除了錢，中國搏擊還缺什麼

運動 01-09

在政策紅利來襲之後，在資本來了又去之時，中國搏擊產業究竟還缺什麼？

專欄/ 沈誠編輯/ 郭陽

2018年12月21日，《國務院辦公廳關於加快發展體育競賽表演產業的指導意見》頒布，提出要「建設若干具有較大影響力的體育賽事城市和體育競賽表演產業集聚區」，還給出了2025年2萬億的競賽表演產業目標。

政策來了，機會也來了。半個月後分別傳來崑崙決參與崇明世界級生態島建設、邱建良搏擊運動學院落戶蚌埠的消息。與此同時，還有多個國內國際賽事品牌，正積極跟地方政府溝通，希望進行搏擊文旅項目的合作開發。

「搏擊+文旅」成為搏擊與地方經濟結合的一個切入點，一定程度緩解了資本寒冬時期資金上的捉襟見肘。「續命草」是找到了，但中國搏擊距離重新崛起顯然還有一段不短的路。

體育跟錢有關，但錢並非決定性因素，所以年薪1.8億的馬爾切洛-里皮也救不了中國足球。2019年的年初，我們就來談一談，除了錢，中國搏擊還缺什麼？

一、空有情緒，缺文化價值觀

徐某冬揍了假裝練太極的雷雷，證明只要挑動大眾情緒，打架也有流量。於是中國搏擊玩起了「我有故事，你有流量嗎」的奇葩套路。

一龍連續被泰國職業拳手KO後，跨級別約戰2米18的「韓國巨人」崔洪萬。作為演員，崔洪萬並不敬業，打了三分鐘就以「捂襠遁法」上演了搏擊史上最醜陋的一幕。這場比賽因為奇葩配對和假拳爭議而被廣為傳播。

再看看如今中國被談及次數最多的搏擊比賽：

1、一龍與徐某冬雙方反覆在確認比賽、闢謠、叫戰的肥皂劇中消耗著拳迷注意力。

2、徐某東馬上要跟一位年過50，沒任何擂台戰績，身材走樣，自稱武術大師的男性打，這場比賽號稱已被某自媒體斥資百萬買下獨家直播權。

3、在百姓擂台扮演李逵出名的王知亮稱以千萬身價簽約，出場費達百萬，並以創始人身份推出了帶有喜劇色彩的《笑樂武林》賽事。

這些比賽共通特點是通過武林恩怨，挑逗大眾情緒，但就技術水平來說，別說配不上「職業」兩字，是否稱得上「比賽」也要打個問號。

據悉，UFC北京站中李景亮的出場費是2.2萬美金（不含獲勝獎金和最佳花紅等非固定收入），還得交稅和出國訓練，面對的是真正國際級的強敵。在訓練付出、比賽收入和關注度上，與這些所謂的創新娛樂比賽差之千里，令人唏噓。

體育是一門能跨越國界的大生意，因為它有文化賦能，帶有普世價值觀。

美國價值觀是「美國夢」，靠個人努力可以富甲一方，最典型就是「金錢」梅威瑟的人設。

日本搏擊文化不在於「財富」，在於「英雄傳奇」。日本特色的八人淘汰賽就是讓觀眾見證英雄誕生的過程。因此在日本，屢敗屢戰的悲情拳手也能成為大明星。

中國職業搏擊剛起步，沒有形成競技文化，但是有武俠文化。這也是為什麼一龍的「武僧」形象深入人心。除了毀譽參半的一龍之外，中國搏擊還有兩個明星藉助文化的影響力突破了圈層。

中國體育文化長期以來有著金牌文化，奧運冠軍鄒市明自帶英雄光環，一上職業擂台就萬眾矚目。熊朝忠符合「屌絲逆襲，跨越階層」的勵志文化，因此儘管他做過很多工作，但與拳王身份反差最大的礦工身份不斷被提起。

文化是體育的靈魂，不輸出價值觀，只輸出情緒，搏擊就只是拳腿和舞檯燈光的堆砌，再多金腰帶也無法被人認同。

文化不是自發生長出來的，需要引導宣傳、營造傳播。假如大家一味利用大眾對搏擊的不熟悉，通過爭議人物挑動情緒，賺流量拿快錢，那就像一片田不翻土，不施肥，長出一棵稻子就拚命收割，又談何發展？

二、空有流量，缺高質量用戶

跟電影一樣，體育競演也是預期值消費。

電影消費的是畫面、表演和故事，體育消費的是競技內容、儀式感、價值觀和文化內涵。但當人們對內容一次次失望後，觀眾預期值會被磨滅。電影也曾迷信過大IP和流量明星，但透支信任後，只留一地雞毛。

一部有關搏擊的電影《

羞羞的鐵拳》

國外跨界比賽好歹都是頂級冠軍，「娛樂」也有門檻。但在中國，因為沒有競技文化的基礎，大眾對於搏擊信息有盲從性。這兩年忽然冒出一大群「掌門」/「大師」，咋咋呼呼到處約戰，完全沒有門檻。沒有技術、沒有尊嚴的審醜比賽，如果也算「娛樂」，那麼在快手上炸褲襠的主播也是「娛樂明星」了。

奇葩比賽雖然可以獲得流量，但屬於飲鴆止渴。試問，當大家充滿期待看一場「掌門對決」，看到的卻是扯衣服扇耳光的鬧戲，以後誰還會再關注搏擊？只會說一句：low！

資料圖

在國外，體育不僅是生意，也是信仰。高質量的體育用戶呈現出年輕化、高消費力、高粘性的特點。球迷對一支球隊的支持，並不會因為一時成績的波動而改變。真正偉大的拳手在退役之後依舊能獲得尊重。對天才的敬仰、榮譽感、儀式感甚至忠誠度，這些才是大家願意為體育消費的核心，也是體育真正的價值所在。

不是所有的流量都有價值，低質量鬧劇式的比賽，只會讓有競技品味的觀眾遠離。當賽事迎合屌絲，那麼觀眾席上就只剩屌絲。劣幣驅逐良幣，高質量用戶徹底流失的時候，搏擊只能空談價值。

三、空有內容，缺版權價值

消費者不買單，那麼平台方願意買單嗎？對於中國搏擊來說，很難。

有人說中國搏擊因為太小眾，所以版權賣不出價，這不符合邏輯。

騰訊體育涉及版權不光有NBA、歐冠等大眾項目，也有溫網、法網、撞球等小眾的精英IP，甚至獨家買斷了2017年環法自行車賽。這些項目的流量很可能不如搏擊，但因為用戶價值高，中產階級居多，垂直粘性強，就能依靠強大的社交網路進行品牌和社群運營變現。可見，小眾並不代表版權沒有價值。

中國搏擊版權的尷尬處境既有歷史原因，也有自身原因。

從誕生起，以河南電視台的武林風為代表，中國搏擊跟電視台緊緊綁定。幾年前，各大網路平台跑馬圈地時，中國搏擊並非以體育版權，而是以電視綜藝節目被網路平台評級。

隨著移動互聯大潮推動，體育的即時性、懸念性特點決定了電視綜藝錄播已經不能滿足賽事傳播需求。加上電視打開率越來越低，中國搏擊在曝光度、贊助價值上受到衝擊。但新興的網路平台對中國搏擊版權價值的判斷標準依舊不明晰。

作為娛樂性綜藝內容，中國搏擊面臨著《即刻電音》、《吐槽大會》這樣的競爭對手，顯然競爭力不夠。

作為體育項目的話，中國搏擊的文化屬性弱，明星少，大眾認知度不強，沒有形成自己的粉絲矩陣，用戶畫像不清晰，商業價值模糊。

自媒體平台和短視頻內容崛起，對於搏擊版權價值又是一個巨大的衝擊。一場自由搏擊比賽時長只有9分鐘，一旦出現KO的情況時間更短，2分鐘的短視頻基本能把一場比賽精彩部分完整呈現。UFC等國際品牌對於短視頻內容有嚴格的控制，但中國搏擊發展還沒到那個階段，因此拳迷甚至可以在自媒體平台上看到大量完整比賽視頻。這對於版權購買方來說，自身利益很難保證。

電視台關注度紅利不再，網路版權價值定位不清，自媒體短視頻對版權價值的消解，中國搏擊版權變現難上加難。

結語

從內容價值、用戶價值、版權價值三方面來說，中國搏擊缺的不僅僅是錢。

中國搏擊行業的競爭，不是賽事品牌之間的競爭，甚至不是本土品牌與國際品牌之間的戰爭，而是賽事方與產業基礎困境之間的博弈。

現在很多搏擊品牌開始回歸線下，與體育場館、地產項目結合，做C級賽、俱樂部聯賽，這是面臨當前困境時行業發展的必然之路。但要長久發展，向國際體育品牌靠攏，中國搏擊要打贏三場仗。

一是要打造本土化的搏擊文化，輸出價值觀，聚集高質量粉絲，而不是通過挑逗情緒來吸引流量。

二是要創作符合年輕化用戶的多元化內容，除了比賽這一核心產品之外，還要用更豐富的內容矩陣，挖掘搏擊競技的魅力。

三是明確搏擊的體育定位，保護好版權價值。只要能打造垂直精英的小眾體育IP，版權就有了變現價值，就能獲得網路平台的流量推廣和支持。

這三場仗是相輔相成，層層遞進的。沒有文化價值觀的塑造，內容就不成體系。沒有價值觀的粘性，無法獲得高質量的用戶。沒有高質量的用戶，小眾垂直精英IP 就不成立，版權價值也就無法估算。