下調產量、降低價格：iPhone手機在中國的銷售神話正在破滅？

【驅動中國 吳海艷/文】降低銷量預期、兩度下調iPhone產量......2019年的蘋果手機顯得有些開局不利。更讓人震驚的是，一切都還尚未結束，一向「高冷」的蘋果手機緊接著又玩起了降價促銷的技倆。

據最新消息，華強北渠道商已於日前收到了美國方面的調價信息，iPhone XR、iPhone8、iPhone 8 Plus、iPhone X以及iPhone XS和iPhone XS Max等產品均開始降價，最高單品的渠道價下降450元。

不僅如此，就在華強北著手降價促銷的時候，京東方面也傳出了降價的消息：從1月11日零點開始，京東平台的iPhone8/8P的價格將下調至3999元和4799元，較變動前分別下調了600元和800元，與蘋果官網報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元。

通過降價促銷來提升銷量，雖然這樣的營銷手段在國產手機中早已習以為常，但對於蘋果手機，多少還是讓人有些意外。不免讓人懷疑：一向高冷的蘋果手機可能真的也有些撐不住了？

新款iPhone手機在華銷量一路走低

在去年的秋季新品發布會上，蘋果共帶來了三款iPhone新機：配備了OLED屏幕的高端機型「XS」、「XS Max」，以及配備了液晶面板、價格略低的「XR」。對於這三款新機，蘋果公司有著明確的分工和定位：售價最低的iPhone XR主打中端市場，主要用於提升整體銷量；售價過萬元的iPhone XS Max主打高端市場，主要負責利潤；而售價夾在兩者中間的iPhone XS則主要用於滿足部分帶有虛榮心的消費者的需求。

然而，讓蘋果公司也沒有想到的是，這個如意算盤並沒有打響。作為三款新機中價格最貴的一款，iPhone XS Max雖然功能配置都很不錯，但由於售價遠遠超出了消費者的接受能力，導致銷量受到了嚴重影響。

而iPhone XS，雖然價格都相對適中，但由於配置提升較前代產品並不明顯，反而成為三款新機中銷量最差的一款。

至於iPhone XR，雖然被分析師們普遍看好，但由於「廉價」配置與高昂價格之間的不匹配，再加上缺乏真正能夠刺激到消費者的賣點，導致新機上市後銷量一直都很平淡。

據Best Buy發布的內部銷售數據，iPhone XS系列從9月到12月的速度一路呈下滑狀態，中間偶有回升，但並沒有改變整體趨勢。

另據《財經》報道，2018年10月末，蘋果公司在iPhone XR上架兩周後就通知富士康及和碩，將原本計劃製造的總量7800萬部手機削減三分之一。並且，近期蘋果代工廠之一的昌碩科技已經提前3個月拆除了iPhone XR的產線。

需求疲軟重挫股價，市值蒸發近4000美元

很多事情之間都有著千絲萬縷的聯繫，就如同蘋果手機銷量和股價之間一般，一榮俱榮一損俱損。

伴隨著新款iPhone手機售價的全面上漲，蘋果公司的估股價也一路跟漲。據相關數據顯示，去年10月，蘋果以233.47美元每股的成績，創下市值達到1.12萬億美元的奇蹟，成為全球首家市值破萬億的科技公司。

然而好景不長，由於iPhone手機需求疲軟，蘋果公司的市值在創下最高點之後緊接著就又開始一路下跌。截至北京時間1月10日，蘋果股價僅為153美元，跌幅超過34%，市值蒸發了近4000億美元。

更為要命的是，市場對蘋果接下來的業績走勢也不抱積極態度。高盛分析師甚至將蘋果與曾經的手機巨頭諾基亞對比。分析師認為，隨著經濟增長的放緩，消費者推遲更換手機的時間越來越長，維持蘋果手機銷量增長的底層基座已經慢慢融化。

蘋果中國市場「全線」降價

當外界還在為蘋果公司的「跌」、「滑」而憂心的時候，蘋果公司CEO則表現的異常樂觀，稱現在是蘋果公司生態最強大的時候，並表示對中國的果粉們很有信心，畢竟每年的iPhone手機大量都是被中國果粉們給買走的！

然而，雖然蘋果公司表面上佯裝的很鎮靜，但背後已經開始行動。

首先是被稱為中國電子行業「晴雨表」和「風向標的華強北，全面下調了iPhone手機的批發價。據報道，iPhone XR、iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X、iPhone XS和iPhone XS Max等產品均開始降價，最高單品的渠道價下降了450元。

緊接著是京東。有消息表示，從1月11日零點開始，京東平台的iPhone 8的價格將下調至3999元，與蘋果官網報價5099元相差1100元。iPhone 8 Plus的價格下調至4799元，與蘋果官網報價5999元相差1200元。

再然後是蘇寧。據蘇寧手機官方微博給出的消息，1月11日上午已大幅下調iPhone產品售價，其中iPhone XR 128GB版本到手價僅5799元，相較於蘋果官網6999元的價格便宜了1200元。

從華強北到京東再到蘇寧，顯然這次降價並不是個人行為。而有消息也確實表示，這次降價，是蘋果官方降價，而不是渠道商主導的降價。看來，蘋果確實有點著急了。

不止降價，蘋果公司還下調了產量

事實上，在蘋果傳來全面降價消息之前，蘋果剛剛兩度下調了iPhone手機的產量。一次是在去年12月，一次是在今年1月10日。更為重要的是，二度下調的減產機型涉及iPhone XS、iPhone XS Max以及iPhone XR三款最新機型。

雖然下調產量的事情在此前也曾出現過，但蘋果公司的這一舉動仍然不可避免的給下游產業鏈造成了不小的影響，包括代工企業、經銷商、零部件運營商等在內的諸多下游廠商，均不同程度的受到了波及。

其中，作為蘋果在全世界最大的代工企業，富士康的經營和業績都受到了直接衝擊，一度出現了大裁員的現象。此外，柔性PCB供應商Career Technology，也因為蘋果公司這一減產計劃，導致110名工人遭到解僱。

作為每月定期的業績披露，iPhone相機鏡頭供應商大立光電（LarganPrecision）於1月5表示，該公司12月份的銷售額較去年同期下降了34%，較11月份下降了20%。該公司12月份營收為32.2億新台幣(約合1.05億美元)，這是自2013年以來最糟糕的12月份銷售業績。

iPhone手機在中國的銷售神話正在破滅？

一向高高在上的蘋果手機為何會出現銷售疲軟的現象？從蘋果CEO庫克的回應中不難看出，最直接的原因在於中國市場，「中國iPhone營收不及預期，導致公司整體營收不及預期，並導致營收同比下滑」。

那麼，蘋果以降價促銷量的方式到底能不能促成iPhone手機的銷量的反彈？

誠然，售價過高是導致iPhone手機銷量疲軟的直接原因，但歸根結底還是因為產品創新力不足，無法調動消費者的換機慾望。再加上中國手機廠商的快速崛起，為消費者提供了更多更具性價比產品，導致iPhone手機市場主導力喪失，沒有了早些年的吸引力。

激烈的競爭之下，蘋果手機在行業里已經不再是一枝獨透。要想重新贏得中國市場及中國消費者的芳心，蘋果公司首先要做的是放下高高在上的姿態，走進中國市場，傾聽中國消費者的心聲，打造出中國消費者喜歡的產品。

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