那些被拖欠的應收和應付賬款

通過各種主觀、客觀原因延期支付，在一定的範疇內可以接受，但是多多少少都會影響合作關係。

「你知不知道我承擔了公司多少的壓力，我正在登機去要款。」在筆者前面登機的女士非常焦躁，對電話那一頭吼著。

巧合的是，筆者在近期的飯局上，也經常聽到上市公司抱怨一些產業鏈下游的客戶並不缺錢，但是一直拖著不付款。

這就是所謂的客大欺店或者店大欺客，從中可以窺見公司在所屬行業產業鏈里的地位。正常情況下，我們都不會為了幾筆應收賬款與合作夥伴撕破臉皮鬧上法庭，畢竟中國人講究和氣生財。然而，曾經熱情的合作夥伴為什麼不在最後期限付款呢？

在筆者看來，一個原因是與公司治理的水準有關，還有一個原因與公司自身經營是否遇到了困難有關，特別是公司是否有實在的營業收入，在資金流轉方面是否順利。用最壞的惡意去揣測，如果公司不是為了佔用資金獲得資金的使用權，或者至少享有存款的利息，那麼一定是現金流方面比較緊張，才會推遲付款。

有一位消費品製造業上市公司的人士告訴筆者，海外大客戶的付款比較按時，有的會在付款期限之前支付，晚一些的也會在到期前最後一兩天完成付款。不過，國內一些大的品牌企業在付款方面需要做一些工作，讓他比較頭疼。

這與筆者曾經的慣性思維並不相符。筆者本以為，國內的企業客戶才是一家人，畢竟都是華夏兒女，國外客戶倒是應該天高皇帝遠，就算要不到錢，不得不計提壞賬也在所難免。沒料到生意難做的客戶，反而在國內，也許就是同一個城市最熟悉的企業。

整體上，海外客戶應收款項的落實難度，應該高於國內企業。但是貿易全球化這麼多年，許多行業已經形成左右產業發展的極少數巨頭公司，這些巨頭公司公司治理相對規範，所以不僅影響著產業鏈的趨勢發展，而且通過高水準的公司治理獲得了良好的業內口碑。

上述公司提到拖了幾個月還沒有付款的下遊客戶，其實也並不缺錢，賬面上有著數十億元的現金。之所以拖著不付款，是公司主觀為之。有觀點覺得這說明公司有著很強的議價能力，在產業鏈中地位比較高，所以對公司是好事情，也證明公司股票值得投資者關注和投資。但筆者覺得，良好的產業鏈合作才是所有公司穩健發展的基石，損害任何一方的利益，最終都將損害合作共贏的基礎。

對於主動支付款項的客戶，正常情況下我們都會心懷感激；能夠配合應付款項處理工作的客戶，也是積極履行合同、重視商業信譽的典範。如果客戶通過各種主觀、客觀原因延期支付，在一定的範疇內同樣可以接受，但是多多少少都會影響合作關係。而且，如果超出了一定的限度，那麼在能更換合作夥伴的時候一定會予以更換，有多少公司願意無限地忍耐下去？

當前我國宏觀經濟發展進入了關鍵階段，許多行業也從高速增長轉向穩健發展或者下滑，有關應收和應付賬款的故事會越來越豐富。2018年年報披露在即，我們從年報里可以查閱公司的收入確認政策等各種財務數據，從而判斷公司在產業鏈中的話語權情況。

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