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九牧、箭牌等老前輩麾兵大家居,根據地卻被小米的兄弟伙盯上!

作者:大材研究,泛家居老闆經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!

想必很多人都知道,在衛浴行業里,要排出兩個大哥級別的,九牧、箭牌應該可以入選。

如果說起水龍頭,可能還有不少人想到摩恩、高儀、漢斯格雅等。

這些年,九牧、箭牌都在部署大家居,九牧在全套衛浴產品之外,做起了智能晾衣架、廚櫃等。箭牌則是瓷磚、衣櫃、櫥櫃、全屋定製一把抓。

單說做智能衛浴,兩家公司也不落後,即使是浪鯨、金地、澳斯曼、安華、美標、法恩莎、歐路莎、玫瑰島、德立等緊隨其後的品牌,旗下也主推有智能馬桶、按摩浴缸或者其它智能衛浴產品。

有意思的是,九牧、箭牌等老前輩耕耘了多年的衛浴老根據地,被新銳力量給盯上了。至少在水龍頭、智能馬桶這兩塊市場,出現了不少新玩家,比如大白、小鯨洗、智米等。

更有趣的是,這些目前吸睛能力特強的新玩家,很多都是小米系的,或者有可能很快加入小米生態鏈,他們統一的手法是:


習慣性地到小米有品發起眾籌,同時組織大量產品測評,很快就能引起市場關注。

至少,大材研究注意到他們了。

大材研究發現,今年10月份的時候,小米有品上線了大白「U悅廚房龍頭套裝」的眾籌,眾籌價369元,之後吸引了5786人支援,籌到353萬元的款項。

它的功能賣點,其實很多傳統水龍頭都有的,比如電池供電感應出水、304不鏽鋼、22道電鍍、凈鉛銅材料、U悅管、兩種水花等,還拿到了2018德國紅點獎。

但引起很多人興趣的是,它有兩個特別有意思的做法:


一個是萬向U悅管,管子是柔軟的,可以抽出來,使用者手握U悅管就能沖洗水槽里的異物。

另一個做法是,花洒水、汽泡水兩種水花模式,本來這是花灑的做法,但大白用到了龍頭上,適用於不同的用途。

隨後,網上出現了這款產品的大量評測,主要出現在小米社區、什麼值得買、MIUI社區等,沿襲了小米發布新品的一慣作風。

之後,同樣在小米有品,又上線了大白面盆抽取龍頭,價格299元,可以直接購買。

大白的這個面盆抽取龍頭,也有兩個與眾不同的亮點是:


漱口的時候,按壓出水嘴上方的按鍵,水柱能向上湧出,方面漱口。它可以抽拉,能把水龍頭從原來的位置拉出來,跳出了原來固定區域的使用。

大材研究認為,大白在思考傳統水龍頭沒有解決的一些問題,關注了幾點以前被忽略的細節,技術本來很成熟,可能有很多廠家覺得不重要,但大白做了出來。

該水龍頭由廈門大白科技有限公司生產、發貨並提供售後。據大材研究查詢,大白科技今年9月份才成立,股東里有林凱、廈門裕泉投資、尹艷梅、天津沃達投資。

其中的天津沃達投資,股東包括了聶新勇、欣禾嘉信、安徽開潤、權宏雷、閆武剛、天津正基管理諮詢等。

這個安徽開潤,是一家A股上市公司,主要做包裝包袋類產品研發生產,目前市值在72億左右。

不過,沒有明顯查詢出跟小米系的關聯。但是,在大白的背後,能看到一個行業角色的身影:路達。

在大白科技擔任監事的祝傳寶,是路達的研發副總。擔任董事的許傳凱是路達的總經理。

路達是做水龍頭、衛浴配件、閥門配件、鎖具、櫥櫃的,在行業里頗有實力。但是在零售市場,名氣並不大,遠弱於九牧、箭牌、摩恩、安華、浪鯨等。

這次大白借小米眾籌發布新品,或許是路達借智能發力零售市場的一種可能。

更早的時候,2017年8月,智米科技在北京發布了智能馬桶蓋,想必對智米,大家不陌生,它是小米生態鏈上的核心成員。

智米的智能桶蓋,價格低到999元,還能做到4檔水溫水壓調節、即熱、往複沖洗、水質過濾、紫外線自潔、夜燈、座圈抗菌等。

從官宣來看,不比松下、科勒、浪鯨、箭牌、九牧等老牌公司的產品差。

智米跟小米系的關係,是非常緊密的,相當於就是小米旗下的公司,它主營的產品里,就有以小米米家命名的空氣凈化器、互聯網空調、PM2.5檢測儀等。

另一個緊密關係是,智米的大股東是劉德,目前占股95%,他是小米的聯合創始人、副總裁。同時還是天津拾米、北京雲米、安徽華米等公司的股東。

不過,智米已經全力發展自己的獨立品牌,以智米命名的產品,已有電暖器、防霾口罩、PM2.5檢測儀、風扇、加濕器、汽車空調過濾器、新風系統、防霾口罩、智能馬桶蓋、直流變頻空調、車載逆變器等。

今年10月份的時候,依然是小米生態鏈上的公司,名字叫小鯨洗,也上線了一款智能馬桶蓋Pro版的眾籌,很快就籌到542萬元。

眾籌價1099元,低於大多數智能馬桶蓋的價格。


擔配的功能同樣強大,比如暖風烘乾、按摩沖洗、即熱、三檔水溫、抗菌、自潔、婦洗、凈水濾芯、三檔座溫、自動除臭、夜光照明、漏電保護、蓋板緩降等。還接上了米家APP,能夠在手機上控制。

現在這款小鯨洗在小米有品上還在賣,售價1199元。

小鯨洗的運營方,是上海的蘆芽智能,股東包括王睿、徐捷、杜友海、趙蘇杭等。

據大材研究查詢,其中的杜友海,在蘆芽智能里持股35%,他同時又是北京本制科技的股東,持股15%。

在北京本制的股東名單里, 又出現了北京多看、王睿。

注意這個北京多看公司,它有兩個股東:王川、雷軍。

有意思吧,一層層地往下看,最後還是跟雷軍扯上了關係。

別急,小米的智能馬桶蓋生意,遠遠不只小鯨洗、智米兩家,最近還出現了一個小沐智能馬桶蓋 AI版,由杭州小沐電子科技做的。

也在小米有品上搞眾籌,眾籌價1299元,籌到151萬的款項,1344人支持,達成率672%。

比起前面的智能馬桶蓋,小沐的AI款又有了進步,傳統功能咱就不講了,它多了一個AI控制中心,內置小愛同學,帶了揚聲器,可以語音操控;也可以叫小愛同學按指令播放聲音。

比如,可以用語音叫小愛同學放首兒哥,問一下天氣怎麼等等。

大材研究從官宣資料看到,小沐居然還配了用戶識別功能,與小米手環一起識別,戴著小米手環,誰先靠近,誰優先識別。

這個小沐科技,2016年成立,申請了不少專利,還加入了IEC國際專家工作組、GB國標工作組,出手走頂層路線,看來是要干一件大事了。

跟小米的關係非常緊密。據大材研究查詢,小沐的股東里,有張峰、拉薩經開區順盈投資、天津金米、王健、王偉、王佐之。

注意兩家佔大股的投資方,一個是法人代表、大股東張峰,他同時還是江蘇紫米、南京紫牛的法人,

而這個江蘇紫米,做小米移動電源、藍牙音箱、路由器、雙模手機等,股份方面,張峰佔49.58%,小米佔19.32%,雷軍佔15%。你說這關係多密!

另一個是天津金米,它的全稱是天津金米投資合夥企業(有限合夥),在小沐電子里佔了22.5%的股份,而這個金米的投資方有兩個:天津金星投資、天津眾米管理合夥企業。

而天津金星投資,是小米科技100%控股的公司,已經投了大量企業,包括凱立德、海潤影業、蘇州優格、天津伍米、天津柒米等。

而天津眾米呢,也是小米系的,它的股東里包括天津拾米、天津伍米、天津拾壹米、天津肆米、天津叄米等,很多都是天津的有限合夥公司,公司名里都帶了米字。

前段時間,大材研究專門總結了小米在家居建材領域的布局,可參考文章《小米可能是建材家居行業的大鯰魚,一些公司或被逼得無路可走!》。

目前來看,他們遠遠不滿足既有的計劃,還在持續設立或投資新的公司,從智能入手,力圖重新洗牌原有格局。

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