一份「雲端」賬單背後的發展新模式

近日，中國航天科工貴州航天所屬各單位2018年雲端營銷賬單相繼結算出爐：全年實現合同額1.37億元，收入額8376萬元，註冊雲端營銷員14724人，上線標的物破千達到1007個。這標誌著貴州航天2018年雲端營銷考核指標全面超額完成。

作為原先身處三線的老牌軍工企業，貴州航天積極貫徹落實集團公司黨組的戰略部署，在「雲」上營銷領域深度實踐「三創新」「四個化」，在改變營銷和服務意識的同時，探索提升營銷能力和效率的途徑，助推軍民融合產業高質量發展。

走出傳統「禁錮」

實施新模式新舉措就必須打破傳統營銷思維，找出網路市場的新機遇。貴州航天黨委明確將雲端營銷列入重點工作專項推進，由上而下，通過各類會議反覆宣貫，交流新思想、新理念、新方法，從思想上引導、挖潛，從機制上建立責任體系，明確所屬15家單位為重點對象，落實責任、加大激勵、上下聯動，創造良好的營銷環境。

貴州航天所屬各單位結合發展實際，建章立制，組建機構，先後出台雲端業務管理試行辦法，成立應用推進組織機構、雲端業務工作室等，並按照「業務誰主管、雲端業務誰負責」的原則，對雲端業務管理進行細化分工，明確相關部門具體職責。

「雲端營銷這一創新、快捷模式，將極大改變市場營銷、物資採購、品牌推廣、業務合作等傳統方式，全面提升營銷能力，匯聚發展新動能。」貴州航天所屬航天風華公司總經理夏中瑨對此有著深刻體會。

2018年，貴州航天完成全員雲端營銷員註冊，註冊人數達到14724人，成為航天科工首家萬人規模全員註冊雲端營銷員的單位。

發力重點專項

為了更好地開展雲端營銷工作，貴州航天確定了以全員雲端營銷為中心，重點鎖定營銷員註冊、標的物上線、在線成交三個核心目標。

讓庫存上「網」進行清倉盤點，壓減現有存貨是標的物上線的目標之一。為此，貴州航天召開庫存積壓物資雲端營銷工作布置會，層層落實壓減存貨指標。

同時，貴州航天針對存貨壓減、2018年度目標考核、獎懲激勵等進行專項梳理和安排，協同通過雲端營銷促進營銷模式創新，激發營銷新方式的活力，不斷推動市場良性成長。

貴州航天所屬各單位經過對市場以及潛在市場的摸底，同步推進對內部庫存產品的梳理，重點圍繞存貨產品，結合實情分類別梳理出產品標的物上線，在雲端營銷平台上突出各個單位的市場主打產品。

通過積極開展庫存全面清點和庫存物資產品盤點，落實平台上線產品發布，2018年，貴州航天共上線標的物1007個，成為集團公司首家上線標的物破千單位。

改變固化思維

老三線軍工企業也能進行「網路營銷」？從本文開頭列舉的幾個數據指標可以得出肯定的答案。

前端市場需求和後方「備貨」數據更新的高效性，供需雙方信息快速互聯互通和網上操作的經濟性……廣大幹部職工在學雲端、懂雲端、做雲端的過程中體味著雲端收穫，潛移默化地改變著以往面對面營銷的固化思維模式。

石油儀器公司是貴州航天實現雲端營銷首筆訂單成交的單位，由市場營銷員通過手把手引導客戶使用平台並完成下單；航天南海通過雲端，將平台的應用推廣到了印度，與印度客戶簽訂了近500萬元的拉絲機訂單；航天電器通過航天雲網大賽，各類在線營銷人才脫穎而出，構建了「線上與線下相結合」的新銷售模式，2018年航天電器國內訂單完成8.5億元，同比增長6.65%，國際訂單完成近1100萬美元。

經過對航天雲網的深度應用，貴州航天所屬各單位對雲端營銷的認識更加全面，對互聯網經濟時代的營銷新模式和新業態也有了更深刻的理解。

一份「雲端」賬單的小結，體現出一份全新的工作動力。思想認識深度融合、雲端營銷協同提速、平台系統技術磨合等等，將是貴州航天拓展市場新的努力方向。

2019年剛起步，貴州航天已拉開了新一年雲端營銷工作的帷幕。

文/唐芳梅

編輯/張曉帆

監製/許斌

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