專訪易寶支付總裁余晨：跨境支付比國內支付更具挑戰

圖片來源：123rf.com.cn

無論國際環境如何變動，只要有跨境貿易往來資金的交互，就有跨境支付的市場。但相對於國內支付，跨境支付的合規門檻更高，同時面對的風險卻也更高。面對越來越多的新入局者，跨境支付行業間的競爭也更為激烈。未來跨境支付行業的發展趨勢將如何？跨境支付企業在市場的立足點又是什麼？針對以上問題，雨果網與易寶支付總裁、聯合創始人余晨進行了深入的探討。

以下為採訪實錄：

雨果網：您認為當前跨境支付的市場需求是怎樣的？面對這樣的市場需求，易寶支付又是如何應對的？

易寶支付總裁余晨：全球化的進程是不可逆轉的，雖然近期因為貿易戰、監管環境的趨嚴，可能會出現暫時的倒退或者面臨一些挑戰，但是從長遠來講，跨國之間的貿易越來越大，中國人走出去外國人走進來需求不斷增加，雙向的資金交互也會越來越多，這也是大家非常看好跨境支付的原因。

從易寶支付的角度來講，我們一直在做企業端的解決方案。何謂做企業端支付？首先在用戶端把不同的支付通道聚合起來，像支付寶、微信、銀行、銀聯、網聯、ApplePay都可以整合起來。在消費者來看，支付是交易的終點，但在企業來看，支付是交易的起點——收到錢以後進行資金拆單、資金歸集、分帳、供應鏈上下游供應商之間的結算，不是一個支付通道把錢從帳戶A移到帳戶B那麼簡單。易寶支付的價值在於，可以在商戶端提供完整資金流管理系統，針對不同的垂直行業有專業的解決方案，這也是易寶支付能夠以相對獨特的模式立足市場的原因。

在跨境支付領域，像騰訊、阿里關注的是境外通道的收單。比如，中國出境游的消費者，在海外當地使用支付寶、微信付款。而易寶支付關注的是跨境電商結算，中國的消費者去境外進行購付匯，是原來做企業端支付的邏輯的演進。

雨果網：談起跨境金融大家最關心還是資金的安全問題，涉及到整個跨境電商的規範，那易寶支付在合規化方面是如何做的？

易寶支付總裁余晨：做跨境不光有資金安全、來自中國人民銀行、外管局的監管，還涉及到反洗錢、反恐。中國本身外匯是管制的，同樣世界其他國家也有很多反恐反洗錢的監管，給中國的監管機構很大的壓力。種種大環境下，跨境支付合規監管比國內支付的合規監管的緯度更多，但合規化也是易寶支付的優勢。

首先，我們有垂直產業支付的基礎，了解不同的垂直行業。另外，2013年外管局開始頒發跨境支付業務的試點許可，易寶支付也是第一批拿到試點許可的支付平台。在這個角度來講，易寶支付在合規領域積累了很多行業的資源，包括跟境外的跨境電商平台合作，能夠作為他們到中國做監管合規交易的背書，通往監管機構合規的通道。

雨果網：您怎麼看中美貿易戰對跨境支付業務的影響？像中國政府近幾年也提出「一帶一路」的倡議，易寶支付有沒有在「一帶一路」沿線國家有相關的戰略部署？

易寶支付總裁余晨：短期肯定會有一些衝擊，當前我們也會看到，跨境電商行業在庫存和訂單方面都更趨保守，但就像我剛開始講的一樣，全球化是一個不可逆轉的進程，雖然短期會有一些倒退或者反彈，但看得長遠一點，全球之間的貿易包括溝通一定會變得越來越密集，越來越頻繁。從這個角度來講，跨境的需求肯定會變得越來越大。

「一帶一路」沿線國家的業務布局，目前易寶支付還在談，但是周期會比較長。

「一帶一路」上的市場相對不會像歐美市場那樣成熟，包括電子化程度，包括金融體系的發展健全程度。所以，中國的跨境支付也好、金融科技也好，在「一帶一路」沿線這些發展中市場會有很大的優勢也有很大的機會，不光是技術的輸出，甚至可能會承擔某個國家的支付系統的建設。

雨果網：易寶支付在轉向跨境支付領域時，是否會遇到來自跨境業務比較成熟的外資企業的競爭？

易寶支付總裁余晨：跨境支付領域，外資公司不見得有優勢。可能在國外做純粹本地化的市場或者在境外端的業務他們有一定的優勢，但跨境支付有一半業務是需要在中國有相應的資源和基礎。舉個例子，比如中國很多的製造商會選擇亞馬遜、eBay、Wish這樣的歐美電商平台銷售，他們也一定是用海外當地消費者習慣的支付方式，比如在亞馬遜就用亞馬遜的支付，在eBay就用PayPal，但這解決的只是支付收單的問題。商家通過支付收到的是美元，下一步是要把美元通過合法合規的方式跨境結算回國內，這時外資企業就沒有了優勢，因為他們沒有合法合規的通道資源。所以，就一定要通過我們這樣的有資源有牌照有合規系統的平台來做，這也是我們做企業端跨境支付業務的原因也是優勢。

雨果網：當前，每個行業都在講開放，您是怎麼看待跨境金融行業的開放？

易寶支付總裁余晨：市場變得越來越複雜，未來很難出現在一個產業鏈上一家通吃的情況，所以各家企業需要分工合作，找到自己的定位實現共贏。

就像蘋果，原來是非常封閉的，但現在APP應用商店海量的第三方應用開發者都能成為其生態的一部分，不僅大家可以互利賺錢，也可以給消費者提供更豐富的體驗。

所以未來，整個跨境金融、互聯網行業，既會擁抱各國監管的要求，也會通過更開放的方式讓整個生態圈變得更龐大，大家從不同的角度去創造更多的機會。

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