直播「寒冬」，觸手破冰

黑馬智庫，創業必讀

1月5日，觸手樂FUN之夜暨2018年度盛典在杭州浙江大學體育館舉行，王者榮耀人氣戰隊Hero久競、XQ、QGHappy戰隊攜手mds、劍仙、藍煙、若月、花花、零之啟等數近百位觸手人氣主播齊聚一堂，共同見證當晚榮耀時刻的誕生。而觀賞性十足的王者榮耀全明星表演賽與KPL官方解說Gini、英凱的搭檔主持，也讓盛典現場星光熠熠，看點十足。

觸手COO李強在盛典現場表示，在移動遊戲的大潮下，觸手在2018年的發展進一步提速，更獲得了谷歌、愛奇藝的投資，在資本市場受到更多認可。

2018年互聯網寒冬大潮來襲，直播行業也受到影響。在遭遇行業寒冬的情況下，手游直播平台觸手反而先後獲得了來自國際互聯網巨頭谷歌與百度系愛奇藝的融資。兩輪融資，著實給直播行業帶來了提振作用，也讓業內人士的目光再次聚集在這個將在直播行業與巨頭爭寵，與鬥魚、虎牙形成「三國鼎立」之勢的觸手身上。

數據顯示，觸手是僅次於虎牙和鬥魚的第三方遊戲直播平台。比達諮詢在之前發布的《2018年第二季度遊戲直播研究報告》則顯示，虎牙月活躍用戶數為2285.5萬，排名第一，鬥魚的月活躍用戶緊隨其後，而觸手直播則以1041.6萬的月活躍用戶排在第三位。艾瑞諮詢之前也公布了2018年7月遊戲直播app指數，其中虎牙、鬥魚、觸手直播繼續位居行業前三，處於遊戲直播第一梯隊。

圖：比達諮詢直播APP月活數據

同時對比艾瑞今年4月-8月的遊戲直播app指數來看，觸手憑藉在手游直播領域的深耕以及對移動電競的發力一直在保持持續穩健的增長。

直播行業玩家眾多，觸手是如何在千播大戰中，存活並躋身頭部玩家陣營，進入直播行業第一梯隊，實現直播行業的彎道超車。為此，i黑馬採訪了觸手CMO楊淑玉，揭開觸手「直播行業黑馬」的神秘面紗。

觸手CMO楊淑玉

搶佔市場先機，先發制人

作為國內最早專註手游直播平台的觸手直播，在2015年7月正式上線，彼時，龐大尚未開發的手游直播市場未經開墾，加上競技類手游逐漸成為趨勢，出現了《自由之戰》、《全民槍戰》等遊戲，DAU都突破了百萬。觸手CEO曹建根認為，就像端游一樣，數億手游用戶也應該有觀看視頻的渠道，手游用戶未來將是直播行業的主要用戶。於是在2015年3月，他著手準備開發觸手上線。

迎著競技類手遊興起的風口，後來又與另一款巨人遊戲開發的大型遊戲《球球大作戰》合作，據了解，當時這款遊戲的直播內容近乎99%都在觸手上。2016年的現象級手游《王者榮耀》來襲，成為全民遊戲。觸手抓住了這個絕好機會，培養了劍仙、藍煙、若月等一批粉絲超百萬的王者榮耀人氣主播。就這樣，用戶便形成了要看手游相關直播，首選去觸手的習慣。搭上了手游直播平台的頭班車，觸手很快在眾多直播平台中脫穎而出。

此外，觸手開創的小遊戲結合直播模式也成為搶灘市場的一大利器。2018年9月，觸手推出了小遊戲闖關直播節目「闖關大賽」。 與今年年初曾火爆一時的「直播答題」不同的是，觸手 「闖關大賽「的闖關內容不再是知識競猜答題而是選擇了更易操作上手、娛樂性更強的小遊戲闖關，將直播與小遊戲進行深度結合的模式成功開拓了小遊戲類的用戶，大大增加了觸手的用戶覆蓋率。目前觸手註冊用戶已達1.1億，日活用戶已超到1200萬，日活躍主播數達50萬。

自身造血，完善的主播培養機制

談到為什麼觸手會獲得在中國罕見投資的谷歌巨頭以及百度系愛奇藝的青睞時，觸手CMO楊淑玉表示：首先，觸手是專業垂直領域直播平台，與虎牙和鬥魚多領域泛娛樂的布局是不同的。觸手一開始就是以手游直播起家，一直以來，平台內容都很垂直。

其次，上半場大公司多在燒資本，打主播戰，對於主播這方面，觸手有健康、完善的主播培養機制。在不同的電競品類中從零開始，培養出了劍仙、藍煙、若月、小新、寂然、憶寒、若月、白起等等王者榮耀一線實力主播。強調平台、主播和工會一起成長，「長果子」而不是「摘果子」，因此，觸手不需要從外部獲取主播以支撐平台運營。

愛奇藝相關負責人也曾表示，「憑藉建立了一套完善，健康的主播培養機制，觸手平台可以通過自身的造血能力在各個遊戲領域培養優秀的主播，在手游直播領域也構建了平台的核心壁壘，這樣的造血能力讓我們相信觸手未來能走的更遠。同時通過投資觸手也將幫助愛奇藝未來對遊戲內容社區做相應的拓展。「

內容多元化，直播 電競 泛娛樂布局

過去的2018年，直播行業的日子不太好過，國家監管趨嚴，加上人口紅利期已過，行業整體發展開始滯緩。如果說直播上半場靠人口紅利，那麼下半場就要靠優質內容。談及觸手內容布局，觸手CMO楊淑玉肯定了直播平台要以優質內容為王，下半場要持續發力內容生態，挖掘更多更優質的內容服務用戶。直播＋電競會是未來的重點。

去年觸手一口氣簽約了4個王者戰隊：RNGM、XQ、Hero和QG。同時觸手還簽約了KPL官方的人氣解說GINI、英凱，這在業內是很少見的，足以反映出觸手在布局「直播 電競」領域的決心。

電競方面，觸手自主打造了CSSL電競超級聯賽，推出了「電競練習生」高校聯賽。數據顯示，觸手CSSL聯賽，整體的線上直播觀看人次達到8200萬，單場最高觀看人數突破238萬，賽事的總體彈幕量達到3300萬。

「電競練習生」高校聯賽也為觸手實現了人才儲備。據統計，從觸手成立至今，已經為國內KPL電競聯賽輸送了久哲、塵夏、刺痛、許諾、縱情、貓神等15名電競選手、教練，覆蓋了QG、Hero、XQ、RNG.M、BA、JC、sViper、eStar等超過10家電競俱樂部，觸手也因此被譽為國內培養王者榮耀電競選手的「黃埔軍校」。

主播明星化，同樣也是當前觸手的一大側重點。楊淑玉表示，後期觸手會和愛奇藝聯合做自製娛樂節目，打造主播明星化。這一點， 從觸手主播2018年登上《火星情報局》，出品《玻璃眼睛》等多首單曲的劍仙身上得到了印證。

觸手COO李強表示，在2018年，觸手通過手游直播的多元化布局、發力移動電競賽事、推出遊戲闖關大賽等一系列舉措，不論是用戶規模還是市場份額都得到了進一步提升。

直播出海，加速擴張

人口紅利的消失，中國互聯網公司出海是大勢所趨，阿里和騰訊在瘋狂輸出國內互聯網成果，粘貼到其他國家。而身傍谷歌的觸手自然也不例外。2018年，觸手東南亞市場告捷：在印尼市場上線的海外平台game.ly。據觸手CMO楊淑玉透露，目前game.ly主播量已經突破了15萬，日活主播量超過1萬。但值得注意的是，目前觸手在印尼市場的成績僅靠觸手自身推動，還沒有利用谷歌的資源，等發展穩定了，後續在東南亞其他市場的拓展，會與谷歌進行緊密的合作。

印尼的直播平台剛剛興起，對於觸手而言，這是一個非常可靠的時間點。同時，對比PC直播出海，手游直播還享有著直播寬頻成本相對較低的優勢。在當前過國內用戶量增長陷入停滯期的形勢下，海外將是觸手用戶培育的潛力市場。接下來，觸手將與谷歌攜手探索更多海外市場的布局，觸手未來的目標不僅僅是東南亞而是向全球範圍進軍。

關於此前有消息傳聞，觸手會有一筆除谷歌和愛奇藝之外的最新融資，對此，楊淑玉在當日盛典回應，目前觸手CEO曹建根還在美國，洽談新一輪融資的問題。至於觸手IPO的問題，楊淑玉講到，資本寒冬之後，是直播行業的上市潮。觸手直播也不例外。也希望能儘快IPO,2018年5月，虎牙作為國內遊戲直播第一股，這就向資本市場證明了遊戲直播平台是可以做到上市的，對於上市地點，並未過多透露。

在手游直播、移動電競、直播出海的行業趨勢下，觸手都做到了搶先布局，並建立了一定的領先優勢，未來又有谷歌和百度系的扶植，相信觸手直播的未來將大有可期。

*本文由i黑馬原創，作者：張盈。i黑馬，讓創業者不再孤獨。

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