資本寒冬中 產業互聯網該如何破局？4位知名創投人談互聯網賦能傳統行業

1月11日，中子星金融四周年年會現場。

整理 | 石榴

在資本寒冬論調甚囂塵上的創投圈，其實一直存在著機會無限的創投方向，大家稱之為產業互聯網。在這個方向上，投資人在寒冬中是如何「狩獵」，創業者又是如何「守業」的呢？

1月11日，中子星金融在北京麗都皇冠假日酒店舉辦了四周年年會，這是一家金融服務企業，以金融科技為技術內核，主要為企業提供金融整體解決方案。在此次年會上，襄禾資本創始合伙人湯和松、國建集團總裁王韜宇、閃送創始人兼CEO薛鵬、華蓋資本創始人許小林，都對產業互聯網的破局上表達了自己的觀點。

華蓋資本創始人許小林表示，自己最看好醫療健康，關注互聯網行業和醫療的結合。他認為能給實體經濟賦能的金融才是好金融，但是現在太多人把互聯網、金融等等都說的太複雜。而凡是把這個事情說得特別複雜的，幾乎都是騙子。能解決實體企業問題的，要運用上互聯網工具。

國建集團王韜宇認為做投資，就跟期貨差不多，就怕不溫不火。其實火和低迷都是投資的好時候，不管債權投資還是股權投資，所以他認為現在不是嚴冬。

他表示在一個企業或集團裡面，供應鏈是將金融和實體結合最好的方式。它既能夠淺也能夠深，淺可以從金融角度研究供應鏈，更深一點，即追求利潤，追求供應鏈的上下游，甚至可以在供應鏈的上下游形成一個品牌。比如榴槤。榴槤貴的時候，在北京大概賣50塊錢一斤，在泰國或者也就是10塊錢。榴槤差價高，能不能形成一個特定品牌的榴槤，就是供應鏈存在的巨大空間。

靠近實業一線的閃送創始人薛鵬，談起對寒冬的感受，他表示資本是逐步趨冷的，從創業公司的緯度看，基金靠頭部項目集中了。

他指出快遞作為一個基礎的服務性行業，是各個行業的一個基礎服務支撐，所以寒冬的傳導會有一個過程。期間，他希望能在盤子快速增長的同時，帶動商家企業更大規模的成長。當寒冬來臨時，用自身服務全城的能力，給更多商戶賦能。從用戶的角度去出發，不分ToC或者ToB，而是從服務需求角度出發提供快速安全的服務。

薛鵬提到要在變化莫測的世界中尋找不變的東西。在遞送服務業，快和安全是不變的東西。如何為小B賦能，薛鵬舉例小龍蝦行業。閃送的全城服務能力把這個行業帶動起來的。將一個城市中孤立的幾家店，幫助他們更好的覆蓋全城用戶。此外，從場景來說，像鮮花、蛋糕、生鮮、高級餐廳、數碼產品、淘寶店、網店、微商等等都能用此種方式賦能。

同時閃送在將來也有機會通過B端去鎖定C端。未來有可能通過配送入口建立一個平台，可以做品質篩選，無論是鮮花、蛋糕還是生鮮，用戶都可以在平台上進行一站式選擇，品質有保障，而且確定在兩小時之內送上門。這樣的方式有可能會給整體商戶服務端升級。

他認為一些入駐外賣平台的商戶，在抽成模式之下，壓力不小。一些自帶流量的品牌商，其實不應該被平台商去榨取額外價值。但由於服務能力的限制，也只好在某些平台上進駐。因此他認為其實有很多自帶流量的品牌商，需要一個獨立的第三方配送能力，而這也是一個機會。

關於互聯網賦能實體行業，許小林強調互聯網對實體經濟的作用並非顛覆，而是賦能的關係。他也舉了叮噹快葯的例子，用戶在不願意出門去藥店買葯的時候，叮噹快葯能在28分鐘把葯送到用戶手上。但這些進行配送的藥店都開在犄角旮旯的地方，租賃成本最低。由於互聯網的賦能，它不需要考慮選址，只要有店面，就是一個轉運中心。

從投資角度看，產業互聯網和消費互聯網相比，發展速度較慢。襄禾資本創始合伙人湯和松認為自己更在意5年回報率。他認為投資看曲線，曲線找斜率，要從成長型公司找出斜率。

他分兩個層面看商業模式，一是行不行，二是好不好。第一個解決的問題是行不行，他認為一個東西五年或十年以後還在就是存在價值的，即可行。第二是好不好。好不好有兩點，能不能長得快，能不能守得住？這兩個問題就像一個數學題，一波一波的分解。長得快，本質上是不是可擴展性，可擴展性又要分解。擴展快慢的本質是邊際擴張成本的問題。

從創業者的角度來闡釋，薛鵬用閃送舉例。他表示用戶有需求，閃送員有更多創收的機會，因而行得通。而「好不好」有不同緯度，是不是真正切入到價值點，給消費者解決問題？另外，幫助閃送員通過自己的勞動創收，同時又會對工作進行評價，賺錢的同時還能贏得社會尊重。

在「守得住」上，薛鵬認為，品牌地位和競爭壁壘是關鍵。閃送注重時間和效率，以服務全城最快的品牌為定位，並在消費者心中佔領地位，有緊急情況的時候，用戶會想到閃送品牌。從運營上來看，不斷接單使得工作連續性增強，從而提高效率。效率提高以後又可以降低成本，從而形成競爭壁壘。

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