;
愛自己,
是把自己放在第一位去規劃未來;
愛自己,
是不放「感情債」,無論對伴侶還是子女,你要在愛中得到快樂,而不是為了回報才去愛。
年輕時會愛的人,老了才不會缺愛。
其次,我們努力賺錢。
貪財跟貪愛一樣,你沒得到過,才會貪。
第三,我們把每一天,當成最後一天,對自己進行生命教育和死亡教育。
我最近看蔡康永的《情商課》,康永哥在書里說,中國人的追悼會上,經常有一個詞:享年。
享,從字面理解是享受的意思,無論你的人生終止於多少歲,享受過,才叫真活過。
白岩松在一刻talks的演講里說,
未來的好中國,一定是有好老頭老太太的中國。
有趣味,有情趣,有想法,有愛好,才是人生。
只有這樣,我們才不至於長成只會跳廣場舞的老頭老太,不會緊緊抱著愛、錢、命不放,封閉自己、折磨下一代。
死,不是生的對立面,而是生的一部分。
人生,無非是盡人事,知天命。
生命的寬度,永遠比生命的長度重要。
今天是2019年第二天,願我們在新的一年,努力賺錢、努力去愛、努力享受,把每一天當成最後一天,與生命的脆弱和解。
記住,
我們年輕時所有的努力,都是為了以後,做可愛、豁達、通透的老人
,別讓自己的一生辛苦錢,為保健品銷售員充業績。
作者簡介:
艾小羊。
複雜人生的解局人,品質生活的上癮者,專治各種不高興。代表作:《活成自己就好了》。公眾號:我是艾小羊(ID:qingchangaixiaoy·ang),微博:有個艾小羊
END
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