馬云：年薪10萬與年薪100萬的人，差距在哪裡？

醫學聯絡官

Medical Liaison officer Club

這個時代，對於沒背景，沒資源的人，做什麼最容易賺到人生的第一桶金？

做生意？開淘寶？做微商？

你有沒有發現，你的答案都和一個詞有關——銷售。在這樣一個不銷售就會被銷售的時代，你會發現那些善於銷售的人，過得都很滋潤。

而這個人，他從跟著馬雲穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶，到當上第一任阿里巴巴軍校校長，再到千萬股權實現財務自由。

他說，在阿里巴巴的十年，培養了他的銷售思維，正是這種思考，成就了他的人生。

他是阿里中供鐵軍總教頭——李立恆，被大家親切稱為「李校長」。

「賣貨」起家的阿里巴巴，2014年在美國上市，一夜之間，有超過10000名員工，成為了千萬富翁。

它的成功聽起來近乎神話，這背後卻離不開阿里內部那一支神秘的銷售部隊——中供鐵軍。

互聯網江湖中的眾多顯赫人物：干嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……皆出自這支「鐵軍」。

靠著「中供鐵軍」這支彪悍的隊伍，阿里度過了最艱難的時期，也以強大的盈利能力養活了淘寶，成功孵化了支付寶。

怪不得馬雲曾公開評價：「阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰鬥力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！」

他們會穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶；會背著裝有合同，以及狗糧（專門用來對付廠房看門狗）的硬麵皮包；會在地震時跑回客戶的辦公樓，只為把公章拿出來簽掉合同；甚至還會以「剃禿頭」、「裸奔」為賭注比拼業績……

中供鐵軍成立初期（最左：李立恆）

可以這麼說，沒有阿里中供鐵軍也就不會有今天的阿里，更不會有10000多個千萬富翁的神話存在。

從月薪400塊的小網管，到跟馬雲一起做銷售

實現財富自由，他是如何做到的？

1998年，計算機畢業的李立恆因為找不到工作，對未來深感迷茫，只能選擇留校做一個月薪只有400塊的機房管理員，其實就是網管。

後來，一位前輩建議他說：「如果你年紀輕輕不知道該幹啥，就先去做個銷售吧！」

2002年，對銷售一無所知的李立恆，加入剛剛起步的阿里。當時中供鐵軍也剛剛成立，他迅速被派到台州去開疆拓土。

整個大環境對阿里巴巴、互聯網都還很陌生，企業老闆的辦公室里，連個電腦都沒，而李立恆，有的也僅僅是一張嘴，和一張紙。

可是，他必須把一個全英文的網站，賣給沒有電腦的老闆們。這個困難程度，好比把梳子賣給和尚。

中供鐵軍早期租住民宅辦公、開拓市場

年輕氣盛的李立恆，也不知道什麼叫害怕和退縮，沒別的，就一個字：干！於是，從0開始跑客戶，一單一單積累。

當時他花了整整一個月，把台州仙居的每家企業都拜訪了一遍，才找到第一個潛在客戶。

在李立恆的堅持不懈下，第一單終於簽了下來。拿著支票走出辦公室的那一刻，長大以來就沒流過眼淚的李立恆，第一次失聲大哭——太不容易了。

但同時，那種被人信任和認可的成就感，也讓初出茅廬的李立恆，第一次感受到了巨大的興奮和快樂。

阿里鐵軍慶祝宴（左二為李立恆）

回顧在阿里的十年歷程，李立恆感慨萬千。他自己總結是「八年抗戰，兩年教育」。

前八年一直呆在前線，開拓一個又一個市場。身經百戰中，他成了能把任何商品賣給任何人的「銷售大王」。後期公司又調他回大後方，因為更高的使命在等著他——全面負責整個阿里的培訓工作，也就是後來的「百年大計」。

首任阿里軍校校長

把成千上萬個銷售小白「折磨」成千萬富翁

2008年，李立恆成為了首任阿里巴巴軍校校長。「那是我個人職業生涯的一個轉折點。」李立恆說，在這之後他最大的工作變成了：從那麼多優秀的Sales身上，去找出一些共性和特點，總結形成阿里自己的銷售方法論。

作為阿里中供鐵軍總教頭，李立恆每天的工作就是「折磨」人。他折磨過上萬名銷售，為阿里前線輸送過數千名優秀的阿里鐵軍將士。

李立恆在阿里軍校講課

而他自己的人生，也和阿里巴巴的命運一樣，和成千上萬個阿里鐵軍的命運一樣，因為銷售而改變。

在阿里，對一名銷售的訓練，不僅限於技巧，而是基於鐵軍幾萬名銷售的市場數據，總結出的一套獨特的人才成長和培訓體系——ASK銷售成長體系。分別是Attitude、Skill、Knowledge，對應過來就是心態、技巧，和知識。

這套體系的每一步，都凝聚了眾多一線銷售人員的知識經驗。其中最有名的就是阿里的三板斧。

對於銷售人員，三板斧總結起來是9個字：定目標，盯過程，拿結果，但它背後是一個非常完整的關於銷售心智、思維和技巧的培訓系統。

這套成長體系，成功為阿里中供鐵軍培養了無數年薪百萬、千萬的Top Sales，以及一批出色的管理幹部。

大半個互聯網大佬都出自「中供鐵軍」

調查顯示500強企業老總，有超50%的人是銷售出身。人生處處皆銷售。你把一個東西、把一個想法、甚至把自己「賣」給另外一個人的過程，就是銷售。

好的銷售不僅能賣出去產品

更懂得如何銷售自己

為什麼阿里巴巴能夠用不到20年的時間，從起初只有18個人的小公司一步步發展構建為一個超級商業帝國？

因為馬雲成功把他的事業和夢想，賣給了所有人，包括他自己。馬雲是一個偉大的Sales。

事實上，每個人都是Sales。每個人的一生，都是一場充滿價值交換的銷售。但決定你的價值的，並非你有多優秀，而是你能為別人創造多大的價值。銷售就是在為別人創造價值。

在李立恆看來，只要掌握高明的銷售技巧和銷售思維，什麼都能賣得出去。包括把自己「賣」給別人。

李立恆說「在阿里巴巴的十年，不僅讓我實現了財富自由，更重要的是，銷售的思維幫我追到了自己喜歡的女孩。」

當時為了追一個女孩，他把過程分成了「挖需求、拋產品、解問題、提成交」四個步驟。

從想方設法弄清楚女孩的需求，無微不至的關心，到「拋產品」介紹自己，把自己從小到大的經歷都和她分享讓兩人更加熟絡。

之後再解決如何在兩人都非常繁忙的工作節奏中，有條不紊的關心和滲透到女生的生活中。最後就到了銷售思維的最後一步「提成交」，主動地提出想和女孩交往的想法。

而當李立恆鼓足勇氣說出了「我想和你交往」這句話時，女生直接回了一句：「我們不是已經在談戀愛了嗎?」後來，這個女孩，變成了李太太。

「是我追的我太太，確切的說是我成功把我自己銷售給了她。我是嚴格按照公司當時教我的那套銷售思路和行動法則，對她展開的攻擊。」

阿里巴巴最寶貴的內訓秘籍大揭秘

帶你掌握一生受用的銷售技能和銷售思維

這一次，小編把首任阿里軍校校長李立恆請到了荔枝微課，由李立恆校長親自授課，為你講述馬雲創業的終極秘密，更能接觸到國內最強銷售團隊阿里鐵軍的內訓資料！

這堂課教授的銷售方法論，正是阿里鐵軍內訓所用的ASK體系，而李立恆想傳遞的不僅僅是全套的銷售技巧，更有可以普通人可以運用的銷售思維。

無論你是銷售行業的老手，還是剛入行的新手，都能從李校長這裡學習到系統的理念、豐富的知識、以及實戰技巧。

即便是與銷售無關的行業，通過這門課的學習，你也會發現，你更會表達自己的主張了、更不怕被拒絕了、同事老闆甚至家人也更經常的被你說服了……

一個不畏拒絕又懂得說服別人技巧的人，離成功和財富還遠嗎？

人人都可以學會的銷售技巧，人人都可以擁有的銷售思維，給自己一次脫胎換骨的機會！

課程大綱

音頻授課

50節課程

荔枝微課限時特價

99元

（原價：199元 ）

共包含50節課，每課僅需1.98元

課程永久保存，隨時回放

識別下方二維碼，進入課程

講師介紹

【】

李立恆

前阿里高管

10年阿里人，負責阿里巴巴早期市場開拓

在阿里期間擔任阿里巴巴B2B國際事業部福建銷售管理及阿里軍校校長等職務

阿里銷售鐵軍體系簡歷的親歷者和踐行者

課程特色

1.業績提升

阿里鐵軍是最早的互聯網地推部隊，曾經創下過一年50個億的銷售額，他們結構化的實戰銷售經驗將幫助你全面提高銷售業績

2.職場高升

本課程會告訴你，如何在生活中活用銷售思維，從0做到優秀，從優秀做到卓越。

3.豐滿人生

銷售思維的最大秘密就是：銷售永遠不是賣產品，而是如何巧妙地影響別人，成功地把自己、把自己的目的植入到別人心智中。

適合人群

銷售、商務人員、創業者

課程評價

學員福利

荔枝微課限時特價

99元

（原價：199元 ）

共包含50節課，每課僅需1.98元

課程永久保存，隨時回放

識別下方二維碼，進入課程

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