登頂之路，看五人小公司如何成功扳倒行業三巨頭

「當我一看到身穿軍裝的宋仲基，就確定這部戲一定會成功。」

文 / 華商韜略 葉姝顯

他山之石，十年逆襲登頂。

【藍海起步】

去年10月的釜山電影節上，好萊塢權威雜誌Variety對一家創立於2008年的韓國影視公司如此盛讚：「用短短十年，走完了很長一段路。」

面對盛讚，這家公司的創始人金佑澤感慨：「我們很慶幸用十年的時間走到現在這個階段，很重要的一個原因可能是我們不迴避任何挑戰。」

這家公司就是佳作頻出的韓國影視行業巨頭N.E.W（Next Entertainment World）。對於中國觀眾來說，這家公司最知名的作品，當屬曾一度紅透亞洲的《釜山行》和《太陽的後裔》。

十年前，N.E.W剛成立時，只有四名員工。

當時的韓國影視行業三足鼎立——希傑娛樂、樂天娛樂和秀寶娛樂。三家巨無霸把韓國國內電影市場份額幾乎分光，其它中小型公司很難分得一杯羹。

然而N.E.W野心勃勃，企圖打破這個局面。

帶著四個人，金佑澤也有這個信心。

畢業於韓國最頂尖學府首爾大學經營學系，後又取得埃默里大學經營學碩士，這位擁有完美商科學歷的金融學霸，在三星公司就職時偶然涉足影視界。

1999年，他得到機會，出任韓國第三大院線公司Megabox常務一職。

誤打誤撞進入影視行業後，非影視專業出身的金佑澤意外發現自己如魚得水。畢竟，電影不只關乎藝術，還關乎商業。

系統的商科專業訓練讓他有資本沿著這條道一路狂奔。

2002年，金佑澤從Megabox跳槽到當時三足鼎立中的第二大公司秀寶娛樂；一年後就當上了秀寶娛樂的代表。

顯然，他並不滿足止步於此。於是在2008年，他意氣風發地離開秀寶，自己創業，組建了一家全新的影視公司N.E.W。

理想很豐滿。他也不是沒有錢。

只是，他還不夠有錢。

200萬美元的初始投資，聽著不少，但和他的對手根本不在一個量級上。

體量上拼不過，那就靠智取。

面對幾乎要飽和的國內發行市場，金佑澤選擇從一開始就完全避開，同時把有限的資金和人力又狠又准地投向當時韓國玩家甚少的海外資源。

在當時的韓國，國外批片尚為「藍海」，於是他一下就拿到了國外的頂級資源。

公司成立第一年，N.E.W就引進了火遍全球的好萊塢愛情奇幻電影《暮光之城》等多部大片，飛速完成了原始積累和人才布局。

公司成立第二年，金佑澤就帶領公司以韓國電影界業內規模排名第四的資格殺回競爭激烈的「紅海」，加入了韓國國內影視大佬們的遊戲——搶佔韓國本土電影票房市場份額。

【以小博大】

此時，N.E.W又遇到了另一個難題。

名為第四，但與前三名公司相比，短時間內N.E.W仍有一個幾乎不可彌補的劣勢——它沒有自己的院線。

沒有自己的院線，就意味著排片上毫無優勢可言。

對手們卻可通過投資、製作、發行、院線等「一條龍」產業資源，壟斷銀幕資源，甚至延期下線，實現票房飄紅。

對此，金佑澤和他的團隊給出的對策是——精準毒辣的選片眼光、紮實落地的後期宣發以及精確到天數的檔期選擇。

「這反而能倒逼我們在作品內容和宣傳策略上下大功夫，要用聰明的方法去做一部電影。」金佑澤曾在一次訪談里說。他的Megabox工作經歷，也幫助N.E.W團隊在電影上映的檔期選擇上遊刃有餘。

金佑澤所謂「聰明的做法」，就是「以小博大」。最好的案例是2013年的《七號房的禮物》。

《七號房的禮物》純製作費是35億韓元（約2100萬人民幣），加上宣傳費用，大概58億韓元（約3500萬人民幣）。在當年，60億左右韓元投資算中等規模，只要觀影人次達到170萬就可回本。

然而，該片上映僅5天，全國累計觀影人次就已經超過162萬，幾乎回本，也成為韓國歷史上回本最快的電影。

該片最終觀看人次達到1281萬人次。韓國人口約五千萬，也就是說，當時每五個韓國人中，就有一人看過該片。同時，該片凈收益超過700億韓元，成為韓國電影史上低成本創出高收益的最佳示範，也打破了自帶院線的大發行公司形成的行業壁壘。

N.E.W團隊是如何做到的？

「我們會在劇本推進時就嚴格把關，劇本是一個電影能否成功的根本。」金佑澤說。

《7號房的禮物》，劇本有淚點，又有笑點，有兒童，也有親情，表達主題正面。同時，這些劇作上的特點，也讓該項目無需特別大的投資，就能順利完成。

接著，紮實動人的劇本吸引來好演員，包括出演過《黃海》、被媒體稱為「票房王」的千面演技派柳承龍與被稱為「韓國的達科塔·范寧」的童星葛素媛。

片中另一主要演員鄭進永曾透露，他和妻子一起看完劇本後都哭了，當時就決定：就算不給片酬，也會欣然出演。

在檔期上，N.E.W把首映時間定在新年過後沒有大片競爭的第一周；並依靠紮實的影片口碑確保預賣率高居不下，從而倒逼影院逐漸提高排片率，最終拿下當年票房冠軍。

2013年當年，N.E.W以29.4%的市場份額力壓希傑娛樂，成功將希傑娛樂拉下連續佔領11年的本土票房份額冠軍寶座。

類似的以小博大，在N.E.W的十年發展中不止一次，還有《捉迷藏》、《辯護人》等。而位居中國2018年票房三甲的《我不是葯神》就被許多中國影評人和影迷認為是在向《辯護人》致敬。

以聰明靈巧的姿態，N.E.W成功地成為「攪局者」，以驚人的速度，先是在不到兩年時間裡成為市場佔有率前三，後最終成為全產業鏈都有涉獵的行業巨頭。

【只憑一句話，簽下《釜山行》】

當被問到「N.E.W為何如此成功」時，「與對的人一起工作」總會被金佑澤本人以及公司其他高管提及。在他們的語義中，「對的人」既指招聘人才，也指合作夥伴。

在選拔人才時，N.E.W自有一套邏輯——趕超巨人，就要「站在巨人的肩膀上」。金佑澤偏向於從對手公司「撿漏」，即招聘從三大巨頭公司離職或被辭退的人。

他認為，這些人在大平台上已經積累了豐富的經驗和資源，更重要的是，在三大巨頭公司工作過的人，都可謂行業里極成熟的人才，抗壓能力較強，並且知道如何熟練地與同行打交道。

自2008年從零開始，到2013年佔據全國近1/3市場份額，六年時間裡，N.E.W擴張速度驚人，但公司的員工人數卻只是從4個人變成20多人而已。

金佑澤找人，不重數量，而在質量。「對的人」，就是能獨當一面的人。

不單是招聘員工，在挑選項目合作方時，N.E.W也有獨到之處。

導演延相昊，2000年出道以來，一直都在拍動畫電影。雖多次在國際上得獎，但他本人更想轉行做真人長篇電影導演，可惜總沒有合適的時機。

2016年，一個偶然的機會，看到延相昊殭屍動畫電影《首爾站》的粗剪後，金佑澤被深深震撼，立刻找到他，希望合作真人電影。

雙方一拍即合。延相昊告訴金佑澤，自己有一個構思了近十年的故事，可以看做《首爾站》的續篇。隨後，延相昊交給了N.E.W有關這個續篇的故事梗概。

但是，這個交給投資方的故事梗概，只有一句話。

可正是憑著這一句話，以及對延相昊的信任，N.E.W團隊拍板定下合作。最終，這部叫做《釜山行》的影片，在2016年刷新韓國電影票房歷史紀錄，火遍亞洲。

金佑澤和N.E.W知道誰是「對的人」，也珍惜和尊重「對的人」。

N.E.W不只投資和發行頂尖商業片，還會照顧藝術片導演。

近年來在歐洲三大國際電影節上屢屢出現的韓國導演，比如李滄東、金基德、李潤基等，其作品背後無一沒有N.E.W的支持。

李滄東憑藉《詩》獲得戛納電影節最佳編劇獎；金基德的《聖殤》摘下威尼斯電影節金獅獎，並取得自己所拍電影在韓國的歷史最高票房；李潤基導演的《愛不愛》入圍柏林電影節競賽單元。

「不管是藝術片還是主流商業電影，不帶功利心地去和電影產生一個鏈接，是最好的方式……我們應該廣撒網，增加作品的多樣性，這麼做的同時，也讓更多的作品被大眾看到。」N.E.W高管Jang Kyungik曾這樣解釋。

在金佑澤和N.E.W團隊的觀念里，哪怕賠錢，也要扶持值得讓觀眾看到的優秀作品；優秀的導演，都是值得合作的對象。最終，他們為韓國影視行業的良好生態貢獻了自己的一份力量。

【為進軍中國，打破慣例】

在N.E.W官網首頁，寫著這樣的Slogan：「我們接受行業里的所有挑戰。」

在韓國國內電影領域地位穩固後，2014年底，N.E.W的目光又投向了新的領域——電視劇。

消息一出，眾人都想看看，N.E.W能在傳統的電視劇領域裡玩出什麼新招。

同時進行的，還有N.E.W的國際化進程。其中之一，就是進軍中國市場。

2014年12月，N.E.W接受中國華策影視的投資，雙方簽署合作計劃，為拓展中國市場奠定了基礎。

2016年1月，經過一年的準備，進軍電視劇領域和進軍中國市場兩條並行不悖的發展路徑合併，結出了驚艷的碩果——《太陽的後裔》。

彼時，這部韓劇在中韓兩國都掀起了收視狂潮。兩國觀眾的痴迷從今來看，也依然有些不可思議。

復盤該劇的製作過程，並非一帆風順。

傳統的韓劇製作方式與美劇類似，邊拍邊播。大部分韓劇的製作進度會比播放進度快一周左右，這樣的設置，是為了能夠讓製作方根據觀眾反應決定後續劇情走向。

《太陽的後裔》原本也是按照這種模式製作的。但就在項目籌備階段，中國於2015年4月1日開始實施《境外劇通知》。

《通知》規定，新上線的境外影視劇必須拿到1季全片並配好字幕交給中方審核、取得引進許可證號後，方可上線播出。

若按韓劇的傳統製作模式，《太陽的後裔》在中國播出的時間要比韓國至少晚半年。考慮到盜版等可能的情況，《太陽的後裔》在中國的市場表現將不甚樂觀。

首個打入中國市場的電視劇項目，眼看就有流產的風險。

N.E.W當機立斷，宣布改變《太陽的後裔》的拍攝方式，提前製作完成、交由中方審核後，再在中國與韓國同步播出。

這個決定雖然解決了中國審查方面的問題，卻給選角增加了難度。

海外拍攝的要求，本就讓熱門明星人選猶豫再三；再加上提前拍攝的要求，願意出演的演員更是寥寥無幾。

N.E.W團隊沒有放棄尋找和遊說，最終，遇到了毛遂自薦的宋仲基。

「當我一看到身穿軍裝的宋仲基，就確定這部戲一定會成功。」金佑澤這樣說。

在製作模式上打破韓國慣例，在播放和營銷模式上，N.E.W也摸索出了與中國合作的新路。

《太陽的後裔》播出前，N.E.W以每集三億韓元的價格，將版權出售給中國最大的視頻網站愛奇藝。

版權費加上植入廣告收益，使N.E.W在整部劇尚未播出前就實現了損益平衡。

據說，為保證收視率，金佑澤嚴格保密《太陽的後裔》的結局，就連被太太追問，他也絕不透露半分。

「我太太覺得劇中會有一個人死掉，總是追問我到底是誰，不過我沒有跟她說。」

最終，《太陽的後裔》在愛奇藝的總播放量達26.85億，刷新《來自星星的你》此前首輪13億的播放記錄，並給愛奇藝新增100萬會員人數，還順便帶火了華策股價。

在電視劇領域和中國市場首戰告捷，N.E.W為韓國影視企業與中方的合作踏出了一條新路。

但金佑澤很清醒，成功的關鍵永遠是作品，好作品才是核心競爭力。而他對N.E.W的定位，也是「成為一個值得信賴、有趣並且能溫暖人心的內容生產者」。

這份堅守本分、崇尚專業主義的踏實態度，似乎值得當下「寒冬」中的中國影視從業者們借鑒與反思。

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圖片均來自網路

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