專訪連尚文學王小書：要做網文行業的變革者

【獵雲網（微信：ilieyun）上海】1月9日報道（文/錢洛瀅）

除了看快手、刷拼多多和打手游「吃雞」，小鎮青年們有了新的消遣項目：看免費的網路文學。

看網文不是什麼新鮮事兒，甚至在小城鎮里都有點落伍了——現在誰還不是玩抖音、看快手的？小姑娘們可能還會刷拼多多，和姐妹們拼個團。但連尚文學在2018年8月推出的「連尚免費讀書App」還是抓住了一部分小鎮青年的眼球。在母公司明星產品WiFi萬能鑰匙的導流下，「免費」的魔力吸引著大量下沉市場用戶來到連尚免費讀書。

事實證明，網文市場下沉之後有著強勁的爆發力：連尚免費讀書上線4個月以來，月活已經突破2000萬，超過了眾多已經運營多年的移動端閱讀平台。

網文免費閱讀的模式，在十多年來按字收費的網文行業投下一枚「重磅炸彈」，引發業內諸多探討，也開始引來跟隨效仿。

2018年8月，連尚文學完成了由厚朴資本領投的新一輪融資，估值達到10億美元，成為了資本寒冬里難得的新晉獨角獸。

連尚為什麼要殺入閱讀這個看似已經成熟的市場？「網文」和「免費」，這兩個不稀奇的名詞是怎麼碰撞在一起的，為什麼引發業內劇烈反應？「免費閱讀」，會為網文行業帶來什麼新變革？

帶著這些疑問，獵雲網（ID：ilieyun）記者專訪了連尚文學CEO王小書，看連尚文學如何在網文這棵「老樹」上開「新花」。

知識改變命運，免費改變世界

名字里都帶著「小書」二字，王小書是連尚文學的最佳代言人。

出身在四川達州國家級貧困縣的他，是典型的靠讀書改變命運的小鎮青年。

小時候，家鄉的縣城沒有紅綠燈，因為沒有太多汽車。「小時候看老家四周山連著山，我就想，山後面是什麼樣的呢？有一次我還真的翻過去了……」他特地頓了頓，俏皮地繼續說道，「結果發現，還是山。」

他的命運卻與書結緣，因書改變。由於母親在新華書店工作，在那個平均工資不到千元的年代，王小書有了一個大多數同齡人所沒有的「特權」——從書店「借」書看。

初中時期，他讀完了梁羽生全集和瓊瑤全集。書中的江湖意氣、愛恨情仇，才十幾歲的他似懂非懂，卻深深為之著迷。

因為閱讀，他開了眼界，從此一發不可收拾。高中時候，為了節省一天幾毛錢的借書費，他可以通宵達旦地看金庸、古龍。梁鳳儀書中大都市的華燈璀璨和商界大戰，他從未見過，心嚮往之，所以日日累牘。

也因為閱讀，他以作文滿分的成績，成為宣漢縣建縣以來第一位全市高考狀元，以四川省文科第38名的身份進入了上海華東師範大學。他也終於知道，大城市到底是什麼樣的。

畢業後，他來到正在快速發展期的盛大網路，同樣因為閱讀，在工作中他用文筆征服了很多人，包括盛大的領導層，包括陳天橋、陳大年。

連尚文學CEO王小書

閱讀將會是他長伴一生的習慣。同時，他希望這個習慣能夠伴隨更多的人，特別是和他同樣的小鎮青年。

雖然目前互聯網已經非常普及，但由於互聯網企業偏重在一二線城市發展，導致很多三四線城市青年的認知和一二線城市已經有了斷層。這也是抖音、淘寶和快手、拼多多之間的巨大差異——前兩者的用戶嫌後兩者low，後兩者的用戶卻玩得很high。

如今，隨著「下沉市場」成為新風口，互聯網企業已經紛紛將視線聚焦到三四線城市用戶，抓住這最後人口紅利的同時，信息鴻溝也正在被慢慢填補。

連尚文學做的正是同樣的事——用免費的網文吸引更多對價格敏感的、潛在的三四線網文讀者。「只要是讀書，總會有意義。」王小書認為，通俗文學也是了解世界的一種方式。WiFi萬能鑰匙用免費上網「解鎖」了許多三四線小城市青年走向世界的「大門」，而連尚免費閱讀想替他們再開一扇「窗」，讓他們能看看更大更廣闊的世界。

連尚免費讀書App界面

在王小書看來，讀書最大的價值在於讓人養成良好的思考、檢索習慣，這些習慣可以影響生活和工作的方方面面，有助於人的進一步提升，這也是別的娛樂方式無法提供的長期影響。

而且，閱讀也有「消費升級」。一個人不可能一直看霸道總裁、宮斗宅斗、玄幻修仙、升級打怪，只要有閱讀習慣，總會想要看點更新奇、更有趣、更高深的東西，知識結構也會一點一點的升階，去匹配閱讀的內容。

「抖音、快手加起來都3億日活了，閱讀市場呢？連一個億都遠遠沒到，這其實是不平衡的。」談到此，王小書躊躇滿志，他認為，國人上網娛樂的時間不應該更多地是短視頻和遊戲，讀書應該佔據更重要的位置。

免費網文的邏輯

回顧近幾年，已經很少有類似於《誅仙》、《斗破蒼穹》、《鬼吹燈》這樣幾乎全民皆知的網文作品問世，中下游的小作者們更是無力變現。網路文學頭部企業增速放緩，用戶付費率降低，整個網文行業似乎已經停滯不前。王小書認為這和網文按章收費的模式有著莫大的關係。

傳統的網文收費模式是先用免費的章節吸引讀者閱讀，然後按每章幾毛錢的價格收取後續章節的費用。千萬別小看這幾毛錢，一篇網文通常都是成百上千章，整本書讀下來，動輒要兩三百元，比一般的實體小說書要貴上不少。

這無疑攔住了不少對價格敏感的三四線城市消費者。一旦章節開始收費，他們或許會選擇關閉不看，又或許會去尋找盜版——旺盛的需求讓網文盜版屢禁不止。

收費模式還導致了網文的普遍現象——為了多寫幾章，許多作者會在故事中「注水」，把小說寫得拖沓冗長，重複而雜亂。「一篇文章寫到哪結束，作者應該最清楚，但按章收費的法則卻讓他們一再拖長文章劇情和內容，最後出來的文章會是什麼樣的？」

連尚推出免費閱讀的邏輯其實特別簡單——通過看廣告讓用戶免費看正版小說。這在遊戲、視頻領域都已經是市場慣例了，也已經形成了良好的用戶習慣，但這麼多年來，網文巨頭並沒有人實踐過這樣的模式。

王小書對此表示遺憾，他說，如果早幾年有人做了網文免費這件事，中國的網文行業不會像現在這樣不溫不火。

連尚免費讀書App界面

對免費模式最歡迎的，無疑是廣大讀者。連尚免費閱讀App上線4個月即擁有了2000萬 的月活用戶就是最好的證明：大量原本被擋在付費門檻之外的用戶，如今終於有一個渠道看正版網文了。

免費模式惠及廣大非頭部作者。免費模式讓讀者對閱讀內容不會過分挑剔，廣大的非頭部作者便有了發揮空間，而廣告分成也讓他們有錢可賺，這無疑可以激發作者創作的動力，吸引更多人踏上創作之路。

讓更多的人看書，也讓更多人寫書，帶動整個網文圈的突破，讓文學成為更多人的愛好！這是連尚文學的小小野心。如今，面對各種效仿連尚免費讀書推出的多種免費閱讀產品，王小書不但不怕，反而認為 「這絕對是好事啊！」

盛大文學的未盡之事

做免費閱讀這件事，其實是陳天橋、陳大年兩兄弟曾經考慮過的方向。這要追溯到盛大文學剛剛組建的時候。

彼時，盛大遊戲已經嘗到了免費遊戲的甜頭，陳氏兄弟認為這一套機制一樣可以應用到網路文學上去。然而，實踐尚未開始，盛大就因為陳天橋個人的事業選擇而發生了巨變，盛大文學轉而成為閱文集團，網文收費的體系就隨之延續下來。

盛大拋售遊戲、文學等核心業務的故事，王小書不想多提，他也不完全是親歷者。

在盛大經歷巨變的那些年，他自身也在不斷進行探索：愛折騰的他在2008年跑到溫州、寧波學史玉柱做網吧遊戲地推。期間，老領導陳大年還給王小書介紹了好幾個單子。

但很快，王小書開始覺得這事兒實在「不符合自己的氣質」：和地推人員打交道很累，也不能保證每天都有單子推，公司收支一直不太能平衡……兩年間，王小書對於「公司管理」也有了更深的領悟，他決定放棄「地推」這個業務。

2009年，王小書提著個大箱子來到青島，和朋友一起「開荒」網頁遊戲開發。公司最後拿到新浪的投資並達到估值幾千萬，這樣的遊戲企業在整個青島甚至山東省都是獨一無二的。

同時，王小書也享受著二線城市愜意的生活：「我住的地方離海邊只有15分鐘車程，離大海，離沙灘都好近的。」說這話時，王小書臉上滿是懷念。

就在他打算留在青島過安逸生活時，陳大年的Wifi萬能鑰匙在上海誕生並迎來了爆炸性的用戶增長，王小書接到了陳大年的召喚，邀請他回上海一起建設連尚網路。陳大年要把連尚網路做成一家偉大的公司，用「網路科技」和「免費」填平信息鴻溝，這和一個單純做遊戲的企業相比，無疑提供了更大的平台。

面對這個「偉大」的誘惑，王小書選擇了回到上海。

隨著連尚網路企業規模不斷擴大，估值節節攀升，王小書的工作節奏也「一下子上了快車道」。王小書組建了連尚網路的廣告團隊，並帶領團隊進行流量變現，實現了月收入數倍提升。Wi-Fi萬能鑰匙的龐大流量在王小書的操盤下成功變現，廣告營收大幅提升。

已經擁有Wifi萬能鑰匙的連尚網路很早就開始布局下一代產品：遊戲、文學、資訊、視頻、直播都在其涉獵範圍內。相比之下，文學發展得最好。連尚文學可以說是王小書在連尚第二個一手成就的業務。在把廣告業務做得風生水起之時，連尚發現其文學頻道的用戶和變現都出現不錯的成績，此時的王小書又擔起重任，轉戰到文學業務，成為連尚文學CEO。

執掌連尚文學後，王小書一直在思考，如何讓網路文學贏得更多讀者？如何讓網路文學重回發展快車道？面對網路十多年來一成不變的商業模式，王小書提出，要做網路文學行業的變革者，用免費模式撬動網路文學的更大市場，要敢為行業先。

征服星辰大海

在整個2018年，王小書除了和員工聊產品外，交流最多的就是投資人。8月，連尚文學獲得厚朴基金領投的A輪融資，成為估值10億美金的獨角獸企業。

連尚文學上海團隊

拿到融資後的連尚文學有自己的「星辰大海」戰略，就是內容和海外市場。

在內容建設方面，進一步布局有聲書、漫畫。在免費小說方面，要讓日活突破1000萬以上，最好能把整個行業都盤活。這樣，連尚文學就能在活躍的閱讀、創作氛圍中找到更好的內容進行衍生創作，從小說，到有聲書，再到漫畫、動畫、電視劇、電影、遊戲的改編，層層締造出能如《盜墓筆記》、《全職高手》那樣讓所有人如雷貫耳的精品中的精品。

推進海外市場的發展也是重要的戰略。2018年連尚文學已經在海外進行了嘗試性投資，以便摸清海外市場情況。今年，就是啟程「出海」的日子。

連尚文學和王小書的征途已經開始。面對自己一手做起的文學業務的驚人增長，他依然覺得自己是個普通人，出身平凡，卻因為種種機緣走到現在。

王小書很自信，他相信通過網路文學的免費變革，可以讓千千萬萬小鎮青年在和同學、朋友分享快手內容和拼多多鏈接的同時，也炫耀自己看過的書，相信每個人都能通過讀書有和他一樣的機緣，獲得更多選擇的權力，擁有更加平等的機會。

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