大騙子修鍊手冊

知識 01-09

今天聊的內容請勿效仿。我們要做一個純粹的人。

一、

人總是迷戀與謊言相關的東西，比如美貌、強壯和愛情。

市面上有一種生意，估計大家都熟悉，叫乳房按摩，說是按一按能把乳房的問題全解決。乳房的問題確實很多，但多數去按摩的都是為了解決大小問題。乳房按摩院隔壁的美容按摩院，打的廣告是按摩瘦臉。不知道這兩個老闆碰到一塊兒，怎麼闡釋自己的原理觀點。

在我的小說《晚安》中，曾寫到過一個人，這是個真實存在的人，他是我中學同學的小叔。這個小叔靠賣壯陽葯過活，掙的錢買了好幾幢房子，還換了兩三任老婆，他的兒子也沾光買好幾幢房子，換了兩任老婆，中國市場的大需求給了他們好生活。我在他家見過他推銷壯陽葯，他家電話一天到晚響不停，全是打過來諮詢藥效的，你都想像不到有多火爆。有時候小叔要下樓辦點兒事，讓我們幫他盯一段，特別囑咐要和客戶交代：葯要用烈酒服下，服完平躺，左右手捏著各揉三百下。後來他家還賣減肥藥，號稱祖傳，同樣對客戶有嚴格要求，說是服藥期間不得吃肉、吃米、吃澱粉、吃夜食，可以不運動。看到沒？多麼高明的理念，時隔三十年後從事這項健康產業的商家，不過也就是這種路數吧。

按說，按照這些產品設計的邏輯鏈，應該是很難蒙得到人的。因為人在常規情況下，基本都具有警惕意識和起碼的分辯能力。可事實上，這些產品卻都賣得很好，這是怎麼回事呢？

這是因為這些產品照顧到的場景，都是非一般情況。比如小矮子遇到減肥藥，他就沒什麼感覺，除非他是個胖矮子。大丈夫看到青春丹，他也不會多激動，因為他的需求不在這裡。所以，只有小矮子看到高底鞋，大丈夫發現振雄丹，女子看到減肥藥，婦人遇到青春丹，有這種特定場景的需求驅使，人的分辯意識減弱，謊言才會有市場。

二、

前些年有個新聞，聽起來像笑話，說是有叫「佛公主鄭輝」的，自稱是「銀河聯邦」地球全權代表，而「銀河聯邦」的總指揮官則是釋迦牟尼。「佛公主鄭輝」在地球上成立了「銀河聯邦覺醒大學」，需要拯救的地球人如果能得到她的注視，不超過一分鐘，就可以獲得「最偉大的藍紫色之鑽石般無量光無量壽之光舍利」，立地成佛。

像個笑話不？那我告訴你，這是真的。「佛公主」被捕之前，聚的錢已經過了百萬，跟隨她的信徒有數萬人。

按正常邏輯來理解，怎麼你都會想不通。所以，騙局和謊言的核心在於找到非常規狀態下的人的需求。偉哥，豐胸乳，減肥藥，前列腺衛生巾，心臟病鞋墊等等，都是商家根據這一要點，挖掘到消費者痛點而生產出來的。

我們分析這些產品，它們基本都與人性弱點有關。人在生老病死，升官發財等非常規時期，一旦遇到與之有關聯的謊言，無論多離譜，都有可能相信。「佛公主鄭輝」盯著的就是人對死亡的恐懼，人類對死亡產生的結果的懼怕是她的創作靈感。另外，社會規則變化，環境和基本價值體系發生變化，也容易讓人失去常規性的判斷力。幾起著名的網路金融大案，便是參與者在多變的環境下失去了本該有的常識判斷和警惕性，讓施騙者利用了財富流失的恐慌之心和獲得財富的貪婪之心。

三、

了解這些之後，我們來看，一個騙子是如何修鍊的。

騙局謊言的起源到落地的過程當中，實施程序比產品本身更重要。

第一步

一個有追求的大騙子，首先是一個做需求分析的高手。他會利用人在非常規時期的恐懼渴求，打造與之相匹配的產品。

前面說的那個小叔，他就是個善於思考的人。他說他是從身邊朋友身上（不過多半可能是從他自己身上）找到了痛點。他分析認為，壯陽葯市場極大，然後開始著手打造與之匹配的產品。由於需求的痛點他有深切體會，所以他的營銷點總是準確直接，能直抵人心。他的話語體系里說得最多的詞是「放鬆」「自信」，這不正是大丈夫們鼓舞自己的心聲嗎大丈夫臨陣丟盔卸甲，往往都以為自己是在這兩個詞上表現不過關，他們終其一生，都在這兩個詞的修鍊上表現出了決心和毅力。

所以小叔的葯賣得好是因為需求點找得准。至於實際效果好不好，那就看個造化了，反正他那兩三任離了婚的妻子好像從來沒有給過他好臉色看。

後來他造青春丹，生意更好。因為無論男子表現如何糟糕，想抓住丈夫心的婦女總是要更多一些的。

第二步

需求確定之後，大騙子第二步是激發恐懼。

他會告訴胖丫頭，小心家裡的凳子不夠寬，汽車還得買大一號；不做乳房按摩的，他會嚇唬說乳房下垂會彎腰累。現在街面那些開店的，更是學會了拿數據嚇人，我就不止一次在剪頭髮的地方看到他們在循環播放以下信息：國家癌症中心發布最新版全國癌症統計數據，乳腺癌位居全國女性惡性腫瘤發病率的第一位，佔比高達16.51%。這些地方都有乳房按摩項目，號稱按一按能解決乳房所有問題，包括癌症（關於這一點，下一篇文章會有專門科普，同樣由生物醫學博士王萱把關,請留意）。

激發恐懼，能激發購買。

因為除了需求之外，人往往容易被自己畏懼的事物給控制。所以「佛公主鄭輝」有數萬信徒，「太空墓地」銷量也不錯，還有假癌症葯，假保健品，都是在利用的人對死亡的恐懼在做營銷。人恐懼的事物太多，逝之青春，脫之發，變之心，等等，無所不在，所以騙子的銷路不絕。

一個有追求的騙子，還是個大能做形勢分析、小能揣摸心理的高手。所以有一段時間，常常有冒充「公檢法」來詐騙老百姓的電話，就是摸准了中國老百姓相信權威，害怕大沿帽的心理。

除此之外，有追求的大騙子在落地實施自己的謊言的過程中，還會懂得角色分配。他們會自己和自己的產品安排一個略顯神秘的出身。賣壯陽葯的小叔給自己分配的角色是」荊楚八代單傳神醫」，他的兒子則是哥倫比亞醫學博士，中西結合。也不知道小叔和他一母同胞的大哥二哥是怎麼交待的。至於他的兒子為什麼選哥倫比亞，那就不知道了，我是記得他兒子在家抄小廣告嫌自己的字不好看，還要我們去幫忙。

有了略帶神秘而又可以親近的角色，他們會安排一套語言體系，這個語言體系的氣質一定是這樣的：本來是自己家用不對外的，但朋友們都不依，他們用了都說好，強烈要求拿出來貢獻社會，造福更多人，佛菩薩指引，遇到的都是像您這樣懂得感恩的，所以拿出來就拿出來了吧。

他們慢慢不自覺地會在更高層面上創造一個自洽的邏輯體系，把人們所恐懼的和所需求的內容植入其中，把相信的人和不信的人劃分開來。對於相信的人創造了「救贖」的需求。對於不信的人則提出了「駁倒我」的挑戰。

第三步

遇到了感恩的人，大騙子還有好的耐心。他們不急不燥，有直鉤釣魚的心態，如果有燥的，那還不成熟，還是小角色。他們能忍受寂寞，習慣糊大牌，一般咬准投資目標，就會盯緊不放鬆。

緊盯目標的過程，就是彰顯他們與常人不一樣的過程。他們有狼一樣的智慧和耐心，節奏把握感好。且深得中國傳統智慧精髓，個個都是寫意大家，時機不到，退而留白仨月不見人，火候一到，急如暴風驟雨，雨打枯木不容你不點頭。

大騙子是心理戰大師，能在你和需求之間生生建立一個信任紐帶。這一點，他們比親兒子做得好。他們業務嫻熟，對答如流，如遇到沉默，那也是環節設計允許。他們專業知識豐富。國家大事知道甚多，能隨時把專業知識和國家大事關聯融合。

第四步

應對突發情況的能力是大騙子必備的能力。往往有些情況發生在預料之外，能不能從容應對，是檢驗大騙子和小騙子的關鍵。

我們依然拿賣壯陽葯的小叔為例。有一天有幾個人找到他家，說他賣的葯有問題，吃完後沒有效果，要求退款。」哥倫比亞博士」嚇得躲在魚缸後面不敢露頭。」荊楚傳人」臨危不亂，先發制人，連珠炮似的問了八九十個技術問題，把對方問到頭暈腦漲。然後他再摳細節，從對方的服藥流程著手找露洞。整個過程不卑不亢，有理有據，有張有馳，全然諸葛亮在城頭唱空城計的派頭。對方大為折服，雙方結為朋友，臨走又付銀買葯十方。

有一年他們遇到了更大的危機，假藥基地被查封，荊楚傳人被抓了進去，後來，荊楚傳人他那「沒出生」的大哥二哥花錢找門路把他弄了出來。假藥生意受挫，荊楚傳人元氣大傷。這種讓假藥事業明顯處於不利境地、或者已然形成敗局的突發情況，且看小叔怎麼化解。

他依然從容不迫，對每一個上門的人都不多說，只點幾句：

你們看到的都對，你們沒有看到的，也對。最近風聲很緊，上面希望我收一收，稍微控制一下。葯就這麼多，銷太快了不是好事，得想辦法緩一緩。怎麼緩？你自已想。人太多，資源不夠用，有關方面希望我控制節奏秘密地搞，細水長流，把這個事業搞長久，要搞長久怎麼搞？你自己想。那個地方秘密，談事情方便，讓我到裡面去談，是對我的暗中保護，保護懂不懂，你自己想。他們希望重新布局，重新下一盤棋，怎麼重新？你自己想。

這番陰謀論真是好棋。任何突發和意外，所有使騙局處於危險境地的狀況，都能以陰謀論化解，並且還能起到扭轉敗局，重新獲得信任的作用，使關聯者產生新的希望。

第五步

陰謀論是一個重要手段。另外還有幾項必備技能，其中之一就是細節描述能力，憑空編造出來的細節，要講到真切自然是基本能力，越真切越讓人相信，最好有幾處還顯得自己蠢,讓聽的人笑話一下，樂一樂。但人名、時間、關鍵要素的還原一定要做到場景還原的效果。

以上功課都完成後，便只等時機了。時機一到，果斷出擊。大騙子和小騙子的區別在於大騙子時機把握更強，決斷更強，更善於創造緊迫感,製造緊張局面，不給對手以從容思考時機。

大騙子修鍊自此完成。

附：說明一切的漢字

騙字為什麼是馬旁？那是因為騙的本意為躍馬而上乘騎之。如騙馬，即飛身上馬；騙石。

若想躍馬而上乘騎，需要先做前期一系列撫慰工作,前期系列撫慰工作,是騙的核心。

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