國際化中的江波龍電子 專訪海外銷售副總裁王偉民

隨著各種社交媒體的應用，未來存儲的趨勢是大容量小體積，「一大一小」看似矛盾的趨勢賦予了存儲行業更大的挑戰和機遇，5G時代即將來領，諸如智能汽車、智慧城市等領域也給存儲行業帶來了更大進步的空間。據公開消息稱由於國際存儲大廠擴大產能和晶圓良品率的不斷提升，2019年存儲行業將依舊供大於求，似乎不那麼好走了。

江波龍電子成立於1999年，紮根於存儲行業，為行業提供獨特的DMS服務模式，面對存儲行業的利與弊，穩紮穩打的江波龍電子在2018年完成股份制改造，推動存儲事業的國際化和品牌化進程，運營著Lexar(雷克沙)和FORESEE兩大存儲品牌，全面布局行業應用和高端消費存儲市場，並將在CES2019展會上展示固態硬碟、嵌入式存儲、微存儲、移動存儲等先進技術以及客制化技術和產品，引爆存儲行業技術熱點。

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數字化時代無論是消費級還是工業級，對存儲的需求十分巨大，江波龍電子的國際化進程對存儲行業將會帶來怎麼樣的影響呢？編輯對江波龍電子海外銷售副總裁王偉民先生進行了採訪。

B端市場如何發力？

江波龍電子現擁有兩大存儲品牌，分別為專註高端消費的存儲品牌Lexar(雷克沙)，以及深耕行業應用的存儲品牌FORESEE。Lexar(雷克沙)是江波龍電子存儲進一步邁向國際化舉措，代表了江波龍電子突破在原產業鏈中的位置，提升存儲產品價值和擴大出海口，FORESEE擁有近10年口碑，在維持高性能、高穩定性和高性價比存儲解決方案的同時，定位將開始走高端化，進一步推動FORESEE品牌國際化。

在談及B端市場布局時，王偉民先生表示其難點在於客人群的專業性，江波龍電子目前在中國華南、華東地區以及消費性應用行業里有一定的知名度和客戶基礎，但仍需從兩方面來持續發力：第一，產品要從中低端往中高端上走，做更大容量的存儲，做更主流的存儲，以開放共贏的方式用不同供應商的不同技術來提升產品的競爭力，目前江波龍電子和全球主要的晶圓廠都有配合，諸如三星、鎂光、西數等各大供應商，今年將推出一系列大容量、小尺寸的高性能存儲新品;第二，江波龍電子要走國際化路線，在全球範圍內多個城市設立子公司或辦事處，包括美國聖何塞、英國倫敦、日本東京等地，積極與台灣及東南亞區域的工廠合作;同時，江波龍電子在廣東中山建立江波龍存儲科技園，建設存儲後端測試產線及公益性存儲歷史博物館。

1TB成為主流，未來呈降價趨勢

這兩年隨著手機移動終端應用的發展、三攝、四攝，包括AI技術的應用，未來三到五年內，存儲需求量將大幅提升，加上存儲產品技術革新使得整體成本架構在往下降，存儲TB時代開始到來。

王偉民先生表示，針對不同的應用領域，Lexar(雷克沙)會著重推1TB的存儲卡，應對消費類產品日益增長的需求;FORESEE會主推eUFS和SSD的1TB的兩種產品，主要是應對嵌入式產品需求，並和品牌產品配合。此外，王偉民還表示江波龍電子將通過技術提升良率以及採用最新的快閃記憶體晶圓來降低1TB產品的成本，未來由快閃記憶體製程技術演變可帶來25%-30%左右的成本下降，整個產品的降價還是會繼續。

布局汽車領域，中山園區4月落成

5G成為2019年技術熱點已經是鐵板釘釘的事，應對移動互聯快速發展衍生出來的多樣化需求，存儲廠商又將如何決策確保企業穩步向前發展？江波龍電子從去年開始成立了汽車電子事業部，針對汽車存儲需求規划出新類型產品，在可靠性、穩定性、耐用性以及寬溫上都有更為嚴格的要求。

針對汽車電子的布局，王偉民先生表示江波龍電子目前已經和某世界知名汽車生產商有合作，但主要是中後裝市場，同時也正在往前裝市場努力，不只是要推出車規存儲卡，還專門研發車規級存儲晶元。目前江波龍電子已經有推出幾款比較偏中後裝的eMMC產品;汽車前裝市場需要做更多器件的可靠性驗證，目前江波龍電子已經開始在布局，今年4月將落成的江波龍存儲科技園擁有自主的後端測試能力，以加強在產品的可考性驗證。

國際化中的江波龍電子

在收購Lexar(雷克沙)品牌後，品牌形象和銷售渠道進一步提升，股份制改造後也強力推動存儲事業的國際化和品牌化進程。目前全球存儲市場規模近1200億美元，江波龍電子還有足夠多的空間去成長。近期貿易摩擦等國際形式對出海企業造成了一定阻力，未來在國際存儲市場上，出海企業機遇與挑戰並存。

王偉民先生表示，開放共贏的國際化視野能讓江波龍電子的業務進一步發展，江波龍通過DMS特色服務體系，通過產品研發，存儲技術IP模塊化，以客戶需求為導向，提供定製化服務，這是其區別大廠的價值，但是缺乏一些晶圓廠的能力，所以需要更加開放的心態去合作;此外，Lexar(雷克沙)作為江波龍2C的業務，可以將做好的產品快速的導入市場，打破局限，並且認為存儲只要空間夠大、性價比高就一定有市場。在談及如何面對國際進程中的挑戰時，王偉民先生表示首先要做好合法經營，尊重知識產權以及當地市場的市場規則，最重要是做好的產品，好的產品自然有人願意選擇，無論國界。

點評：在整個採訪過程中，王總呈現出來的是江波龍電子創新拼搏的行業態度，務實進取的作風以及高度的國際化視野。存儲作為大家日常生活、工業領域都會涉及到的產品或者周邊，江波龍電子順應市場應用領域趨勢發展，通過提供與世界大廠差異化的DMS服務，成為了全球產業鏈中重要的一環，通過Lexar(雷克沙)和FORESEE雙品牌運作給全球輸出好的產品和服務。

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