數字剖析進口葡萄酒市場之智利篇：穩步向前的智利葡萄酒

智利國家統計局（Odepa）的數據顯示，受總體消費減少、阿根廷和歐洲葡萄酒供應增加的影響，智利瓶裝、散裝和起泡葡萄酒的出口量在2018年均出現了下滑。不過，雖然出口量有小幅的下滑（去年1月至11月間，智利共對外出口葡萄酒8.8億升，和2017年同期相比下降了8.8%），但同期智利葡萄酒的出口額實際上有所上升，同比增長了0.5%。

而在中國市場，智利葡萄酒則維持增長態勢，但增長速度相比前幾年有所放緩。中國市場的增長有利於抵消智利葡萄酒在其他市場下滑的銷量，不過目前中國市場競爭激烈，智利葡萄酒的競爭對手也在高速增長──例如，今年開始在中國實現零關稅的澳大利亞葡萄酒，在2017-2018年間出口到中國的出口額大漲66%，增速遠遠超過其他在中國市場的主要進口酒來源國。

對於智利葡萄酒的出口來說，2019年還有一個好消息，那就是葡萄酒產量的大幅反彈。根據國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）在去年底公布的2018年全球葡萄酒預估產量，智利葡萄酒去年大幅增產36%，總產量接近13億升，而與此同時澳大利亞則減產9%。

智利葡萄酒搜索佔比逐年下降

雖然從進口數據上來看，智利葡萄酒在中國市場仍然維持穩步增長的態勢，但從近幾年「酒咔嚓」《中國葡萄酒市場搜索數據報告》中我們可以看到，智利葡萄酒的總體搜索量排名，從2015年的第三位（搜索佔比超過10%，僅次於法國、澳大利亞），逐步下降到不足8%的搜索佔比，排名落後於法國、澳大利亞和義大利，與西班牙接近。

2015至2018年智利葡萄酒在「酒咔嚓」葡萄酒搜索平台搜索佔比變化

實際上，排名前列的進口葡萄酒來源國中，除了澳大利亞一枝獨秀之外，其餘國家的搜索佔比均有不同程度的下降，顯示出中國葡萄酒消費者口味不斷多元化的變化趨勢。

智利葡萄酒在「酒咔嚓」合作平台百度和京東上的搜索量佔比

而在酒咔嚓合作平台百度和京東，智利葡萄酒的搜索佔比維持在8.6%~8.7%左右，雖然佔比不算很高，但與義大利（~5.7%）相比則明顯更高，後者在整個酒咔嚓平台上的搜索佔比排名第三，在智利前面。換句話說，在大眾搜索平台和電商平台上，相比起略顯「小眾」的義大利葡萄酒，智利葡萄酒則更加受到普通葡萄酒消費者的關注。

「酒咔嚓」平台產區搜索佔比分布

從酒咔嚓平台上的產區排行分布我們也可以看出智利葡萄酒的受歡迎程度，其最重要的產區──中央谷地是僅次于波爾多的葡萄酒產區，不過這顯示出出口到中國市場的智利葡萄酒在產區上非常集中的特性，中央谷地四個字幾乎就等同於智利葡萄酒。

電商平台：高端品牌缺乏號召力

在天貓和京東兩大電商平台上，智利葡萄酒的酒款數量佔比均為8.4%，非常一致；此外，兩大平台不同價位的智利葡萄酒分布也相對接近──低端智利酒的佔比略低，而中高端的酒款數量比起義大利等競爭對手來說則明顯佔比更高。

智利葡萄酒酒款數量電商佔比

智利葡萄酒

各價位酒款數量電商佔比：

葡萄酒電商從業人員楊小姐認為，智利葡萄酒在中國市場的低端產品和品牌相對欠缺，100元以下的品牌酒款除了干露以外可供選擇的產品並不多。同時，智利葡萄酒在中國市場上的活動和曝光也相對不足，這也使得智利葡萄酒近年來在中國市場流行度有所下降。

智利葡萄酒各價位酒款銷量電商佔比

雖然從酒咔嚓的搜索數據上來看，消費者在京東平台上對智利中高端價位產品的興趣非常濃厚，但實際的銷量佔比卻是中低端產品佔據較大份額，反映出智利葡萄酒在高端市場的品牌號召力仍然有所欠缺。

各價位智利葡萄在京東平台搜索佔比

安塔國際釀酒集團中國代表、廣州丹寧酒業有限公司董事長鄭先輝先生認為，智利葡萄酒「比起法國酒，品牌確實是短板，這需要時間。但以活靈魂為代表的品牌，已經有更多圈外的人知道了。智利已經有越來越多的高質量和高價格的酒了。搜索高價格的智利酒，也證明了這個方向和趨勢。」

同時，鄭先生還表示智利葡萄酒在2019年仍然會維持穩步發展的態勢，「只要美元匯率穩定，絕大部分酒，也不會漲價。」此外，他認為「智利酒質穩定，銷量和利潤可見，周轉快，經營和銷售風險不大，且大商雲集，包裝先進，操作靈活……智利酒生意，操作難度不大。」

總體而言，智利葡萄酒在中國市場的數據顯得有些「平淡」，但業內人士依然對其在中國市場的發展抱有信心；與高歌猛進的澳大利亞葡萄酒相比，智利葡萄酒在中國的發展顯得更加平穩，在逐步趨向理性、成熟的中國葡萄酒市場，以高性價比、簡單易飲而著稱的智利葡萄酒仍然保持很強的競爭力。

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