成功IP更需深層聯動，抱團出擊遠勝單打獨鬥

IP產業，是集IP打造孵化、聯動合作、落地變現於一體的文創新領域。在這幾年的發展中，國內也湧現了許多擁有不俗號召力的IP。這些虛擬人物的打造與推廣、他們與現實世界的聯動、流量價值的商業變現等，是所有從業者長期探索的課題。縱觀國內IP產業這幾年，類似的嘗試一直都有，但效果均不是十分理想。

結合國外已有的成功案例，我們不難得出一個結論：IP產業鏈打造想要成功，不能僅僅流於「表面功夫」，更深層次的虛擬人物打造、更深層次的聯動，才能激發IP的潛力。

深層次打造，IP潛力拓展的法門

要理清楚IP、流量、聯動、變現之間的關係，就要先搞明白基於虛擬人物打造的IP，其核心價值所在。

筆者認為，所謂IP，並不是一個單純的、具有辯識度的符號或LOGO，而是一個完整的世界。虛擬人物，僅僅是一個IP最顯性的表現形式，TA在這個世界裡誕生，擁有自己的性格、喜好、身世故事，是這個世界中最具辯識度的個體之一。

這就是IP深層次打造的根本。

舉個例子，近些年大火的漫威電影宇宙，便是IP深層次打造的典範。基於「復仇者聯盟」這個大世界，誕生了鋼鐵俠、蜘蛛俠、雷神等多個虛擬人物，他們所產生的價值更是驚人：2018年，漫威僅電影票房便收穫2280多億，更不用說遊戲、周邊等衍生產品的銷售所帶來的利益。

做到這一點，漫威用了多久？除開漫畫的積累，答案是：十年。

深層次聯動，IP流量變現的嘗試

對於國內許多公司來說，等不起十年，也沒有足夠的資金支持如此宏大、長遠的計劃。但IP的巨大商業潛力與其背後所隱藏的利益，讓所有人都想在其中分一杯羹。

從最初的簡單跨界代言（常見於明星形像植入遊戲），到後來更進一步的虛擬人物與影視劇集的聯動（如阿狸），關於IP流量變現的嘗試，從未停止。

但這些嘗試無一例外效果均不理想：單就明星或某個虛擬人物而言，其知名度與粉絲群體數量龐大；單就某款產品而言，其本身的銷量、口碑均屬行業上乘，但兩者結合後卻沒有達到1 1大於2的效果。這是國內IP產業鏈打造、跨界聯動的常見現象。

總結觀察後，筆者發現造成這種情況的原因，在於過去很長時間裡，所謂「IP產業鏈」，僅僅流於表面功夫。

真正的IP產業鏈，需要深挖細琢，在聯動時更要深層次配合，方能達到最佳效果。其中最重要的一點在於，無論產品還是IP，都需要在聯動中將自己的核心價值與對方完美融合，在多個平台同步開花、打通流量渠道，才能收穫最佳效果。

比如知名潮牌Superme在與LV拉杆箱、榮耀手機等品牌進行聯動，以及「小黃鴨」周冬雨與膜法世家合作，均將自己「潮流」、「嘻哈」、「年輕」的核心價值進行了整合，所選擇的對象也符合「年輕潮流時尚」的定位。

同時，這兩次聯動，也是打通了微博、微信、抖音等多個年輕人喜歡的社交平台。周冬雨與膜法世家的聯動，還打通了眾多女性垂直媒體，為平台促銷導流，這種打造內容傳播矩陣的方式，便是深層次聯動的嘗試與探索。

星耀盛典，兩個「深層次」合二為一的探索

深層次打造虛擬人物、深層次進行IP聯動，是IP產業鏈能成功落地變現、形成產業良性閉環的兩大支柱。但正如前文所言，一般的公司等不起十年，也並不清楚如何打通全渠道製造傳播矩陣。大家單槍匹馬做IP、搞聯動，資源被浪費，效果反而不好。

那麼，這條路該如何走？筆者認為，在2018年初開展的首屆「星耀盛典」上所提出的「星迷宇宙」IP聯盟概念，當是一個可行的方案。IP聯盟中的角色，通過星迷宇宙世界觀實現真人明星、歷史人物和動漫IP形象的融合，打造獨特的文化圈層，並以此拓展發展產業鏈，為IP賦能，最終形成泛娛樂生態鏈。

此舉將讓單一形像、品牌的轉化變成整體、統一的推廣，從深度、廣度上來看，均能讓參與其中的「虛擬明星」擁有更強的產業勢能，產生1 1大於2的雪球效應。

筆者認為，這是促進IP之間的聯繫、啟發聯動意識的良好開端。

1x多聯動，產品、內容全面打通

首屆盛典的成功，讓更多國內品牌、明星、IP聯盟等平台看到了「聯合」的優勢與背後的潛力。因此，1月10日分享時代聯合時尚星光傳媒、誠利千代娛樂、豹變IP以及巨億星城共同打造的第二屆「星耀分享?虛擬明星時尚盛典」將在北京舉行。這一次，將有更多國內一線明星、品牌參與，共同打造中國的「福布斯虛擬人物財富榜」。

海爾兄弟、三隻松鼠等知名品牌，豬豬俠、張小盒等知名虛擬人物，任泉、杜海濤、林依輪等明星將共同參與本次盛典，探索品牌、明星、虛擬人物的深層聯動，為未來的進一步發展整合打下堅實基礎。

這個「深層聯動」，筆者認為主要體現在內容聯動與打通，以及平台聯動這兩個方面。內容聯動與打通，便契合於本屆盛典的核心主題「反轉世界」。這是著眼於強化虛擬人物的人格化屬性，在「星迷宇宙」進行虛擬人物聯動，將各自的經典內容融匯貫通的全新嘗試。

平台聯動方面，則可以藉由虛擬人物的全權聯動打通媒體、品牌、粉絲、電商等各個平台，實現多平台集中發力、核心內容統一覆蓋，以此擴大宣發效果及落地收益，將各平台的優勢發揮到極致，聯動造勢，達到全勢能爆發的效果。

要達到這個目的，筆者認為最主要的事情，就是突破以往單打獨鬥的推廣方式，來形成多方IP合作，打通各個商業環節。不論從品牌方的轉化角度抑或IP方的推廣角度，或者平台方的流量需求，均能達到自己的核心訴求。此外，聯動多方IP打通內容合作，讓國內眾多虛擬人物能夠真正的通力合作，共同進退。

自帶人氣的明星、擁有良好口碑的品牌、經驗豐富的IP聯盟等，或許多方合力組成「複合型團隊」可以在「星迷宇宙」碰撞出更多的火花，讓媒體、品牌、粉絲、電商平台都能享受IP的流量紅利。

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