蘋果經銷商往事

關鍵時刻，第一時間送達

來源 /子彈財經（ID：wwwhygc）

作者 /楊博丞

歡迎下載騰訊新聞客戶端，關注科技頁卡，查看更多科技熱點新聞

劃重點：

1. 最早的蘋果產品只從普通手機店分銷

2. 蘋果銷量的確在下跌，但對分銷商來說無太大影響

3. 騙保事件讓蘋果更改在華保修政策

4. 電商雙十一實為業內人的狂歡，三分之二產品重回渠道商

5. 手機廠商清庫存基本都被回收商壟斷

6. 為了生存，經銷商們別無它路

蘋果入華18年，它剛剛「成人」。

喬布斯時代的蘋果，中國從未是其看重的市場之一，即便銷量在突出的iPhone 4時代，他也從未做出像庫克一樣的舉動——重視並多次出訪中國。

當時的蘋果處在金子塔的頂端，俯視著擁抱它的子民們。其中不乏中國消費者和中國手機廠商。

雷軍說，在風口上豬都可以飛起來。但馬雲又說，風口過了摔死的都是豬。的確，在雷軍和馬雲口中的金句，真真實實地在蘋果經銷商的身上應驗了。

1月4日，蘋果股價下跌近10%，收盤報142.19美元每股，創下了自2013年1月以來最大單日跌幅，受此影響，蘋果市值跌破7000億美元。

而在5個月之前，蘋果股價盤中上漲超過2.7%達到每股207.05美元，成為美股歷史上首個市值站上1萬億美元的上市公司。

短短百天，蘋果市值從1.12萬億美元滑落至7000億美元之下，市值蒸發超過4300億美元。

蘋果CEO庫克在寫給投資者的公開信中坐實了蘋果下滑的趨勢。庫克甚至用到史無前例來形容當前中國市場對於蘋果業績的衝擊。

對於蘋果股價的下跌，外界多種聲音不絕於耳，大多數的聲音依然是：蘋果缺乏創新，價格定位盲目自信，越來越多的人買不起蘋果了。

如果一名消費者不喜愛蘋果產品，那麼他可以選擇購買其它產品，但有一群人的命運被牢牢地栓在了這顆「蘋果樹」上，他們不敢輕舉妄動地搖晃這顆樹，因為他們不知道明天瑤下來的究竟是辛苦錢還是一顆真實的蘋果。

很多人對蘋果的認知是從2010年的iPhone 4時代之起。在此之前，更多了解蘋果這家公司的人，大多是從事設計職業的。

趙趙是一名從事平面設計的設計師，她在2005年擁有了人生中的第一台蘋果電腦。對於記憶中第一次接觸蘋果產品，給她的印象是從未見過一件像藝術品的電腦。

「2005年，那是我從業的第一年，很少人知道蘋果產品，因為那時只有蘋果電腦和iPod。」當談起這段往事時，許志豪依然很興奮。

如今35歲的許志豪已是兩個孩子的父親，在業內大家稱他為豪哥。相比他的老家河南，北京在當時來說是他夢寐以求的嚮往。

當「子彈財經」問他，如果當時不是2005年，而是現在，你還會來北京嗎？許搖搖頭說，「或許不會了。」

「我很感謝北京，也很感謝蘋果，是它們讓我有了今天的成就。但說實話，這活太苦太累，還要承受著壓力。」許志豪在北京足足打拚了14年，現在他的分銷線在全國有10多條。「現在的業務線比較多，除了蘋果還有其它國產手機。」

可以說，許志豪經歷了手機行業的變遷與發展。正是在手機行業十多年的拼殺，讓他在北京安家立業。

「讓你們做真的未必能行。」

「我們可以試試。」

「算了吧，真的別試。」

許志豪有一股衝勁兒，更有一股冷氣。「我覺得你像一個殺手，隨時可以讓敵人斃命。」「子彈財經」開玩笑地說。

「或許是和我的性格有關，我不喜歡拖泥帶水的幹活。」許志豪斬釘截鐵地說。對於獅子座的他來說的確有著獅子般的勇猛和殺氣。

「最近也聽說了媒體都在說蘋果不行了，但我覺得沒有說的那麼慘，現在發往全國的貨每天都有基本一車，大概兩三百箱左右的機器（蘋果手機每箱10台）。」按許的說法，幾乎每天都會有大概2000-3000台機器被分銷到全國各地。

許志豪並非只做發售，他同時在做的還有新機回購業務。「回購的價格要比發售出的機器便宜100-200元，現在的利潤並非很高，而且溢價也小了。」

2010年，是蘋果在中國的第一個轉折點。正是憑藉iPhone 4讓蘋果一炮而紅，同時紅了的還有許志豪。

當年，在iPhone剛剛進入中國的2009年，許志豪對蘋果也沒有那麼的上心，他覺得蘋果不會輕易撼動手機界老大哥諾基亞的地位。

雖然以蘋果做為主營業務，但他依然在賣其它品牌的手機，而對於iPhone 3GS他只是象徵性地進了一些貨。

「因為當時iPhone 3代在國內沒法用WiFi，很多人都問我能不能搞到國外版本的iPhone 3代，當時我很驚訝覺得為什麼蘋果這麼貴還有人會買，並且那時候國內的流量並不便宜。」許志豪很不解地說。

在蘋果零售店盛行之前，多數的蘋果設備都是依靠這些店銷往全國

在當時，一台iPhone 3GS 16G國行的價格為4999元，在如今看來iPhone 3GS的價格卻是如此之「平民化」，畢竟現在一台中端配置的iPhone XR 64G價格還需6499元。

在擁有蘋果筆記本4年後，趙趙在一位國外朋友的推薦下購買了一台iPhone 3GS，而她購買的理由卻是，「當時沒有一款手機擁有這樣大的屏幕，並且不需要鍵盤，很簡約。」

的確，蘋果改寫了手機需要鍵盤操控的歷史，讓智能手機真正擺脫束縛，只需觸摸屏幕即可完成任何任務。

通過許志豪購買iPhone的客戶越來越多，索性為了更好地介紹蘋果手機，他沒有使用蘋果的演示機，而是自掏腰包購買了一台iPhone 3GS，這一買讓他一發不可收拾。「的確是很好用，很多手機都需要手寫筆，iPhone不需要，並且觸控很靈敏。」

2010年，iPhone 4正式發售，這時的蘋果已在北京三里屯和西單分別開設了兩家線下零售店。

「排隊超過400人，太瘋狂了。那可是冬天啊！」北京的一位果粉向「子彈財經」講述了那個頗為震驚的場面。「據說當時三里屯店的機器只有300多台，後邊的已經沒有機器了。」

「iPhone 4給我們的機器也很少，只有五箱，五十台機器，這已經很多了。」許志豪雙手岔開比劃著說道。

許稱，當時分給國美和蘇寧的機器更少，一個店大概只有兩箱機器，但預約的人數有幾百人。「怎麼可能供的過來。」

對於缺貨的原因，當時外界更多人知道的只是蘋果在故意玩飢餓營銷，以提高溢價空間。

「其實並不是那樣，是因為富士康產能跟不上，那是蘋果第一次嘗試新工藝Retina屏，良品率不達標，並且當時只有深圳富士康一個工廠，需大於供。」陳東向「子彈財經」講述當時的狀況。

陳東現在也在做著手機生意，只是對於他以前的歷史仍然歷歷在目，陳原先在蘋果的國代公司神州數碼負責蘋果手機分銷，從iPhone 3GS時代開始，神州數碼一直與蘋果緊密貼合。

陳東向「子彈財經」透露了當時的情況，「分銷商的確很多，但那時候都沒貨，很多下游經銷渠道都在加價賣。」

蘋果的分銷級別分為國代和省市代，國代一般代表國家級分銷商，例如神州數碼、佳傑、長虹佳華、方正世紀等；省市代一般為省或直轄市級分銷代理，例如國美蘇寧這些家電賣場；而更低端的則為區域代理，即普通渠道商。

「就連當時的國美蘇寧也是找這些國代來拿貨，因為他們沒有蘋果直接的分銷權，不能向蘋果直接拿貨，得先經過國代，定價權在國代。」陳說iPhone 4發售時，溢價超出了他的想像。「國代本身就是帶溢價出貨的，國美蘇寧他們在拿貨不可能不賺錢，他們更要加溢價。」

當時，一台iPhone 4 16G的價格為4999元，而它的溢價大約在1500-2000元之間，就連一台已經使用了半個月的二手機也能賣到4999元的原價。

李軍是一位混跡於中關村的渠道商，他和許志豪一樣來自河南。從2010年開始轉戰蘋果，在此之前他一直在做功能機。「4代發布會結束後，很多同行都說今年要炒蘋果，我聽了後趕緊定了幾箱貨，並且僱傭了一些黃牛去下線店排隊購買。」

2010年，中國還未被蘋果列入首發國家，如果購買只有兩種方式，一種是在官網直接購買，另一種則是現場排隊購買，並非今天的預約式購買。

「因為蘋果和國代簽約了，分銷數量也都有約定，即便不是省市級代理去炒貨他們自己也會炒，但誰知道蘋果的供貨不足，導致了尷尬的局面。」陳東一本正經地說，彷彿他仍在國代做著本職工作。

按照陳東講述的意思，當時iPhone 4之火並非人們熟知蘋果這個品牌，而是因為分銷數量的約定，讓國代不得以而為之，加之物以稀為貴，貨少自然就會導致價格出現溢價。「在當時購買的人群中，三分之二都是黃牛，他們的上家分別來自中關村和木樨園。」

當風口吹起來時，任何人都能在風口一躍而起。

許志豪激動地在訴說著當時的狀況。「購買的人簡直太多了，電話從上午打到晚上，可貨就那些並且都是溢價出售，那也有很多人買。」

許當時進的五箱機箱機器在一天之內銷售一空，而當時的溢價一台超過7000元，這一天他的純利潤進賬10萬元。

即便在2011年的春天，iPhone 4的溢價依然存在，只是一台比最初少了1000元。

「火了，真的火了，買機器到貼膜買殼一條龍服務。」李軍興奮地向「子彈財經」說道。

2011年初，在鋼化膜還沒有普及的年代，一張塑料貼膜和手機殼售價為50元，而進價分別為0.8元和0.5元，但不要小看這些配件，他們一天為這些商家帶來的純利在5000元左右。

「女性買這些佔比一半以上，比男性更多。」這是帶給李軍最直觀的現象。

同時，iPhone 4帶來收益的好處並非只有做正規國行的商家，更多水貨商也因此發家。

「我記得2011年中，那時託人從香港進了一批機器，有港版也有美版，但美版基本都有鎖（網路鎖），但是真便宜，比國行便宜2000左右，一台利潤也基本有600-800元。」徐輝這條好漢，並不想提起他當年的勇。同樣，他也在北京打拚了幾十年。

之後的幾個月，水貨機開始在國內盛行，而盛行的根本原因是它比國行更便宜，並且同樣可以用國內運營商的網路。

李軍在後來也聽說了這件事，但由於自己從事的是正規蘋果的代理，不能知規違規。他只好讓他家裡的親戚來從事這個生意。

「解鎖很受歡迎，解一台50元，因為有鎖機過來不能直接插卡用，得越獄後進行解鎖才能用。」那時，很多人並不知道解鎖是什麼，也並不熟悉它究竟是怎樣被解開的，更多人的心理是終於能擁有一部蘋果手機了。

許志豪把這個現象稱為「人群效應」，相對於羊群效應，它傳播地更為廣泛，甚至連二三線城市的人都爭先恐後地要購買它。「其實你說是國人愛慕虛榮嗎？我覺得有一些，但不完全是，還是因為別人沒有但你有。」

或許，許志豪的意思是，蘋果擁有足夠的創新力，推翻了一成不變的手機市場。

畢竟在當時，除了諾基亞、三星和摩托羅拉，在國產手機中沒有人能與之相提並論。

的確，在2010年和2011年，蘋果大肆進軍中國市場，全國「大掃蕩」就此展開。

就在蘋果在中國市場一戰成名後的第二年，oppo並沒有開始模仿蘋果，而是推出了類似諾基亞N97的機型X903。

一年後的2012年，雷軍創辦了小米公司，舉起了中國互聯網手機的大旗。而後，華為獨立榮耀品牌，也開啟了互聯網手機銷售新模式。

但，在這些從事代理或渠道商們的眼中看來，小米並非是第一個通過網路發售手機的廠商，第一個在中國利用互聯網賣手機的人是蘋果。後來，小米從線上轉戰線下，多種操作路徑都與蘋果相仿。

iPhone 4的出現，讓許多國人認識了蘋果。

蘋果在其手機發展史中共有四次關鍵的轉折點：第一次是iPhone 4時代，第二次是iPhone 6時代，第三次是iPhone 7時代，第四次是iPhone X時代。

從火爆到低溫蘋果走過了十年，正是這十年，讓這些從事蘋果生意的人從風口上起來，又跌落到風口之下。

他們也很痛苦。

2012年，蘋果為了解決產能不足的問題，聯手富士康在河南鄭州設立生產基地，投產後，蘋果手機供應不足的現象得到一定緩解。

同樣在這一年，蘋果爆發了史上第二次質量門事件，手機後殼脫色掉漆。而第一次事件則是眾人熟知的iPhone 4信號門事件。

「也有客戶找過來的，但我們畢竟只是經銷商能做的也有限，只是說有問題找蘋果售後解決。」許志豪說起iPhone 5代掉漆事件滿肚子怨氣。但最終蘋果方面也未就該問題給出最終解釋，客服統一口徑地說，外觀問題不予保修。

2014年9月，iPhone 6系列發布，同樣它未在中國首發。但卻成為了蘋果在中國銷量歷史上的最高峰，達到1.7億部。「只有6系列能與4代相比，其它幾代都不行，包括今天的iPhone X。」許志豪說道。

在那一年，許志豪出貨的iPhone總量達到約百萬部，其中iPhone 6系列佔下半壁江山。他依然清晰地記得，在發售當天忙得不可開交。「從七點多開始電話不斷，五個兄弟齊上陣一起打包發貨。」

閃送流行於2014年，其實多半是蘋果發售為他們帶來的客流。

據常駐中關村的劉師傅講，從2014年入行起，他幾乎每年的秋冬都會來到中關村，似乎這已成為他亘古不變的約定。

「同行們都會在群里提知會蘋果什麼時候開賣手機，早上六點起來直奔中關村，距離近的話往返中關村基本要小十趟，遠的話就四五趟。」同樣，與劉師傅相比，趙師傅在2015年入行，不過他最長居的地方是木樨園。

iPhone 4時代起，中關村及木樨園匯聚了大量商家

正是在蘋果手機發售的這一天，閃送的師傅們便會像一隻只蜜蜂從豐巣中飛向不同的地方，最後又回到豐巣。爆單是在這一天大家經常談論的話題。

李軍就經歷了這樣的事情。「就拿去年iPhone XS系列發售來說，真的叫不到單，閃送、達達、美團齊上陣，叫了半個多小時才有人接單。」

但緊接著，李軍嘆氣道，「蘋果現在越來越不好乾了，去年的XS Max至今總共才賣出去一百多台，這在往年是無法想像的。」

據李軍和許志豪大致統計，在渠道端iPhone XS Max的銷量位居新品第一，其次是中端機型iPhone XR，最差的則是iPhone XS。

許志豪說，「因為XS和X沒什麼太大區別，不像Max和XR都有雙卡。」

許志豪向我們透露了大致數據，他去年所銷出的iPhone不到百萬部，相比iPhone 6時代的百萬部天差地別。

而李軍並未向我們透露數據，只是說去年靠賣蘋果手機的銷量比前年少了大半。

去年底，中關村開始淘汰落後產業，鼎好電子城是最後一個搬遷的。從2011年開始在中關村鼎好電子商城開店的李軍很是不舍，現在他搬到了距離之前50米的e世界，這裡是許多原先鼎好電子城商戶的聚集地。

李軍沒有退路，擺在他面前的是家中的老人和7歲的兒子，壓在他肩膀上的唯有努力與責任，他只好咬牙堅守著這個職業。「即然出來了就不能往回退，我還有這幫兄弟陪著。蘋果的形式也就這樣了，賣賣國產機收支還能達到平衡及盈利。」

開年過後，李軍忙碌了起來。越來越多的客戶從購買蘋果轉為了購買國產手機，華為、小米、OV、一加成為了他銷售的新主力軍。

徐輝是一家手機店的老闆，他在2013年開始經營手機生意，至今已有六年。與許志豪和李軍不同，他的主營業務是維修和以舊換新。

2013年，中國315晚會痛批蘋果在中國大陸地區執行與國外不同的售後雙政策，此舉引發眾多消費者的抵制。

蘋果迫於輿論壓力不得不在中國更改了售後政策，由原先的不換後殼改為整機更換與重新質保。

而這，為一些騙保組織打下了「堅定」的基礎。

正是在這一年，徐輝在業內聽說，可以利用蘋果售後漏洞，將一台在保的蘋果二手機通過官方渠道更換為一台全新售後機。從此，徐輝的「發家政策」顯得輕而易舉。

那時，一台iPhone 5S的回收價約為2700元左右，去售後換機的成本約為150-200元，由此一來，換出一台新機的成本僅需約2900元，直接售賣便可賣到約3500元左右。

而當時，市面上的全新iPhone 5S價格是4999元，即便從渠道拿貨，價格也在4000元以上。

因此，這一舉動在業內人盡皆知，甚至發展成了騙保組織，專職從事換新，一些中關村商家也開始利用換新機充當全新機對外售賣，謀取利益。

而這些騙保組織，經常蹲守在一些蘋果零售店門口，他們手中提了一箱要保修的iPhone，然後輪番上場去天才吧要求維修售後維修。

「去零售店換新的一般是黃牛，肯定不是經銷商或者維修商，他們基本都去授權店直接換。」徐輝口中的授權店便是蘋果指定的授權維修商，在這裡維修的服務與流程和蘋果官方一致。

「因為都是同行比較熟，一般會直接開單換機。」在換機並沒有那麼嚴格的曾經，授權店成為了另一部分人的天堂，而換機「重災區」非百邦莫屬。

當時，百邦一些員工與中關村或深圳華強北店家串通，形成了上下兩級換機網路，換機成功便可獲得「換機辛苦費」。

據一位曾在百邦工作的員工透露，換一台機的費用大概是200元，如果一天換了10台，那麼就是2000元的利潤。「在利益面前誰會想那麼多啊。」

從2013年起，蘋果中國的售後政策與美國同等，只要iPhone沒有故意破壞跡象，官方售後便會直接換新，但這個政策活生生的被中國騙保組織玩壞，蘋果不得不調整在國內售後策略，由只換不修改為了只修不換。

對於換機，一身正氣的許志豪向「子彈財經」吐槽，「中國一些商家的做法玩壞了遊戲規則，最後影響了多數消費者的權益，本來換機是挺好的一件事，現在可好，光返廠修機就要20天。」

目前蘋果在中國建立了新的售後機制，經過這些調整後，據蘋果公布的數據顯示，iPhone在中國售後欺詐行為佔比在30%-50%之間。

「現在管控越來越嚴，沒法做了，很多機器都是修，這樣就得壓錢，但也可以有部分利潤。」徐輝對「子彈財經」講。

徐現在依然在做著這些生意，只是利潤已經大不如前。「現在店裡都沒幾個人了，放在兩三年前都不是這樣。」

往常年底，都會有大批企業找到許志豪來採購年會所需的手機、平板和Mac電腦，但今年他發現來採購的企業越來越少了。「蘋果最風光的時候已經不再了，去年連企業採購的人數都少了一半以上，冬天不好過了。」許志豪無奈地說道。

身處中關村的李軍也有同樣的感受。「一般是11月、12月兩個高峰期，因為企業大多是在這時候辦年會，採購的也會多一些，今年就光中關村地區已經沒幾家來採購了。」

在中關村，有越來越多的企業選擇搬離，原因是房價租金即將上漲，同樣是中關村，ofo沒能逃離厄運，甚至一度靠賣固定資產度日。

根據最新數據顯示，2018年全球智能手機出貨量下降3%至14.2億部，首次出現年度下滑，手機行業整體趨冷。

這些機器均是電商渠道的直供貨

但在雙十一，京東、天貓、拼多多手機銷量在迎輝煌，各大手機廠商競相在微博、微信朋友圈中曬戰績，絲毫看不出手機行業整體趨冷的態勢。

「實際沒有那麼多銷量，你要知道雙十一大批的貨從國代放出去，最後經過電商又迴流到了我們省市代。你說數據是真還是假？」許志豪拋出了一個問題。

不單單是許志豪，李軍和徐輝在這天也異常繁忙。但不同許志豪和李軍，徐輝在這一天忙著在天貓的各大電器商城和拼多多薅羊毛。

「京東現在沒多少優惠，雙十一價格比渠道拿貨都高，沒法搞，天貓和拼多多還可以，不過利潤最大的還是拼多多。」在徐輝的戰績里，他從拼多多一次購買了十多台iPhone XS系列和iPhone XR，加上另外兩個店裡的員工也購買了幾十台機器，預計利潤在6000多元。「貨到了直接交給渠道商回收，一台幾乎200元沒問題。」

講起此事，李軍卻不以為然，他已經習慣了一切。「這有什麼，每年還不都是這樣？真正購買的消費者沒有多少，尤其一台全新機買的時候七八千，我用二手機都不會每年都換。業內都清楚是怎麼回事，為了流量。」

「除了廠商，每個人都是得利者。羊毛黨從電商買回來直接發給我們，標籤都還在，過了雙十一能看見市場中幾乎每家都在賣貼有京東標籤的機器。」許志豪面無表情地說著這些，緊接著話鋒一轉。

「不過這幾年手機的確不好做了，買的人減少了許多，更多的是放給下游渠道的貨。」

去年，許志豪的同行朋友問及他是否要接手一批國美手機，被他一口回絕了，他的確聽說過國美手機，只是這個手機並沒有在市場中賣出幾台。

「國美手機沒沒多少渠道在賣，最後的庫存乾脆直接扔給其它商家了，有很多都在接手，比如愛回收、順豐這些商家。」

除此之外，中國移動自家的手機也在清理庫存當中，模式與國美手機的操作路徑相似。

「你要說蘋果給大家帶來了什麼，它的確帶來了不一樣的東西，包括從體驗到設計，現在國產手機做的也很好，我也在賣，甚至有的銷量超過了蘋果。」

當談及蘋果在中國沒落時，許志豪也透露出一絲悲傷，畢竟他是靠蘋果發家的，從情感來講，他也愛著蘋果。

「蘋果是之前唯一有溢價的產品，也是目前為止最保值的產品。雖然說作為國人應該支持國產手機，但蘋果的一些方面我們的確學不會。」

紅時不捧，落時不黑是許志豪做生意的原則，無論別人怎樣，自己仍然堅持著那份正義感，這在當今的生意場上並不多見。

「即便生意做不下去了也不能怪人家，因為你選擇了這行就要有敬畏心，也要堅持做下去。就像金立也坑了我不少錢，但最後能怎麼樣呢，生意不是還得做。」許志豪一本正經地對「子彈財經」說。

李軍還在中關村e世界堅守著屬於自己的天地。對於蘋果，他覺得創新是一方面，另一方面是現在人們對於手機的換機需求並非剛需了。

「國產機現在賣的挺好，但銷量方面也放緩了，華為和榮耀的旗艦機買的人的確比蘋果多了，但並不像外界說的那麼多。」

許志豪說，華為mate 20 Pro系列之所以出現溢價，是與其綠屏門事件有關。「LG供應的屏幕質量出現問題，導致華為產能直接延後。跟iPhone 4一樣，本身就沒有多少貨，買的人又多，溢價肯定隨之而來。」

當然，Mate 20 Pro又催生了一些換機組織。「之前很多人不知道可以換機，有收來的二手機直接去售後換新。」徐輝說道。

對於徐輝來說，生活搖擺不定，究竟是堅守還是撤退他想了很久，但最終還是在拚命堅持著。「靠蘋果掙錢越來越難了，無論是售機還是維修，X系列的工藝越來越精湛，維修技藝不在是單純的普通人都能修了，而需要的是一定的技術積累。」

如今，蘋果在Mac電腦中升級了加密晶元T2，除了直營店或授權商以外的第三方將無法維修其電腦主板。

未來，蘋果是否將加密晶元伸向手機或平板電腦我們不得而知。

「如果真是這樣，那蘋果主板維修幾乎沒法幹了，只剩下換屏之類的。」徐輝無奈地說。這對於從事手機維修的人來說是一個致命的打擊，因為最掙錢的業務基本都來自於主板級維修。

「對我們的影響基本不是太大，畢竟我們沒有維修，而且也不像手機店一樣頻次不固定，到點我還是要發貨。」許志豪斬釘截鐵地說。

的確，蘋果的升級對於一些經銷商來說並無大礙，甚至不傷元氣。不過，許志豪最後說道，「明天不知道又會是誰倒下，但我依然會在。」

蘋果入華18年，iPhone入華10年。像許志豪、李軍、徐輝這樣的人，在北京或者深圳，諸多人與他們的經歷相仿。

從「子彈財經」歷經一天的訪談中，每個人都有每個人對於時代、對於行業的感觸與夢想。

同時，我們也發現了一個有趣的現象，在這些經銷商中來自河南地區的比重較大，其次是河北和浙江。

對於常人來說，他們只是一個經銷商，只是一個賣手機的普通人，但在他們的世界裡，這就是一切，這是他們賴以生存的「家園」。

正是這些人經歷了中國乃至國際手機品牌的變革與發展，時代在變，但不變的是大家的情愫與堅守、堅持與艱辛，就像農村人紮根於城市，他們有時的確是一顆釘子，但他們別無選擇。

當談及出路之時，他們並沒有過多的悲傷情緒。

他們大多數人現在的策略基本一致，在銷售蘋果手機的同時，也在銷售蘋果其它產品或其它手機品牌產品。多元化成為了他們的「領路人」，而未來，就像許志豪說的，無論誰倒下了，我都依然在。

這些經銷商們大多把青春奉獻給了蘋果，但蘋果回報給他們的卻是滄桑。

這或許是一個永遠都講不完的話題。

註：許志豪、李軍、徐輝、陳東、趙趙為化名。

近期精選

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！