如果買房不這麼難，灣區程序員至少還能剩一半頭髮

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小探有個朋友，為了在灣區買房，不僅頭髮日漸稀疏，而且整個人都有點魔怔了。

有次大家約出來聚會，正聊到興起之時，這位程序猿突然大手一揮：「噓！誰都別說話！」

只見他從包里拿出噪音測試儀，在房子里走來走去，說要測試房子的噪音程度... 在場碼農們交換了一個同情的眼神：這是被在灣區買房折磨成什麼樣了，才會隨身攜帶噪音測試儀這種奇怪的東西？

都說碼農掉頭髮掉得 「禿如其來」，小探覺得，這其中有至少一半，都是為買房掉的。

房價年年 「降溫」 年年漲

灣區房子貴，但一直不乏捧場客。作為動手能力強、收入高的代表人群，程序員在買房這件事情上，卻並沒體現出什麼優勢。在美國 「北上廣」 的矽谷灣區，房價高得碼農都得愁掉頭髮，沒有太多閃挪騰移的空間。

在灣區科技公司連年擴張，高薪、股權、期權橫流的條件下，碼農有需求也有能力購房。但問題在於，大家條件相似、偏好也趨同，位置好的地方房源有限，看到喜歡的房子，只能哐哐哐地砸錢拼價格。

沒房子的年輕人要賣股票存首付買房結婚，有房一族為了娃上學又要擠破腦袋去搶學區房。以為有銀行願意借錢給你就能買到房子了？Too young too naive，在灣區，房子還真不是你說想買就能買得著的。

即使在灣區市場有所降溫的情況下，好的房子依然會收到不止一個 offer，而且常常衝出全款買房的土豪，貸款買房就搶不過了。

科技覺醒的前夜，卻還不是答案

在灣區買房子，大家經常使用 Zillow 或 Redfin 找房子，這兩家公司分別標誌著房地產行業觸網的 1.0 時代和 1.5 時代，回應了廣大購房群眾對市場信息的渴求。

Zillow 打造了租房和買房的房產信息平台，通過向個人中介收取廣告費用獲得收入。Redfin 作為後起之秀，在個體房子數據準確程度上又上了一個台階，並且在線下服務上做了嘗試。

這兩個網站的確促進了房產信息的相對公開，但是！還有很多線下實際搶房子的困難並沒有解決。

比如說，購房者如果完全不找中介，MLS 信息只對經紀人開放，很多信息購房者就不知道；而且房產買賣合同也比較複雜，自己填寫心裡沒底。

就算找了房產經紀人，經紀人的質量參差不齊，很難甄選。經常出現標價 120 萬的房子，交了 130 萬上去卻毫無音訊，擠得三甲不入。動不動就有一個全現金 offer 一起競爭，灣區貸款買房的碼農，即使多出很多錢也未必能搶得過現金土豪。

總結下來就是，現在實際購買的過程中的痛點依然非常多。

房地產科技崛起：下一個億萬級美元的風口？

「衣食住行」 這幾個領域裡，衣有高科技面料、有照照鏡子就能幫你量三圍的 「魔鏡」；食有人工培養的肉、有 Soylent；行就更別提了，從特斯拉到 Waymo、從 Uber 到滴滴。

看來看去，只有 「住」 這個領域，幾十年過去了都沒什麼變化。

（圖自 CB Insights，版權屬於 CB Insights）

從上面這張 CB Insights 的圖可以看出，不論是音樂、遊戲、旅遊，還是圖書、電子產品，都比靚藍色的房地產行業更好地適應 eCommerce 電子商務的大潮。房地產行業排名倒數第二，僅略強於去超市買菜買肉。

很長時間內，科技革新的大潮似乎把房地產市場遺忘了。

但從 2013 年開始，房地產科技領域開始迅速發展：2013 年，房地產科技領域獲得的總投資為 5190 億美元；2017 年，這個數字達到了 34190 億，短短四年間竟然翻了 6 倍！

其中很大一部分原因，就是矽谷的頂級投資機構們開始關注房地產科技領域的創業公司。

常看我們文章的朋友，對矽谷頂級投資機構 Andreessen Horowitz 應該不陌生。Andreessen Horowitz 有多牛？說它是相中 Facebook、Airbnb 等科技巨頭的伯樂並不為過，密探在之前的這篇文章里介紹過。

Andreessen Horowitz 2018年6月領投了一家來自西雅圖的地產中介科技公司 Flyhomes，這家公司就是科技與房地產領域結合的代表，目前在西雅圖、灣區、波士頓、波特蘭和芝加哥5個地區開展業務。

FlyHomes 是新型房產中介，一家專註於房地產領域的科技公司，通過大數據與新的金融產品相結合，幫買賣雙方提高交易成功幾率、降低風險、壓縮交易成本。

那麼，矽谷頂級投資機構為什麼給這家公司投了贊成票呢？

與傳統的房產經紀人相比，Flyhomes 有兩個比較獨特的商業模式：

第一，Flyhomes 主打的 「All Cash」 產品，會先用全款把房子買下來，在十幾天內客戶貸款辦妥後再原價賣給買家客戶。在經濟條件類似的情況下，用了 All Cash 的買家突圍而出，比其他貸款客戶有更多的關注度，更強的 Offer 條款，也就有了更好的談判位置。All Cash Offer 在市場好的時候可以幫買家更輕鬆搶到房子，市場冷的時候還可以狠狠砍價幫買家省下不少錢。

第二，Flyhomes 採取團隊作戰方式，和傳統的 「一位中介從頭到尾負責一個客戶」 非常不同。

如果說傳統方式是縱向的，那 Flyhomes 的團隊作戰就是橫向的，每人只做自己最擅長的部分。每個團隊成員都有著閃亮的背景：哈佛、麻省理工、清華、北大等中美名校畢業；摩根大通、麥肯錫、世界銀行、微軟、亞馬遜等名企出身。

（Flyhomes 團隊）

一個典型的 Flyhomes 流程是這樣的：客戶看上了一套房子，數據分析工程師用專有模型量化出房子的公允價格區間；談判專家（negotiator）負責收集賣方經紀人的信息，推導賣家情況，檢索資料庫中的過往交易歷史和談判風格；看房專家立即就位，一個小時內帶客戶看房；持牌驗房師（Inspector）60 分鐘內調度完畢，幫客戶免費驗房；系統在後台開始生成Offer，合規人員審閱文書。

和單兵作戰的傳統房產經紀人不同，這些環節在 Flyhomes 是同時進行的。

這種方法有多 「可怕」？Flyhomes 一位員工接受小探採訪時透露，「有一次，顧客從見到我們，到他買下房子，一共只用了三個半小時。模型量化的範圍很精確，報價正好符合賣家心意。那個 All Cash Offer 按價格算我們只排第三，比最高 offer 還少了一萬刀。最終快速準確的反應、和全款購房的優勢，讓我們打敗了其他四個 offer 拿下了房子。」

Flyhomes 全職註冊驗房師

房產中介附加值低、「盲人摸象」 式地出 offer、買家信息不對稱等歷史問題，Flyhomes 這套模式都解決了。在灣區這種競爭白熱化的地區，Flyhomes 用 All Cash 加局部最優解的服務流程，開出了一劑房產觸網 2.0 的良方。

對於美國房地產行業來說，這是徹頭徹尾的顛覆。或許正是這種商業模式的躍遷，讓 Andreessen Horowitz、Shasta Ventures、Pritzker Group VC 等矽谷頂級 VC 看到了又一次破壞性創新的無限未來，聯手投下贊成票。

（CB Insights 房地產科技的報告 Flyhomes 頁 / 圖片版權屬於 CB Insights）

在探索用新商業模式和現金購房顛覆房地產中介行業的，還有 Ribbon。

從紐約發家的 Ribbon 起步較晚，瞄準了由於信用分較低或者收入不達貸款標準的買家。Ribbon 會把房子先買下來，然後租給客戶，收取租金。等以後客戶情況改善、可以貸款之後再把房子從 Ribbon 手上買過來。Ribbon 持有這些房子的時間平均在六個月以上，為市場注入流動性，擴大了買家群體。但由於這種重資產模式的限制，Ribbon 目前盤踞在房屋均價 60 萬以下的低房價市場，暫時還沒有進入灣區的計劃。

還有一些創業公司，則引入了「逐步買房、先買一部分房」的概念。

比如 Divvy Homes 和 Verbhouse。與 Ribbon 相似，Divvy Homes 也針對經濟實力有限、且信用積分較低、達不到銀行房屋貸款分數的客戶。Divvy 先替買房者向銀行付錢，買房者每月付 Divvy 貸款，同時提升信用積分。Divvy 也獲得了 Andreessen Horowitz 的貸款，但和 Flyhomes 不同的是，Divvy 主要針對克利夫蘭、孟菲斯、亞特蘭大等房價較低的地區，走了和 Ribbon 同樣的 「農村包圍城市」 路線。

除了 Andreessen Horowitz，貝恩資本、德豐傑資本等矽谷一線 VC，也紛紛入場房地產科技公司，就更別提大手筆投了 WeWork 的軟銀了。房地產科技行業正在迎來春天。

相信借著資本的東風，Flyhomes 等房地產科技公司能夠逐步幫普通購房者解決買房過程中的種種難點痛點，讓天下沒有難買的房子！

灣區房地產現在到底怎麼樣？快問快答

分析來分析去，其實還是為了大家買房時意識到：除了找傳統中介，其實還有更多選擇。不過，現在灣區的房地產市場情況到底如何呢？小探和幾位業內人士交流了一下，以下是一些見解，僅供大家參考，不構成投資建議哈：

灣區房地產市場真的開始降溫了嗎？

答：前兩年是房子掛出去後平均 7 天左右成交，每個賣方平均收到 12~15 個 offer。現在大約 25 天左右成交，每個房子收到 2~3 個 offer 左右。但價格還是在緩慢上漲。

灣區每個地區的增長是怎麼樣的？

答：從舊金山到 Moutain View 非常強勁，其餘地區增速相對緩慢。

灣區的房子能砍價嗎？

答：180 萬美金以上的容易往下砍，如果是全款現金買家往往能砍更多價格。

如果大家有其他問題，或者想了解關於房頂、管道、外牆等各方面的乾貨知識，以及買房策略、地區分析，歡迎大家掃以下二維碼，向Flyhomes 的中文團隊盡情提問哈！

灣區的小夥伴們：你們買房了嗎？買房的過程中，又有哪些酸甜苦辣？歡迎留言分享！

封面圖自 The Ladders，版權屬於原作者

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