做一名滿世界跑的選貨店店主，真的很賺錢嗎？

作者：情不自禁的污力小

Ben

說到買手，大家的第一反應是什麼呢？

遊走在各大時裝秀場的大買手？

存在於朋友圈刷屏的代購買手？

今天我要說的不是這兩種。

潮流圈有這麼一個職業，他們不像常年遊走於時裝秀場的大買手，也不是那種每個人都能做的「潮牌」代購，他們經營著自己小小的選貨店，定期去世界各地採購符合自己標準的產品，放到自己店裡賣，工作性質有點像買手，大家把他們稱為選貨店店主。

大東之前去香港採訪的 ASTERISK，就是一家非常厲害的選貨店

概念小課堂

代購：接收各種客戶購買指令，到店鋪直接根據採購清單，機械化操作，不需要過多的思考，想最多的是如何賺取更多差價。

大買手：出入時裝秀場，各種 showroom 常客，像 I.T 和連卡佛這種大集團的買手，一般手握品牌正規代理權的，市場效益是他們最主要的考慮因素。

選貨店店主：有一定的品味和審美，無論是店鋪和商品的選擇都是主觀性的，通過折扣或者自己的渠道把貨買回店裡，再銷售給客戶，品味審美，以及對市場的了解決定了店鋪的經濟收入。

今天我想跟大家聊一聊選貨店店主的那些事，為了讓大家更好的認識這個職位，我採訪了兩位大哥：廣州 COLLECT 的大富貴和北京 MegaVintage 的劉可。

COLLECT

MegaVintage

COLLECT 大富貴

大富貴哥是一個非常謙虛低調的人，但實際是一個老司機，常年往日本跑，是我看他朋友圈就能學到好多東西的那種人。大右曾經給富貴哥做過一期老司機十件套，有興趣的朋友可以點擊這裡回顧。

富貴哥並不喜歡買手這個稱呼，為什麼呢？

「我覺得這個職稱有點太做作和太職業了，而實際上我也覺得自己一直在路上，一直在學習...況且很多時候我是跟隨自己內心「想不想要」「夠不夠特別」，而不是商業角度考慮什麼容易賣，如果以買手自稱，實在會有點不好意思。」

長得帥就算了，這麼謙虛真的是有點過分哈哈

確實，現在有太多人都喜歡以買手自居，「買手」這個詞和「主理人」一樣，有點那…啥了（你懂的）。因為我經常留意富貴哥的朋友圈，我覺得他每一件選回來的產品都是過了自己那一關的，從他朋友圈的描述我可以感受到他對這件衣服或者是這個品牌是有愛的，他做的是將自己的品味分享給志同道合的人，順便賺點小錢哈哈～

大富貴哥店裡的品牌相對整個圈子裡火的東西來說，那是小眾得不行，「現在的消費者一般是消費話題社交屬性，而不是衣服本質。這是我感到失望的，但矛盾的是偏偏潮流又能推動進步，所以我是又愛又恨啊。」

衣服不在於品質如何，而在於侃爺穿沒穿，有時候想想這個圈子確實是有點病態喲（image：twitter@ye）

如何在琳琅滿目的產品中挑選出你要的商品，既過得了心裡那關又能兼顧銷售，大富貴哥的選貨標準又是什麼呢？

「我選貨都按照自己的標準，很多方面，款式是否是我想要的、版型、設計、風格、細節、技術含量、面料、做工等等吧……最後在對比之下，是否能對得住我要賣的價錢。等等很多因素，特別程度越高，性價比要求越低。」

這個標準確實一時半會很難去說清楚，每個選貨店店主都有自己的標準，也是因為大家標準不同，所以才會有許多風格各異的選貨店。但未必所有人，都有像富貴哥說的標準那樣：這件產品是否對得住我要賣的價錢，這份責任感我覺得是非常重要的，你愛你做的事情，你才會如此負責，而不是應付工作那般，做任務敷衍了事。

（image：haven）

我讓富貴哥給我們的讀者大兄弟們推薦幾個去日本必去淘寶貝的店鋪，老哥似乎想了半天，我才發現我這樣問不就動了大哥的乳酪了嘛哈哈，趕緊話鋒一轉，不過富貴哥還是很好人給我們推薦了一家買手店，叫做WARE-mo-KOU，中文名很有腔調，叫做吾亦紅。

店鋪地址：1-18-2 Jinnan Shibuya-ku Tokyo（image：ins@ware_mo_kou）

既然都說到店鋪了，肯定還要讓看過那麼多好東西的富貴哥給我們推薦幾個品牌，結果老哥給我發來了一個榜單，大家學習一下，可都是好東西哦~

「其實很多品牌實際上每季我個人覺得必須入手的單品都不多...很少說一個品牌裡面的產品通通都好，因為商業嘛，都得湊數。服裝真正原創的東西現在真的不多，都是東拼西湊，改來改去的，有些太天馬行空的又沒有實穿性。」

衣服嘛，還是那句老話，最適合自己的才是最好的。富貴哥還跟我說 DESCENDANT 這個牌子其實不太適合入門「潮童」，更適合「潮人」出坑。因為很多人其實說這個牌子有點敷衍消費者，聽到他這樣評論我肯定是要接著問下去哈哈~

「我覺得 dcdt 的精粹在於剪裁，版型看似簡單，實際個性。主要是很適合我自己，穿起來和其他的品牌不一樣，一切都剛剛好。」富貴哥如是說到。

（image：popeye）

來，重點來了，做一名選貨店店主，真的很賺錢嗎？我其實沒有那麼直白問富貴哥，如果真的很賺錢，那些炒賣 Supreme 的販子早就殺過來這個行業啦！雖然店鋪沒有品牌的代理權，但富貴哥說他開選貨店十幾年了，認識一些朋友，會給他提供一些幫助，賺很多錢談不上，但至少支撐生活還有店鋪的運營是 OK 的！

富貴哥日本回來之後 COLLECT 店裡的現狀哈哈

我相信有些廣州的大兄弟甚至都不知道 COLLECT 的存在，開 COLLECT 這麼一家小眾選貨店，對於富貴兄來說，意義何在呢？

「這件事本身就是建立於我自己的意義，這是我選擇的生活方式，通過這家店去分享自己的品味，結識志同道合的朋友，如果可以的話，我希望能讓這個城市更美好，其實不一定是買貨這麼單一的，我也會和朋友和客人分享自己的見解和觀念，也算是希望儘可能傳播更多的正能量出去吧，而且這份工作能讓我一直保持熱情和快樂，非常的滿足和感恩。」

最好的工作不就是這樣嗎？賺的錢夠花，乾的活自己熱愛，又能分享觀點，多好～

（image：haven）

不像大集團買手那樣，也不像天天都忙得一批的代購一樣，選貨店店主這個工作，用富貴哥的話來說，在圈子裡其實還挺邊緣人的，躲角落自己玩，自得其樂的感覺，有機會他還是想認識更多跟他一樣在做相同事情的人～

（image：haven）

MegaVintage 劉可

MegaVintage 是小 Ben 認為國內做得比較成功的古著店了，這一切都得益於劉可大哥多年來的積累，那對於他來說，他是更願意給人稱為 Vintage 買手還是古著店店主呢？

「莫種意義上來講古著店等同於買手店。我們選擇產品根據年代、品牌、風格、設計、面料等，也會結合對當下趨勢的判斷。一個買手是需要儲備大量的有關時尚和歷史的信息與知識，好的 sense 離不開日常生活中對時尚和可以激發自己靈感的事物的種種觀察和捕捉。」

MegaVintage 店內

這裡我想分享一件小事情，上次我去北京 MegaVintage 店裡，剛好劉可大哥在，他帶我逛了店裡一圈，什麼衣服什麼型號、什麼面料、哪個年代、其中都有哪些故事，無論男裝女裝，大哥滔滔不絕給我介紹，那時候我就在非常驚嘆：原來開一家優秀的選貨店，不是只知道賣什麼賺錢就行，關鍵還是你肚子里有沒有貨，沒有知識儲備你是幹不了這行的。

MegaVintage 店內

如果大家有關注劉可的微博（ID：劉可在Mega_Vintage）會發現，他非常熱衷於在微博分享古著的知識，而且是一個系列一個系列那樣去介紹哦，反正我在他的微博學到了很多東西哈哈~

作為一個古著選貨店的店主，也是自家店的買手，傳遞這些乾貨是否是他們應該做的事情呢？對於劉老師來說，做這件事情的意義在哪裡呢？

「喜歡很簡單，可懂是一條漫長的路。不論對人還是對事，這是我的哲學也是我的品牌的哲學，是這麼多年我們可以保持持久巡航能力的內核。對於買手來講，該做的就是通過自己的探索，去發現和學習到有趣的東西，而分享，不應該是一種本職的義務嗎？」

《天天向上》最近復古主題那期的服裝，許多都是 MegaVintage 提供的

喜歡很簡單，可懂是一條漫長的道路，確實啊，這句話不僅僅適用於選貨店店主，對於我們做小編輯的，又何嘗不是如此呢？（學習了學習了）看劉可哥有時候在美國，有時候在歐洲，全世界飛，到全世界的古著市場選貨，他的選貨標準又是什麼呢？

「經典的、可作為某個時期潮流文化縮影的、具有創造性和影響力的、改變了時尚的、會成為當下設計師的設計靈感的，都是我的獵物。要了解自己喜歡的也要了解普眾可以接受的，這樣很容易就會有一個選貨的配比。最主要還是要有一個跳出來的視角。不可以太主觀。」

劉可哥在瑞典哥德堡一家創立於 1982 年的古著店

可哥講的一句話我很喜歡：古著並不意味著一古到底，本來就是風格化很強的一種元素，但用力過猛或用力的方向不對那就土了。作為一名古著店店主，如果你只想著賺錢，但沒有硬菜，沒有自己的思考，很容易就用力不當，而其他領域的選貨店店主亦是如此。

（image：GQ）

等我攢夠錢做啟動資金了，我也想試一下開個選貨店哈哈，你的品味被消費者認可並賺點小錢的感覺，我想應該蠻爽的哈哈～

開選貨店這個工作跟我們做編輯還是有點相似的，我們通過上網、看雜誌、到處跑來學習知識，整理分享知識給讀者；而他們通過滿世界的跑，看了很多的好東西，把好東西拿回來分享給消費者，錢肯定有賺，但賺大錢，也許並不是他們的首要目的……

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