面試談薪，是一著不慎滿盤皆輸的博弈！
屁顛屁顛去面試，話聊了半天，講得口乾舌燥嗓子冒煙，最後HR一說薪水，你差點直接問候她家人，白浪費了感情，還有一大堆吐沫星子……
有人就琢磨了，能不能先談好錢再去面試？
如果你是剛出來混的小豆包，或者資歷尚淺，議價能力不強，建議「我家大門常打開」，就算走了眼，茲當積累面試經驗練手了，不算壞事。
如果你是職場老油條，有才可以任性一點，尤其騎驢找馬，請假不便。電話邀約你時，試探下對方的籌碼，多多少少可以屏蔽掉些給不起銀子的主，但也有限。
不論是HR，還是獵頭，談薪說的數，只可信一半。
你不見兔子不撒鷹，她們也是狡猾狡猾地啊，薪資待遇沒點水分，怎麼引你上鉤？獵頭，和有個水泡子就說海景房的中介，沒太大區別，而像獵頭一樣做招聘，是很多HR的口號。沒有上門量，哪有轉化率，先忽悠過來再說……
買的沒有賣的精，你說期望薪資一萬八，她說妥妥沒問題。你想的一萬八是底薪，她說的沒問題是底薪 績效 補助，甚至是連年終獎都算上了的平均數。
換位思考下，你也得體量HR，光憑看簡歷就給你一個準確的報價，就好似相親只看了照片就決定了要不要嫁。多少求職者的簡歷，都和美了顏的照片有一拼，見面之前吳彥祖，見面之後吳孟達，誰敢輕易就定了價？認同了價值才能談價格，否則都是瞎扯淡。
簡歷中明確期望薪資，是簡單有效的方法。
寫一個範圍，進可攻退可守，聽起來策略不錯，但要知道，你標價4000-6000元，很可能HR出價就是4000元。企業招聘為了吸引人，「明碼標價」，薪資15000-30000元，倍差的範圍，看著就和鬧著玩似的……
所以，如果你想在簡歷篩選這一步做過濾，明哥建議，要麼「一口價」，說個准數，如果是老鳥，想明確身價又留點談判的空間，可以報個年薪；要麼寫範圍，你的最低值就是你的真實期望，超過部分都是「飛來橫財」。
面試，什麼時候談錢？
在面試官問你期望薪資或面試進行到尾聲時，再聊給多少銀子的事。尤其剛出來混的新人，籌碼不多，別太心急沉住氣，先讓對方了解你的本事，你再去了解公司的情況，然後談錢，別把自己弄成逐薪而居的造型。
誰工作都是為了賺人民的幣，這事兒彼此心照。但表現得太關注錢或只關注錢，就會讓人懷疑你的穩定性。欲擒也要故縱，談戀愛還先從牽手摟腰親腦門開始呢，裝，也要裝裝樣子。
面試官主動和你談錢，是一個信號：
可能看上你了。
為什麼說「可能」，也許她不是特別滿意，但還想看看價格是不是有驚喜。總之，對你有點意思，否則沒必要談，敷衍下打發走就行了。郎有情妾有意，能不能幹柴烈火發生點故事，圖窮匕見聊聊錢。
我們先揣測下面試官的心理：
要價太高，滿足不了你的期望，即便同意入職，穩定性可能也會有問題，強扭的瓜雖然解渴但不甜；要價太低，便宜沒好貨，是不是剛面試時打眼了？這傢伙看來沒那麼有本事。
滿足期望，甚至稍微超出一點期望，你入職後的穩定性和戰鬥力最好。
明哥面過不少年輕人，兩種典型的稚嫩，一是不敢要錢，「我剛畢業，工資沒要求，夠生活就成」，你自以為有誠意，殘忍的真相是：你越廉價，人家越不敢用。不是你示弱，對方就會同情，就算你卑微到塵埃，別人也只會多踩一腳。敢要錢，也是能力和自信的表現。
二是自我中心，報價的依據不是貢獻值，而是生活成本，「一個月多少錢，我能在這座城市活得比較滋潤」。老闆只會為你創造的價值買單，不會為你的貧窮付薪。
談薪，是一個技術活。
面試官：「你對薪資有什麼期望？」
求職者：「我希望六千以上！」
面試官：「我們最多給四千！」
求職者：「太少！起碼五千五！」
面試官：「五千！不能再多了！」
求職者：「好！成交！」
菜市場買土豆的場面，基本不會在面試時出現。面試談薪，一般不會有這麼多回合，畢竟是「賣人」，不是賣衣服或大白菜，如果雙方的心理預期相差較大，就會談不攏。
於求職者而言，談薪最蛋疼的兩個下場：一，去批發市場買衣服，第一次還價，老闆就爽快地同意了；二，好容易逮到一個機會，人生中第一個大頭華麗麗地出現了，你要價太高把大頭嚇跑了，這就不好玩了……
要少了，拿著包月的錢干著不記流量的活，鬱悶；要高了，快煮熟的鴨子呱唧呱唧跑了，獅吼功玩現了。談薪最重要的是，確認自己的底牌，你的期望薪資多少合適，你應該在面試前就心中有數，而不是面試被問及時現琢磨。
你想的是錢多活少離家近，老闆琢磨的是少花錢多辦事，這本身是一種矛盾，談判能不能達成的關鍵是：隨行就市，你的身價與專業能力、工作經驗、所在城市、行業狀況、學歷背景等因素相關。一則要正確評估自身與應聘職位的匹配度，需要注意的是，人的天性都會高估自己；二則要了解業內行情，結合自己在應聘職位能貢獻的額外價值以及獲得的成長機會，確認期望薪資。
怎麼把薪資談高？
明哥為什麼強調隨行就市，一種特殊的情況，如新興行業，找人和找大熊貓一樣，或者公司嚴重缺人，老闆又不懂行，看到你就像抓住一根救命稻草……你很稀缺，他很需要，本來是五千的料，你獅子大開口，一萬二他也認了，存在這種可能性。
所以，你要了解行情知道身價，在面試時察言觀色隨機應變。
薪資要求太低，是貶低自己的能力；薪資要求太高，又可能造成招聘公司受用不起。君子愛財取之有道，談薪就大大方方的談，不要扭扭捏捏遮遮掩掩裝小媳婦，這個不好意思問，那個抹不開面講，等入職以後發現不是那麼回事再反水，就噁心了。試用期是不是八折促銷，有沒有五險一金和年終獎，公司有什麼福利……親兄弟還明算賬呢，君子愛財，談個清清楚楚明明白白。入職前談錢，不傷感情，入職後談感情，就傷錢了。
再者，你要明白，談薪是願賭服輸的事。
面試忘問了，工資要少了，都是你活該啞巴吃黃連，這是你自己的毛病，不是人家的問題，誰讓你沒想清楚。新員工入職後，任何公司都不會短時間內再大幅漲薪，你發現開價低了再討價還價，說明你是一個不會估算自身價值的人。
即便真是談薪時年輕不懂事，也工作一段時間後，有了成績再申請為好。
跳槽被問上一家公司的薪資，謹慎作答。
你值多少錢，最直接的參照物，就是老東家給你多少錢，這是你的價值體現。
試想一下，如果你之前的薪資是六千，跳槽後期望薪資是一萬五，HR會怎麼想？你跳槽的漲薪幅度是30%，可以；是50%，也中；是150%，就有問題，HR就會懷疑是你貨不對板，還是我們成了大腦袋。
真若情況如此，建議模糊回答，即便需要提供銀行流水，有的福利也可遮掩，如年終獎老闆為了視覺衝擊發現金、公司為員工租房買單等，你懂的。
很多人特喜歡解釋，說原因，講理由，其實……解釋就是掩飾，掩飾可能就是事實。
你可能會說，「上家公司面試我薪資要低了」，「我不好意思和老闆提加薪」。「薪資要低了」，要麼是你不會正確評估身價，要麼是你壓根就只值這麼多錢。「不好意思提加薪」，錢是生存和生活的必需品，這都不好意思？HR會怎麼想？之前要少了現在是想在我們這找補回來？在上家公司裝靦腆，現在覺得吃了虧上了當，來我們這一鎚子敲回來？
任何解釋，於事無補。
談薪，放平心態，HR不往下砍價才不正常。
HR會通過畫餅 打壓的方式，讓你降價。想要多少錢，就報多少錢，不太聰明，稍微有一點虛高，留下談判的空間，談時適當促銷，再表達下因為自己中意的是職業發展，喜歡的是公司氛圍，欣賞的是企業文化，對這片土地愛的深沉，就完美了。
確認自己的身價，就是底線，談判中，該強硬的時候強硬，該妥協的時候妥協，但這個過程中，是談判手法可能產生溢價。記住，要讓對方感覺好像是佔了便宜，她才會最愉快，HR砍了半天你一毛錢沒降，她的成就感在哪裡？
HR還特別喜歡說，這份工作你能學到很多東西。
可能給的薪資不能滿足你，但你白白凈凈送上門了，隨隨便便放你走？不能夠啊！錢沒競爭力，就聊點別的找補下。
「能學到很多東西」，是一個非常虛幻的事兒，這個餅看著挺大聞著挺香，而且不像錢那麼庸俗，還帶著一丟丟宏圖大志，HR講出來時又好像站在為你著想的角度。但實際上，這玩意要多虛有多虛……記住，什麼工作都能學到東西，只要是工作就會學到東西，關鍵是，能學到什麼，學到東西的多少與快慢，有沒有用，有多大用。
記住，這個餅不應該影響或者至少太過影響你的薪情。
更何況，空口白話不需要負責任，人都是容易遺忘或者說喜歡選擇性遺忘的動物，等你入職了，發現不是那麼回事兒，生米已經煮成熟飯了……
還有人問我，拿到offer的公司，薪資不滿意要不要去。
你要是有更好的選擇，也不會這樣問……當你沒有更好的選擇時，眼前的選擇就是最好的選擇。如果心儀的公司無法滿足你的薪資要求，你還抱有成交期望，可以用一些迂迴的手段，如爭取一些福利，租房、交通、電話等補貼，或詢問試用期表現良好，轉正是否可以調薪。
總之，談薪要讓面試官覺得，你就是他們想要的人，說服他，你值得公司在你身上花的每一分錢。
有了煩惱找明哥，找了明哥樂趣多，關註明哥聊求職，我們的故事就開始了~
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