知乎高贊：那些你看不上的行業，往往藏著最賺錢的機會
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，我馬上就登上你的碼頭
作者：葉超人
來源：插坐學院（ID：chazuomba）
在知乎上看到一個問題：
有哪些不起眼，但是很賺錢的行業？
排名第一的回答獲得了接近10000個贊，作者@維小維在廈門市中山路觀察了一個生意很火爆的店。這家店是賣烤魷魚的，長時間保持20人在排隊，源源不斷，走了一波又新來一波。
她發現這家店，平均1分鐘可以賣出2份烤魷魚。也就是說，他們一天工作8小時，收入2萬元。算上流量低的時候，折半也有1萬元。這樣一來，一個月銷售額30萬元，一年300萬元，摺合利潤少說也有100萬～150萬元。
看到這段分析，我才知道，原來之前朋友說他廈門的叔叔通過賣燒烤買了兩套房的事，原來是非常現實的。
相比之下，對於每天生活在一線城市寫字樓，長期加班的白領來說，每月到手的工資，就有點相形見絀了。
當然，分享這個故事，並不是鼓吹大家辭職去「賣燒烤」，因為三百六十行，行行有門道。
但是，這件事的確給我們帶來一個很有價值的思考——那些你瞧不上的行業，可能藏著最好的機會。
1
那些你瞧不上的行業
可能藏著最好的機會
先問一個問題：你能從一根吸管中看到什麼機會？
據業內人士透露，一根吸管平均售價8厘錢，扣去各方成本，利潤大約10%，折算到最後，每根吸管大約能賺0.0008元。
和現在眾多的互聯網產品相比，這利潤實在太低了，幾乎沒人願意去做這種吃力不討好的事。
有一個人叫樓仲平，現在是義烏市雙童日用品有限公司的創辦人。1993年，他進入日用品行業，一開始只是想賺點小錢，和很多義烏小老闆一樣什麼都賣，一次性筷子、一次性紙杯、鍋碗瓢盆，等等。
後來他發現鍋碗瓢盆這些東西太多人賣了，賺不了幾個錢。同時他捕捉到一個機會——吸管這個東西，天天有人用，但沒看到幾個廠家大批量生產，因為這東西生產起來很費勁（那時還需要半人工生產），而且利潤極低。
於是他決定開個工廠，專門生產吸管。因為競爭對手不多，少數的幾個因為不夠專註，競爭力也有限，樓仲平的工廠很快就做了起來，而且越做越大，如今已經年產7000多噸，產值近2億元。樓仲平從一個普通的義烏小商品老闆，變成了名副其實的「吸管大王」。
成功之後，記者問他當初怎麼想到做吸管的？
他沒有說太多具體的原因，只是從更高的維度上給了一個建議：
人一輩子有無限可能，一切基於你思路的轉變。
這句話聽起來很「虛」，但它的確是每個正在尋找機會的人，需要深刻理解的。
面對一個大家都瞧不上的行業時，也許你可以換個角度：對我來說，這是否正是絕好的機會？
2
真正聰明的人，眼裡只有市場需求
而不在乎行業是否光鮮耀眼
羅輯思維創始人羅振宇曾經說過：如果「得到」app創業失敗，他會選擇去做「保姆培訓」。
很多人疑惑了，為什麼呢？一個曾經做高端知識產品的人，怎麼二次創業跑去做保姆培訓？反差實在有點大。
結論當然是，他看到了一般人沒看到的市場需求。聽完羅振宇對這個行業的深入分析後，我深受啟發。
首先，這個行業的市場需求大不大？肯定大。隨著這些年經濟水平的提升，中國湧現了大量的中產階級。這類群體有多少人？據分眾傳媒創始人江南春統計，年齡在20多歲到40多歲，月收入在1萬～10萬元之間的人，在中國大概有2.5億。
這類人有什麼特點？
他們重視精神消費，願意用錢買時間，願意為良好的服務付出溢價
。所以，請保姆對於很多家庭來說，已經成為一種剛需。
其次，這個行業的現狀怎麼樣？不知你是否還記得去年震驚全國的「杭州保姆一把火燒了僱主家」的事件？這件事發生後，很多家庭對保姆行業都失去了信心。這是保姆行業的現狀，值得信任的保姆供不應求。
最後，有沒有這麼多的人願意當保姆？當然有。有太多底層人士對自己的生活不滿意，他們希望可以和中產階級甚至上層人士融合，當然掙錢也不少，這就符合了社會分工的邏輯。
所以，羅振宇說，如果他去做保姆培訓，首先去找剛畢業不久的大學生，可能不是特別好的大學出來的，但是他們接受過高等教育。
這群人的道德素質、學習能力等方面都和傳統保姆不一樣。
他舉了個例子：先找1000個中產家庭，和1500名大學生，組織三個月的集中培訓，通過心理測試、人格測試等方式把具有反社會人格的部分人排除掉，接著教基本的家務技能、溝通技巧。這樣一來，保姆的素質高了，服務水平高了，值得信任了，月薪自然就上去，一個月15000元是完全沒問題的，中國有相當數量的家庭有這個需求和消費能力。
接著羅振宇還給大家算了一筆賬：一個月1.5萬，一年18萬，1000人一年是1.8億。現在中國大量服務行業的水準都不太行，針對這個市場需求深耕下去，保守估計，如果可以上市，能做到幾百億到一千億人民幣。
很多時候，我們競爭不過別人，是因為把眼光放得太高，所以看不到散落在地上的機會。之所以會出現這個問題，很大原因在於，我們尋找機會的方式錯了。
隨波逐流是永遠抓不到機會的。
真正的聰明人，他們在做選擇的時候，標準絕對不是這個行業是否光鮮耀眼，而是「有沒有市場需求」。
3
抓住機會的前提
是你的判斷力和硬本事
國內著名指甲鉗品牌「非常小器」的創始人梁伯強，曾經分享過一個有趣的經歷：
當年他選擇投身指甲鉗行業，是因為在翻閱舊報紙時，不經意間看到朱鎔基總理說的一句話，大概意思是：當時中國生產的東西普遍質量都偏差，比如指甲鉗，用幾天就剪不動了。
不同的人聽到這句話，會有不同的反應。有人會把它當作一句抱怨，而有人卻從中看到了機會。梁伯強就是看到機會的那個人。
同樣的，樓仲平從無人問津的吸管中看到機會，羅振宇推薦從保姆培訓行業切入，這些人能夠從「垃圾堆」中撿到寶貝，不是靠運氣，也不是靠努力，而是靠判斷力。
提高判斷力，首先要做的，就是轉變思維，還是我們最開始說的：當你面對大家都瞧不上的行業時，能不能多想一想：這裡面是否藏著絕好的機會？
但是，光有判斷力是不夠的，還要有硬本事。
如果一個人只能看到機會，卻沒辦法抓住機會，那有沒有判斷力其實沒什麼區別。
前兩年區塊鏈行業突然爆火，平時打麻將、跳廣場舞的大媽都開始買比特幣等各種虛擬貨幣。
我有一個朋友，覺得百年難得一遇的機會來了。於是火速辭職，找了一份區塊鏈項目的運營工作。
然而，工作三個月後，他難過地發現，其實收穫和之前沒什麼兩樣。那些進入區塊鏈行業後迅速脫穎而出的人，要麼之前就是資深媒體人，要麼就是技術大拿。像他這樣一窮二白進入一個新行業的人，最後就是炮灰。
所以，正如著名武俠小說家古龍所說：「問題並不在有幾成機會，而在於你能否把握機會。若是真的能完全把握機會，一成機會也足夠。」
最後，總結一下要點：
第一，善於從別人瞧不上的行業中尋找機會，這裡往往有一片藍海供你遨遊。
第二，永遠不要忘記提升自己的能力，否則你所看到的一切機會，都不屬於你。
本文作者葉超人，首發於職場充電第一站——插坐學院（ID:chazuomba），每晚 21 點 21分準時分享，陪有夢想的人一起成長。歡迎關注
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