紅木新生代陳洪偉和他的「紅橋紅」
題圖 / 封面人物 / 陳洪偉
文 / 明清傢具研習社
圖 / 福建 · 紅橋紅
作家張愛玲說：成名要趁早。對於1987年的陳洪偉來說，剛過而立之年，不早不晚，顯得將將好。
2018年8月28日，中國古典工藝傢具之都福建仙游傳來消息，在福建省古典工藝傢具協會第三屆會員代表大會第一次會議換屆選舉上，「紅橋紅」被選舉為副會長單位，陳洪偉當選為協會副會長。
福建省古典工藝傢具協會
第三屆會員代表大會第一次會議
陳洪偉，您或許還會對這三個字有點陌生，但是說「阿偉哥」，您一定會熟悉，這匹被稱為紅木傢具界的黑馬，已在人們的視線刷屏了無數次。
相比於他的企業和產品，人們更加好奇的是，一個87年的小伙，又是在這個論資排輩的行業里，是如何通過自己的努力快速達到今天的影響力，他又有什麼樣的成功秘訣？
陳洪偉 / CHENHONGWEN
紅橋紅創辦人，得匠品牌創始人，福建省古典工藝傢具協會副會長，仙游誠信促進會副會長
在仙游，陳洪偉人稱「緬花大王」。但要真說起來，「緬花大王」雖然一夜間爆紅網路，但還真不是陳洪偉自己給自己取的，他還是更願意聽到人們叫他「阿偉哥」。
因為「大王」一詞實在有點稱王稱霸的意思，他自己更加意識到一個品牌要真正做到行業的領軍地位，是需要產品、規模、口碑、品質等多方面綜合實力來支撐的。
對「大王」一詞的過渡宣傳，只會給別人所詬病，留下過於自大的印象，陳洪偉對這一點有著清醒的認識，所以每當別人提起，他總是一笑對之。
PART 1
不被嘲笑的夢想是不值得去實現的
2011年，陳洪偉大學畢業，做了一名人民教師，可能是出於骨子裡那份天生的不安分，任教一個學期以後，他選擇離開了三尺講台。
後來，阿偉哥來到了一家台資企業，在一年左右的時間裡，他便嶄露頭角，小有成就，這對於一個剛剛畢業兩年的人來說，這樣的人生起步已令無數人羨慕，可就在這個時候，他又一次選擇了離開，開始自主創業。
阿偉哥的家鄉仙游是全國最大規模的紅木集散地，2013年，正是紅木行業如火如荼的時候，市場形勢一片大好，阿偉哥就在這個時候跨入了這一行。
中國古典工藝傢具之都福建仙游
創業，在近幾年已是一個被過渡消費的話題，很多人腦門一熱進場，腦門涼了離場，好似進了一個大型冰工廠。
和很多靠腦子一時發熱進入這個行業的人不一樣，阿偉哥在入行之初，就有著自己明確的目標和打算。
首先，他將傢具選材定位在了緬甸花梨。要知道，在當時的背景下，紫檀和紅酸枝才是人們看好的木材，也幾乎沒有人問津緬花傢具的製作。
阿偉哥坦言：「當初之所以選擇做緬花，主要原因還是想要較少的資金做出最好的產品。」
像紫檀、大紅酸枝等材質，不僅要面臨開料的風險，在材料的使用上，還因為其價格昂貴，不得不充分利用，這與紅橋紅所希望的「完美」就有出入。而緬花的價格適中，開料利用率也高，關鍵是緬花的花色和紋理，也深深吸引著他。
好產品，是陳洪偉給企業的又一個定位，所以紅橋紅在開始之初，就明確做高品質的紅木精仿傢具，主打自身差異化優勢。
這個長相清秀、身材瘦削的年輕人，有你難預料的踏實和勤勉。
聽人說起，在仙遊動車站的候車廳內，懸掛有一幅紅橋紅的牆面廣告，文案寫得很精彩：不被嘲笑的夢想，是不值得去實現的。
在阿偉哥初入行的2013年，可謂是紅木最瘋狂的時期，價格一天一漲，不愁銷路，甚至直接帶現金要貨。人們都極力看好，瘋狂加倉，認為紅木牛市才剛開始啟動。
但是隨著彼時紅木泡沫高槓桿，虛浮的繁榮之後，2014年行情一路急跌，大量產品開始滯銷，剩下的一地雞毛可想而知。
那個時候，陳洪偉還騎著電動車，一家家門店去拜訪。騎到電動車沒電，就一路推回去；碰到門店店長不在，就記下號碼回去加微信；遭到展廳小妹鄙夷，就化作內心更大的激勵。
2014年下半年開始，阿偉哥便開始在網路上尋找銷售渠道，他意識到微信將成為每個人的基本配備，甚至成為一種生活方式，於是開始將人脈慢慢積澱到微信個人號。
與此同時，他也是比較早地看到了微信公眾號的傳播威力，也嘗到了甜頭。通過微信的傳播與推廣，阿偉哥現在已積累起了將近100000的粉絲群體，所以對於後來阿偉哥突然爆紅網路，於此也可看出端倪。
談起過往的種種努力，陳洪偉難免自豪。現在那輛「小毛驢」也光榮退休了。當妻子問要不要把「小毛驢」賣掉，他堅決反對：「那不行，要留著，它當年可是為我立下汗馬功勞的。」
PART 2
世界上所有的捷徑都是自己一步一步走出來的
在古典傢具學問上，陳洪偉可以說是半路出家，他同樣是零基礎學起。
陳洪偉學古典傢具的方式很笨，但是很見成效。這個世界上可能真的沒有捷徑，所有的捷徑都是自己一步一步走出來的。
阿偉哥說，剛開始做傢具的時候，不懂木工，所有事他都要親力親為，缺個口罩、缺個砂紙、磨個鋸條，這些都得自己來，就像養自己的孩子，每天伺候她16個小時，一把屎一把尿把她拉扯大。
現在工人如果要找個梅花鑽，問陳洪偉在哪，他依然能答得出。這其中的辛酸與艱難不足為外人道哉，也只有自己能明白。
在學習古典傢具更是如此，看書、請教行家、去各大博物館及拍賣會看明清傢具實物，所有能想得到的方法全部試過一遍。
北京恭王府
故宮博物院傢具館
上海博物館傢具館
國家博物館
故宮博物院傢具館
恭王府壽字紋圈椅
阿偉哥在各大博物館參觀學習
現在的阿偉哥對傢具的理解，也不再是五年前那樣了，面對過去自己做出來的產品，他自己也笑稱：「真是不怎麼樣。」
學這個真沒什麼捷徑，也不能偷懶，如果有人跟你說，古典傢具很容易就懂，那就是他什麼都不懂。
這是阿偉哥學習傢具的感悟。
書上的圖和實物真是兩回事，以前以為好看的東西就是書上的樣子，後來發現不是。圖片是平面的，它是別人告訴你這個角度好看，到真正去製作傢具，要考慮的因素就非常多，不同角度的線條、比例、結構，有時跟書上差距甚遠。
這是阿偉哥做傢具的心得。
為了能更好地理解傢具，能真正做到精仿，做出有味道，阿偉哥和他的團隊多次去國家博物館觀察，並勘測實物，回來之後又反覆參照《中國花梨傢具圖考》中的三視圖和細節描述，跟團隊一起探討修正。
無數次的圖紙調整，一遍遍的實物打樣，卻總感覺還缺點什麼。他們開始對經典提出質疑：該椅兩側及後面的角牙有別於正面，是簡單的素牙頭。通過觀察，在橫棖下方確有鑿空的榫眼，顯然，這些素牙板並非椅子上的原有部件。
《中國花梨傢具圖考》（艾克著 楊耀繪）
中的黃花梨壽紋圈椅
後經證實，此把椅子曾因牙頭丟失而修理過，由與民國時期沒有找到合適的黃花梨木材，工匠們就用楸木配置了六個素牙頭裝在兩側及後面，未顧及正面雕花雲頭角和栽銷之間的關係，從而造就了圈椅的美中不足。
於是，紅橋紅把後裝的素牙進行了更改，與正面的雕花雲頭角相一致，從而讓經典得以重現。
正是這種敢於對經典提出質疑的勇氣，以及對文化、對傢具、對工藝都有深刻的理解之上，讓紅橋紅對品質上的要求不斷提高，並在自己品牌內豎立自己的產品標準。
PART 3
做一個有良心的廠家
做一個有良心的廠家，時刻心裡有顧客，這就是阿偉哥最真實的寫照。
前文講過，好產品是阿偉哥給企業的定位，他追求真材實料的品質，注重熱情貼心的服務，旨在讓每一個買到他家的緬花傢具的客戶都用的踏實安心。
阿偉哥在紅橋紅車間
所有與阿偉哥接觸過的人，都能被他身上的踏實與認真打動，這讓他很容易贏得別人的信任。
如今業內大部分人都知道「阿偉哥」在做緬花，有需要緬花傢具的客戶，如果自己廠里沒有出品，人們第一反應就是想到阿偉哥。
有個有意思的事兒，以前在仙游，問榜頭建行在哪，大家會說哪裡哪裡。現在再問建行在哪？就變成在「紅橋紅」那邊。
在阿偉哥看來，一件好的傢具必須要具備以下五點：材質保真，無拼補無白邊，烘乾要合理，榫卯結構，以及有藝術美感。
只有在這樣的基礎上，跟客戶的談判才能夠「有底氣」，才能平等對話。好產品其實是在「幫用戶」，而他們在幫用戶生產製造的基礎上賺取合理的利潤。簡單來說，就是要做有底氣的生意。
2018中國紅博會阿偉哥向網紅主播
介紹紅橋紅精仿古典傢具
2017中國紅博會「百椅」展中的網紅椅
有一次，一位客戶發來微信確定要買放置大廳的沙發。阿偉哥突然猶豫了幾秒，但還是直言相告——
「那套是我前兩年做的，我自己很不滿意，你如果真的要，那要給我點時間再改下。」
客戶沒有異議，當即轉了定金，並特意囑咐——
「一定要給我留著」。
在阿偉哥看來，紅木傢具是一個非常有「文化基因」的行業。他的產品定位非常清楚：堅持經典的明式規制和絕不妥協的品質標準，就是他每一件傢具的準則。
阿偉哥在2017中國紅博會「百椅」展上
向賓客介紹紅橋紅精仿的壽字紋圈椅
阿偉哥在網上爆火以後，傢具脫銷，很多產品早已賣斷貨了，有人建議他再擴大些規模，去提升產能。而阿偉哥卻說：要把握著自己的發展節奏，慢慢來，這個時候更要堅守好品質，不能因為一個紅橋紅的傢具砸了自己的好口碑。
阿偉哥參加福建古典工藝傢具協會
第三屆會員代表大會第一次會議
在這個年輕人的心裡裝著一片大海，他有自己的節奏與步伐，有自己的積澱與思考，世相縱橫，自有一份不動聲色的理由。
產品與客戶，是他看重的重中之重。
PART 4
紅橋紅——「仙作」新生代
阿偉哥說：「每一個用心製作的產品，都該為世界帶來一份善意！」
在日復一日的生產製作之中，阿偉哥用斧鑿體會著古代匠人的心意，每一條線腳的起法，每一個平面的刨光，每一個雕花的修飾，在由點及線再及面的打磨中，他漸漸地融通了古今。
當大家都在趨向紫檀、紅酸枝傢具的時候，他堅守著自己緬花的定位，當大家都在改良做所謂新中式，做所謂的紅木沙發傢具的時候，他堅守著明式的審美品格。
古人講「雖繁不敢省人工，雖貴不敢減物力」，用來形容阿偉哥和他的紅橋紅是在合適不過了。「明式」的精仿意識、客戶的服務意識，產品的精品意識，使他遠遠超過了眾多同行業者。
2013年，紅橋紅誕生於發展日新月異的古典傢具產業中心——仙游榜頭；
2014年，紅橋紅的銷量達300萬；
2015年，銷量700萬；
2016年，銷量1000萬；
2017年，銷量近3000萬；
2018年，銷量突破4000萬……
這一連串的數據，是紅橋紅的第一個五年銷量，而其背後卻是阿偉哥及其團隊的精耕細作。
紅橋紅參展2017中國紅博會百椅展
2018年紅橋紅先後獲得「福建省古典工藝傢具協會副會長」、「仙游誠信促進會副會長」等表彰；也成為了行業內敢於創新、誠信經營的代表性企業。五年時間，在紅木傢具廠林立的仙游，紅橋紅的成功，不能不說是個奇蹟。
即使是現在，阿偉哥說：
「我們不認為自己是個品牌，充其量還只是一個緬甸花梨實力生產商，離品牌還有很長的路要走。但是，我們會在以後的每一個五年，都去不斷充實和豐滿紅橋紅。」
從2013年到已經結束的2018年，五年的時光，阿偉哥和他的企業「紅橋紅」從稚嫩不斷走向成熟，從創始之初的被質疑逐步轉變成緬花傢具的主力軍。
看過全國兩萬多家傳統傢具廠商，你會發現，不論是企業戰略的制定，還是對於產品與客戶的執著，紅橋紅都走在前列。更重要的是，阿偉哥讓我們看到了紅木傳統傢具的當下與未來。
風起雲湧觀後海，千帆競發猶可待。
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