勢在、必得！打贏2019年的關鍵在這裡

妝容 01-09

無界零售，顛覆已來！洞察趨勢，掌握未來！今日（1月6日），立鑫、領銜聯合冠名的「『妝主會』第二屆年會暨2019中國美妝網媒體說明會」在廣州白雲國際會議中心火熱召開，300多位品牌商、製造商、包材商、社交電商等合作夥伴相聚一堂，圍繞打破邊界思維後，如何至上而下共同挖掘零售潛力，一起在新的一年，遇見更好的生意未來。

從多極到無界，預見更多可能

當思維打破傳統的邊界，會碰撞出怎樣的精彩？

▲ 中國美妝網出品人阿桂

本次盛會，作為主辦方的中國美妝網出品人阿桂首談《從多極到無界》，通過三個觀點，引導大家打破傳統的生意邊界，收穫更多發展機會。

一是工廠品牌化。即未來的工廠要努力成為別人的品牌，同時，也要注意做好技術儲能、打造自己的獨特IP、做好市場營銷。

二是品牌小時代。這個小，指的是聚焦某個細分領域，非定製、不營銷，未來更可期。他談及，2018年，絕大部分本土品牌的線下渠道份額下降35%左右，而增長才是最好的管理，比如類似果本、薈寶、原泥動力、高姿等品牌，就專註細分，贏得了很可觀的機會。企業一旦停止增長，問題就大了。所以，我們可以幫「小」，不能幫弱，因為「小」，是潛力股。在他看來，2019年，彩妝、洗護、功效護膚、美容儀器、洗護、嬰童等品類還有很大空間。

三是零售大時代。這個大時代中，產品要從營銷驅動轉向產品驅動；微商落地、傳統升級，供應鏈成為零售的核心競爭力，有核心競爭力才有成長的未來；新零售最大障礙是人的「懶惰」，要做就要捨得花錢。

▲ 深圳金恆彩實業有限公司CEO雷揚

打破傳統渠道商界限的深圳金恆彩實業有限公司CEO雷揚，做到了其微商新零售版塊遠超實體渠道生意的佳績，為傳統渠道擁抱新零售、捕捉新風口，帶來了精彩的實踐分享。在他看來，傳統渠道商要轉型做好新零售/微商，首先要解放思想，大膽開干，不能畏首畏尾；其次要有適合做這種項目的專人，兼職的做不好；第三是公司內部分工明確，專人做專事。以他們公司為例，傳統代理、洗護微商項目、女性護理微商項目等，都有專人負責，而實體生意是他們的根，也是讓更多實體店客戶願意追隨的最強背書。他表示，能做好實體生意的同時又能做好新零售/微商的公司才算是成功的轉型升級。

而傳統CS店想要導入新零售/微商產品更容易成功，在選擇時要考慮這些因素：能把店裡現有的老顧客、會員轉換成交的；跟店裡現有產品不衝突的；不需要做太多售後服務的；投資不大，利潤空間夠的。

由星火定位不花公子主持，青蔥新媒體創始人桑兮兮先生、梵潔詩創始人唐果先生、朵嘉濃創始人蟬禪先生、美趣科技董事長王穎共同參與的論壇活動，分別從線下實體如何轉型新零售、微商護膚品為何跨界智能機器人、直營電商怎麼轉變社區電商、傳統直銷+互聯網後，如何實現跨界到無界等，給大家帶來了無界的新思路，讓人收穫多多。

▲ 從左至右：星火定位不花公子、青蔥新媒體創始人桑兮兮、梵潔詩創始人唐果、朵嘉濃創始人蟬禪、美趣科技董事長王穎

強化產品力，捕捉新風口

從營銷驅動轉向產品驅動時代，產品力的打磨變得越來越重要。除了新品類會成就新風口，舊品類強化產品力，同樣可以成就新的風口。

▲ 「集志堂」CEO廖莉

「集志堂」CEO廖莉談及，無論做電商還是什麼商，核心的本質還是商品，商品力才是整個商業里最重要的能力。而做出極致好產品，先得有爆品戰略，且正成為互聯網時代的品牌新打法，並推動著中國製造業從技術到服務的全面提升。

要打造出真正的爆品，首先創始人要有一顆做爆品的心，圍繞爆品進行企業架構重組和企業文化重建，將企業打造成源源不斷產生超級爆品的平台。一個產品能不能爆，拼的是企業綜合實力：決策者要有好眼光，能選對產品方向；能沉下心來、耐得住寂寞打磨好產品，研發要給力、ID要給力、供應鏈也要給力；還要有好的渠道和海量用戶積累。這些因素疊加在一起，加上點好運氣，才能出爆品。

▲ 廣州領銜生物科技有限公司總經理王宏

2018年火起來的凍乾粉，到底是真火還是虛火？廣州領銜生物科技有限公司總經理王宏，則用一組組鮮活的數據，讓我們更清晰地感受到了凍乾粉的大未來。他談及，在當下的環境下，市場苛求新技術、新成分、新產品，使得凍乾粉、安瓶成為兩大現象級產品，特別是2018年底，隨著佰草集、聯合利華、資生堂等推出凍干類產品，將加速凍乾粉品類大時代來臨。凍乾粉日產能將達到100萬對的領銜，則在凍乾粉領域引領著創新應用和品類升級，包括推出凍干VC、凍干球、凍乾麵膜等，給其他品類的升級，提供了思路。

▲ 廣州立鑫總經理程立志

作為優質包材供應商的廣州立鑫總經理程立志，則從軟管包裝創新的角度，給大家提升產品力提供了新的思路。他介紹，目前軟管的創新點包含管形、材質、配套的蓋帽、印刷工藝等四個方面。而立鑫剛好擅長從產品結構和產品功能上創新，擁有多款有著專利的功能性包材，比如無極振動眼霜管、50雙滾輪按摩軟管、T型360度磁珠刮痧管、35泡泡潔面刷管等創新性產品，讓消費者的使用感受更豐富的同時，也讓效果更佳。

消費升級與分級已來，各大品類機會多多

過去兩三年，整個行業集體困惑，門店持續低迷，代理商被逼到犄角，品牌商也是如此，但市場真這麼糟糕嗎？為什麼有些企業持續增長，有些企業持續下滑？

▲ 寶潔品類商學院顧問、吉艾.知妝優普創始人謝謙

寶潔品類商學院顧問、吉艾.知妝優普創始人謝謙現場帶來了精彩解析。在他看來，要做好零售，新技術、新工具的應用必不可少，但如果不能對消費者、對市場心存敬畏，做什麼都沒有用。他更是通過四個省份線下門店防晒和底妝品類數據的細緻分析，表明消費升級和消費分級已經到來。我們還處於最好的時代，在很多領域的品類潛能都還沒有釋放出來，機會多多。但粗暴的價格競爭和模仿逐步不起作用了，作為企業自身要升級，去掌控數據，不自以為是，就能讓消費者買單。

比如就防晒品類來說，噴霧以極快速度增長，但是價格在降低；防晒乳件均價比較高，消費者分級了。在不同規格、不同防晒指數上的偏好，也發生了變化。無論是企業還是渠道，都應該抓住這個機遇。

洞察CS渠道生態變化，深挖CS渠道潛力

▲ 中國美妝網主編徐永滔

中國美妝網主編徐永滔現場解析《2018中國化妝品店年度報告》，通過數據分析和對比，洞察CS渠道生態變化，共同挖掘CS渠道紅利，釋放更多CS渠道的潛力，而不是在加劇的廠商博弈中，造成幾敗俱傷的局面。

多樣化傳播資源對接，精準聯合共創新的輝煌

作為媒體說明會，肯定少不了助力企業發展的媒體資源介紹。經過15年的沉澱發展，善於抓住發展小趨勢的中國美妝網，是行業首個全產業鏈服務平台，有效協助企業精準招商和品牌造勢。比如是行業首個定位CS渠道的媒體、行業首個推出百強排名的媒體、行業首個舉辦大型展會的媒體、行業首個關注社交電商、內容電商的媒體、行業首個提出工廠品牌化的媒體。

▲ 中國美妝網業務主管余琦

中國美妝網業務主管余琦，在會上介紹了中國美妝網2019年豐富多樣的傳播資源，讓各類企業精準對接所需的傳播資源，實現精準聯合共創新的輝煌。

比如媒體方面，包含紙媒《中國美妝》雜誌、網站、公眾號、iPDM小程序、短視頻等豐富多元的表現形式，打破新聞報道的同質化僵局，開啟圖形化、語音化、視頻化相結合的多樣式表現，增強互動及趣味性；傳播從單一平台傳播向矩陣模式轉變，多平台、多賬號聯合傳播內容，形成規模造勢等。

iPDM小程序定位為優質美妝供應鏈放大器，是一個為大家提供產品升級的全案解決平台，也是一個產業升級的助力平台。抖音短視頻方面，將推出企業藍V賬號運營、品牌IP運營輔導。

展會方面，有年度大獎、iPDM展、國際供應鏈大會、名店路演、無界零售區域論壇等。培訓方面，有妝主會、青藤計劃升級培訓會、產品創新沙龍、新媒體運營課等。

特別是青藤計劃，是中國美妝網15周年之際重磅推出的項目，包含青藤品牌、青藤製造、青藤代理、青藤連鎖等，將運用自己的核心資源，讓一批勇於向上的供應商、品牌商、代理商、門店，從產品梳理、資源對接、人才引進、專業培訓、口碑打造、資本連線等幾大方面進行升維賦能，借勢而上。

▲ 前百麗集團電商運營負責人、深圳南油服裝城批發檔口老闆魏來

消費者流向哪裡，機會就在哪裡。在流量高地抖音，企業如何與時俱進收割流量紅利？

前百麗集團電商運營負責人、創造過一條抖音帶貨女裝80萬銷售記錄的魏來為我們帶來了精彩分享。他談及，短視頻是未來2年內的唯一風口，並介紹了抖音的12個變現模式：平台電商帶貨、微商、培訓及知識付費、直播、廣告植入、本地化自媒體賬號孵化、降維營銷、實體店鋪引流、頭條系平台帶貨、短視頻服務商、買賣賬號、灰色產業等。作為企業，可以選擇適合自己特色的模式，收割流量紅利。

妝主會年會熱鬧來襲，高端化社群走出好運