故宮的授權生意經：新一批彩妝已在路上

（原標題：故宮的授權生意經：子品牌也可授權，新一批彩妝已在路上）

「我希望你們看到也多提寶貴意見。」

1月7日，在由香港貿易發展局主辦的第17屆香港國際授權展上，故宮博物院展區人頭攢動，國產化妝品品牌「毛戈平」創始人毛戈平正向參觀者展示與故宮文化服務中心合作的彩妝產品。

四色眼影的壓盤圖案，採用了太和殿前朝中路階石上的水紋、雲霞紋樣，口紅顏色則出自於故宮裡各式各樣的藏品：紅彩雲龍盅、窯變釉杏元瓶……

「我們跟故宮文化服務中心合作，其實是品牌聯合做，我們還是以自己的品牌為主導，但在外面的花殼上，會用故宮的元素去結合。」毛戈平告訴澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者，「這個產品出來了以後，我希望（消費者）對國產品牌有新的認知。」

毛戈平瞄準的「故宮彩妝」生意，實際上已經在市場上證明過故宮超強的「帶貨能力」。2018年12月底，故宮旗下的故宮淘寶以及故宮文創館分別推出彩妝產品，引發廣泛關注。

談及銷量預期和可能引發的爭議，毛戈平告訴澎湃新聞記者，「我覺得看大家的喜歡，大家喜歡，那我相信可能會很多人會來買。如果說大家真的是覺得你不漂亮或者不好，那這個沒關係，我需要更加努力，反正好與不好都要努力。 」

毛戈平與故宮的合作，只是故宮IP授權的眾多案例之一。

授權業潛力巨大，香港貿發局總裁方舜文表示，全球授權業業務持續快速增長，2017年，單是亞洲的授權產品銷售額按年升5.8%至316億美元，佔全球總量的11.6%；而中國內地的增長速度更是全球之冠，按年升10.3%，成為授權業發展的重要引擎。

毛戈平彩妝

而博物館等文化單位放開手腳大力發展文創產品開發，是近幾年的事情。2015年國務院出台《博物館條例》，明確了「博物館在不違背其非營利屬性、不脫離其宗旨使命的前提下，可以開展經營性活動。2016年，國務院辦公廳發布《關於推動文化文物單位文化創意產品開發的若干意見》，其中提出明確鼓勵具備條件的文化文物單位採取合作、授權、獨立開發等方式，開展文化創意產品開發。

2018年兩會期間，故宮博物院常務副院長王亞民接受媒體採訪時曾透露，2017年，故宮博物館通過自營、合作經營和品牌授權，文創產品收入超10億，文創產品種類接近1萬種。這一萬種產品，不僅限於自營，還有合作經營、品牌授權等各種方式。

具體到如何開展授權業務，故宮博物院文創事業部工作人員告訴澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者，在選擇授權合作方時，故宮相當慎重，故宮文創事業部、出版社、經營管理處會收集合作意向，如果達到比較好的共識，然後將授權許可要求附帶可行性報告以及合作方法提交到故宮博物院，「然後院裡面會開相關的會議來決定這個是否允許做這方面的授權。如果允許授權的話是會出一個公文性質的東西，拿到這樣的公文授權之後，才會再去確認，去簽後續的合同。」

這一流程主要是針對「故宮博物院」的授權，但故宮博物院旗下的子品牌，比如北京故宮文化服務中心、故宮文創館等，也可以去進行授權合作。此次與毛戈平品牌達成合作的，即是故宮文化服務中心。

「毛戈平這個不是簡單的故宮（博物院）和某個品牌（聯名），是故宮文創和毛戈平，我們現在會越來越規範，以子品牌來打（造）這個規範。」這位工作人員表示。

可見的是，越來越多品牌認準了故宮的號召力。

2019年1月1日，故宮博物院與網易聯合開發的手機遊戲《繪真·妙筆千山》登陸App Store，這是以故宮藏青綠山水畫《千里江山圖》為創作藍本的輕度解謎類遊戲。再往前，2018年10月25日，故宮博物院和小米集團合作推出小米MIX3故宮特別版，將來自陶瓷國寶色「霽藍釉」的色彩靈感融入了陶瓷機身……

故宮博物院與網易聯合開發的手機遊戲《繪真·妙筆千山》

毛戈平方面未透露與故宮方面達成合作所付出的授權費用。

香港專門做博物館授權代理的公司郎智（品牌）有限公司市場推廣經理Melody告訴澎湃新聞記者，該公司與品牌商做授權合作，並非直接採用一次性索要高額簽約金，收取費用的方式會以產品批發價進行抽成，比例一般是8%到12%。郎智目前代理著梵高博物館、台北故宮博物院等的授權業務。

走向商業化，不再是大型博物館的專屬，國內不少中小型博物館都在追隨故宮博物院的腳步。

郎智公司這次在香港國際授權展上，帶來了與華珍藏羌文化博物館合作的刺繡圖案授權產品案例：藏羌刺繡圖案被用在了植村秀的包裝之上。

國家博物館方面和上海自貿區發起成立了「文創中國」中國大區運營中心，推進電商運營、產品開發、線上銷售渠道拓展、授權代理等方面的業務，西藏博物館、四川博物院等組團成為了文創中國平台成員。

在接受澎湃新聞記者採訪時，香港貿發局服務業拓展總監古靜敏提到，來自中國的博物館在香港國際授權展上特別受到海外參會者的歡迎。

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