小程序商業化按下快進鍵，開發者的春天要來了？

小程序到底是不是一個值得 all in 的風口？

剛剛過去的 2018 年，眾多創業團隊做出了不同選擇，有人在發力，有人在觀望，有人則選擇逃離，不少開發者抱怨微信太過「克制」，小團隊擔心難以生存。

不過前幾天的 2019 微信公開課 Pro 版給了一組數據足以回應這些質疑，2018 年微信小程序為用戶提供了超過 1000 億人次的商業和政務服務，交易金額增長了 6 倍，累計創造了超過 5000 億元的商業價值。

從這些數據可以看出，微信小程序的商業化進程並非想像中那麼緩慢。而微信也宣布今年將為小程序的變現開放了更多的能力和入口，小程序商業化的腳步似乎越來越快了。

張小龍在 9 號晚上那場演講曾提到微信的兩個原動力，其中一個就是讓創造者體現價值。 小程序開發者或許會迎來將自己的能力充分變現的一年。

小程序商業化按下快進鍵

在微信公開課上，微信團隊就釋放出了一個清晰的信號：2019 年，商業變現將是微信持續關注的重點，而這些商業變現計劃的主要受益者則是中小開發者。

據微信開放平台基礎部助理總經理杜嘉輝介紹，2019 年，小程序將迎來更多的廣告變現形式，例如激勵視頻、插屏廣告等。而且繼去年小程序廣告組件和流量主開通之後，微信也表示會將小程序開發者的廣告分成比例進行上調。

除了變現激勵，微信也在進一步降低小程序的開發門檻。比如為 100 萬個小程序免費提供小程序雲開發基礎版資源服務，為 10 萬小程序雲開發達到 500 的小程序提供為期一年的專業版服務，為 2 萬個開發達到 2000 的小程序為期一年旗艦版扶持。

至於小遊戲的變現玩法則更加多樣，除了給出了更多入口，還推出了「種子用戶計劃」，通過申請的新游會得到微信、隨機分配種子用戶和啟動資金，優質的小遊戲還有機會獲得第二批種子用戶。

此外值得一提的還有「小遊戲推廣啟動金」，對於新上線需要廣告資金的小遊戲，微信預先提供一定額度資金給開發者，用以廣告投放和產品孵化，後期再通過小遊戲的商業收益中扣除。

這相當於是給小遊戲開發者的白條，讓那些有創意的獨立開發者，不會因為沒有預算進行營銷推廣而「活不下去」。

其實去年 11 月小遊戲就已經推出了《小遊戲創意鼓勵計劃》，給予部分小遊戲更高的分成比例以及一系列鼓勵措施，不過獨立開發者劉雨辰在接受知曉程序採訪時，卻認為這一計劃還是難以幫助中小開發者擺脫大公司壟斷流量的陰影：

連用戶都沒幾個，也沒必要談廣告抽成了，而且個人開發者也沒法做遊戲內購道具。（遊戲內購需要版號）

此前界面的一篇文章中，一位小程序創業者也談到了對微信小程序的不滿：

總覺得現在微信缺的是那種讓好的小程序冒出來的東西。

這次公開課上微信宣布的一系列變現和扶持政策，除了讓開發者更好的變現，就是要幫助中小開發者的優質小遊戲能被更多用戶看到。

在過去這一年，小程序的商業化步伐其實一直在逐漸加快。在 4 月 13 日的 2018 中國「互聯網+」數字經濟峰會，微信團隊就透露將進一步挖掘小程序的商業化能力，組件開放廣告組件，讓開發者成為「流量主」享受廣告收益。

在 2014 年，微信公眾號開始顯示閱讀數、點贊數，上線流量主和廣告主服務，公眾號運營者擁有了有效的變現模式，成為微信公眾號商業化的重要轉折點。

今年也可能是小程序生態商業化按下快進鍵的一年，除了廣告主和流量主等變現方式的升級，創意小遊戲和小程序評分體系等則給了衡量小程序價值更加具象化的評價維度。

衡量商業價值的標準是前提，順暢的變現渠道讓價值得以體現，當年微信公眾號做好了這兩點，讓內容創業迎來了春天，這次會輪到小程序嗎？

賺更多錢不難，怎麼平衡商業化和用戶體驗才是關鍵

儘管微信一直反對買量式的增長和過分追求流量變現，但小程序創業者的商業訴求卻是客觀存在的，對每個創業者來說「活下去」是最基本的要求，盈利則是共同的目標。

既要讓小程序開發者的價值得到體現，獲得應有的回報，又要防止小程序生態被流量裹挾而影響用戶體驗，這才是小程序商業化過程中最大的挑戰。

▲部分小遊戲「轉發復活」的機制一度嚴重影響用戶體驗

如果只是要賺更多的錢，以微信這樣的體量並不難。按照微信公開課上公布的數據，僅小遊戲就有 4 億多活躍用戶，Android 的內購道具月流水過千萬的小遊戲達到 10 款，廣告月流水過千萬的產品也有 11 款，甚至已經有單月流水過億的小遊戲。

而且小遊戲 60% 的次日留存率，54% 的七日留存率，還有 43% 的三十天留存率，已經快趕上《王者榮耀》這樣的熱門 app 遊戲了，小遊戲在商業角度的發展顯然是優秀的。

但這依然不能讓張小龍滿意，他認為小遊戲戲應該是一個體現創意的地方，而非公司的盈利渠道。

一切盈利都是做好產品做好服務後的自然而來的副產品。

小程序的原動力是讓創造者體現價值，但實現的前提是把產品做好，買量等簡單粗暴的增長方式不被鼓勵。放著簡單的路不走，偏去走那條別人不願意走的路，微信確實是互聯網中的一個異類。

早在 2016 年的微信公開課，首次公開演講的張小龍就談到對微信商業化的看法。

一個好的產品它的商業化和用戶的價值、用戶的體驗並不矛盾。好的商業化應該是不騷擾用戶，並且是只觸達他需要觸達的那一部分用戶。我們希望微信能做很好的商業化，但是它不是基於騷擾的、基於流量變現的商業化。

這個理念也一直貫徹到小程序中，小遊戲微信增值業務部副總經理孫春光在採訪時就透露，未來可能會為不同品類的小遊戲提供千人千面的差異化推送方式，這也是小程序在商業化和用戶體驗間的一個平衡。

在 2019 微信公開課 PRO 第一天的主論壇上，微信給所有小程序開發者和創業者作出了這樣一個承諾：

你只需把小程序做好，剩下的交給平台。

接下來這一年，是微信兌現承諾，小程序開發者兌現自身價值的一年。

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