三流導購賣價格，二流導購賣服務，一流賣……

共和君說：

做銷售的真不容易！

（本文轉自陳列營銷版權歸原作者所有）

社長覺得干銷售，就跟懷孕一樣的，靠的是養。有些人著急，今天懷，明天就想生，不好意思，那叫流產！

還有人問：為什麼還沒掙到錢呢？那麼我想問：為什麼我上了十幾年的學還沒考上哈佛呢？

所以，高手也不是一個月兩個月就能練成的，發個燒還要打幾天針呢？春種，夏長，秋收，冬藏，總需要個過程才會有收穫。今天社長給大家帶來做銷售必須要知道的23句話！幫你更快的成長！

【導購必須知道的23句話！】

1、一流推銷員賣自己;二流推銷員賣服務;三流推銷員賣產品;四流推銷員賣價格。

2、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。

3、依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

6、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

7、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。

8、顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

9、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

10、銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

11、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

12、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

13、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

14、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

15、業績不好，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨!你的借口!

16、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

17、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。

18、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

19、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

20、因為熟練，所以專業;因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。

21、銷售要永遠問自己的三個問題：我為什麼值得別人幫助?顧客為什麼要幫我轉介紹?顧客為什麼向我買單?

22、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產品的價值。

23、看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

社長叨叨

看起來要求很高，但正是因為這樣，很多人做導購以後自我能力提升非常快。因為每天要接觸不同性格的人，不同職業的人，會非常鍛煉你的溝通能力。其次，如果你想辦法更好地提高銷量，就要去想新的創意和方法，也會鍛煉自己的創造力……

所以，我覺得這份工作能帶給你非常多的收穫，再做哪一行都不會吃虧。加油！相信你一定會用你的努力實現你的夢想！

主編：共和君 編輯：Rain 圖片來源：網路

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